跟互動吧市場總監(jiān)學(xué)習(xí)從0到1做市場！

現(xiàn)在互動吧僅微信內(nèi)覆蓋用戶3億 ，是目前最受歡迎的報名系統(tǒng)，同時也是企業(yè)、個人組織活動時頻繁使用的應(yīng)用。陳盈，互動吧市場總監(jiān)。今天請他來為我們分享一下他是如何開辟市場的。為什么會投身互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

我以前做文化傳媒行業(yè)的策劃工作，后來有朋友在做一個互聯(lián)網(wǎng)項目，在招策劃主管，因為他認可我的策劃能力，后來我就進去了。當(dāng)時主要是給網(wǎng)站做內(nèi)容策劃和活動策劃。后來我又從離開蘇州，去了北京。因為蘇州主要是服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、制造業(yè)比較發(fā)達，創(chuàng)業(yè)氛圍不是很濃厚，在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域沒有什么發(fā)展。

為什么要去互動吧？

互動吧是我在無意中發(fā)現(xiàn)的，我研究了很久，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品在微信端特別好用。你組織了一個活動，發(fā)在朋友圈和微信群，就有人跟著報名，簡單實用，門檻低。我覺得這款產(chǎn)品運用了微信的紅利，一定大有可為，就是看中了這點，我覺得它可能會是一個流量的入口。我當(dāng)時也沒有想太多，覺得有這種可能，就來了。 來北京和互動吧的創(chuàng)始團隊聊了很久，他們比較認可我，就通知我來工作。

如何搭建一個市場團隊？

我來到互動吧時，作為市場總監(jiān)，面對的第一項工作就是組建團隊。我將市場部門分為市場專員、活動策劃、口碑營銷（即現(xiàn)在說的社交營銷、社群營銷）、大客戶的合作這四塊。

1、市場專員：就是各種BD合作，主要是談各種活動主辦方的合作。

2、活動策劃：就是節(jié)假日、以及一些品牌傳播的線上活動。如中秋節(jié)當(dāng)時我們做的微信賞月活動，150萬人參與，刷爆了朋友圈。還有一些線下活動，當(dāng)時在一些城市舉辦了線下的用戶見面會和分享會。

3、口碑營銷：就是建各種群，QQ群，微信群，以及到各種組織和俱樂部去發(fā)帖、分享等。這個時代的活動傳播，結(jié)合微信等社交工具將會大有所為。微信生態(tài)中存在著大量的活躍社群，運營好這樣的人群是非常好的用戶積累的過程。公眾號、朋友圈的成熟也促使互動吧的流量不斷的增大。

4、大客戶的合作：就是把很多大的活動會務(wù)主辦方進行深度合作，以及一些品牌的跨界合作。比如和中國公益論壇進行年度合作，比如和GMGC進行深度合作，比如和各種咖啡館，各種創(chuàng)業(yè)機構(gòu)的年度合作。只要是在互動吧上長期使用的有影響力有標(biāo)桿作用的，我們都會去深度維護，深度合作。

團隊管理有什么訣竅？

我覺得帶團隊，主要用目標(biāo)管理。我經(jīng)常請同事吃飯，這雖然是一件小事，但要想做一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，遇事要第一個買單。要想在圈子內(nèi)知名，多幫一些人免費做一些事，堅持買單，堅持免費給別人提供價值。兩三年，你就成為一個大家信任的人，大家愿意把身邊的資源給你。你的市場不用愁，你的事業(yè)也不用愁。

應(yīng)該怎樣做市場？

我覺得做市場的關(guān)鍵是確立目標(biāo)并不斷調(diào)整。市場就是在目標(biāo)用戶那兒源源不斷的傳播、造勢，發(fā)出聲音，直到這些人來認知這個品牌，使用這個品牌。

市場是對外塑造形象、傳播、引導(dǎo)這些人來關(guān)注和使用。在這一過程中，通過各種方式去做市場，達到這個目的，在目標(biāo)用戶所在的任何地方，都要出現(xiàn)你的品牌和產(chǎn)品，我覺得一個牛逼的市場，就是在目標(biāo)用戶在的任何地方，都能看到這個品牌。我的最終目標(biāo)是帶領(lǐng)市場團隊努力將互動吧打造成人們在閑暇時光提升自我修養(yǎng)、追求身心健康、滿足社交需求的入口級平臺。

如何認識現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢？

移動互聯(lián)時代帶來各種便利，出行有滴滴、外賣有餓了么、電商有天貓，上門服務(wù)有58到家，人們在滿足衣食住行的物質(zhì)需求后，希望有更多的精神生活追求?；影蓪⒊蔀槿藗冊陂e暇時光提升自我修養(yǎng)、追求身心健康、滿足社交需求的入口級平臺，高質(zhì)量的活動主辦方最有機會得到爆發(fā)式發(fā)展。

每一個成功的職場人士都具有良好的人格品質(zhì)。陳盈對人格品質(zhì)又是怎么認識的呢？

我是一個愛社交的人，在蘇州時我最愛的就是策劃活動，組織活動。我最欣賞的人，古代有王陽明，現(xiàn)代就是木心。我曾經(jīng)在蘇州舉辦了一次木心的分享會，當(dāng)時從浙江、上海、南京、無錫，很多地方的人參加，因為木心有很強的人格魅力，所以大家依然愿意從很遠的地方過來。

這次活動給了我很大的感觸：如果你是個有趣的人，有思想，有價值的人，堅持下去就會很有魅力！有魅力的人，就能創(chuàng)造出很多有魅力的東西，活動只是其中一塊。我之所以喜歡活動領(lǐng)域，是因為想讓更多人交流，更多人找到自己想要的東西，無論是讓自己成為一個更出色的自己，還是去學(xué)習(xí)，去娛樂。這也是我在互動吧能長期富有激情的做事，帶領(lǐng)團隊完成一個個目標(biāo)的根本原因。

我在“口袋專家”（一款C2C的眾包服務(wù)平臺）上可以幫你解決

話題：分享借助微信生態(tài)（社群、公眾號、朋友圈）快速壯大市場的經(jīng)驗

選題原因：

我所從事的互動吧就是借助微信成為火爆社交圈的產(chǎn)品，并且通過移動互聯(lián)網(wǎng)的方式在活動APP領(lǐng)域占有一席之地，我在互動吧一年多的市場總監(jiān)經(jīng)驗可以幫助到新的創(chuàng)業(yè)者和市場人。

話題內(nèi)容：

1.借助微信社群做營銷的經(jīng)驗。

2.讓你的產(chǎn)品刷爆朋友圈的訣竅。

3.分享線上線下活動如何在最短時間內(nèi)聚集最精準的參與人群。

想約他，加微信：maonaodai

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