聯(lián)想借勢摩托羅拉進軍全球成熟市場

聯(lián)想最近很忙，先是宣布收購IBM 的服務器業(yè)務，接著在除夕收購谷歌麾下的摩托羅拉，一時之間霸占了國內(nèi)外媒體的頭條。接下來，聯(lián)想的高管們更是馬不停蹄的奔往巴塞羅那，而這也是聯(lián)想歷史上的第一次大規(guī)模參展MWC。據(jù)媒體報道，聯(lián)想高管在幾天時間內(nèi)就接觸了數(shù)十家運營商，這家世界PC行業(yè)的領軍企業(yè)正式借收購摩托羅拉的機會開始挺進國際主流通信市場。

聯(lián)想收購摩托羅拉算是順理成章。早年收購了IBMPC的聯(lián)想在幾年前就制定了徹底的向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的計劃，這幾年在整個智能終端領域進步明顯，資本并購也沒有停頓。在2013年，聯(lián)想不僅全年穩(wěn)居全球PC第一，還取得PC+平板市場全球第二，全球智能設備市場第三的佳績。同時，在三年時間內(nèi)，聯(lián)想智能手機業(yè)務完成了從零到全球第四的飛躍，單季銷量達到1390萬臺，并在關鍵的亞太和東歐市場增長勢頭強勁。而收購摩托羅拉移動業(yè)務，將會在專利、品牌、全球運營商關系、人才和產(chǎn)品等方面大大加強聯(lián)想實力，交易完成后聯(lián)想將穩(wěn)居全球智能手機第三名。按照聯(lián)想集團董事長兼CEO楊元慶的說法，未來聯(lián)想將在個人電腦、移動業(yè)務、企業(yè)級和云服務業(yè)務四大領域齊發(fā)力，為用戶帶來硬件、軟件和服務“三位一體”的完美體驗。

在剛剛結(jié)束的MWC2014上，聯(lián)想共斬獲六項大獎。其中，配備全高清屏幕（FHD）的YOGA平板電腦、高性能智能手機S860、以及聯(lián)想自主研發(fā)的內(nèi)容傳輸軟件“茄子快傳”，一舉獲得“MWC年度最佳”殊榮。

對于聯(lián)想來說，發(fā)展中國家的市場已經(jīng)非常成功。即便是后來的智能手機業(yè)務，在中國、俄羅斯等新興市場地區(qū)也已經(jīng)很強大。如今，通過對摩托羅拉的并購，其實是打開了通向發(fā)達國家主流市場的大門，比如美國、西歐也包括拉丁美洲。一旦整合完成，聯(lián)想的這些戰(zhàn)略目標陸續(xù)實現(xiàn)，聯(lián)想將會實現(xiàn)從大到強的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)中國民族企業(yè)在世界制造業(yè)領域的一個新巨頭的誕生。

綜合起來，并購摩托羅拉至少可以在以下幾個方面提高聯(lián)想的競爭力和進入成熟市場的能力：

1、發(fā)揮品牌影響力，敲開成熟市場大門

摩托羅拉是具有80多年歷史的老牌企業(yè)，這個品牌可以說在歐美國家家喻戶曉，“美國制造”的威力至今在美國市場很有號召力。聯(lián)想拿到了“摩托羅拉”這個品牌，完成交易后的摩托羅拉的品牌將百分之百是聯(lián)想的一部分，這就等于開啟了通向西方主流人群的大門。

正如楊元慶所言，摩托羅拉發(fā)展這80年間花的廣告費也不止2億美金，而聯(lián)想可以直接使用，和當年的THINK一樣，LENOVOMOTO 將使聯(lián)想實現(xiàn)品牌的新跨越，特別是在移動智能終端上。

2、研發(fā)能力進一步提高，人才隊伍得到系統(tǒng)加強

摩托羅拉大約有2800多名研發(fā)工程師，主要研發(fā)基地在美國的芝加哥和硅谷，這些人常年在近距離地與谷歌進行密切地合作，對安卓系統(tǒng)的了解也非常深，了解歐美主流社會的文化，這對于聯(lián)想以后與谷歌的合作和開發(fā)更好的安卓系統(tǒng)智能終端意義非凡。摩托羅拉的研發(fā)團隊和工程化能力非常健全，聯(lián)想可以依靠這個平臺和技術開發(fā)真正意義上的不再跟隨的產(chǎn)品，由此成為一家具有領導型的廠商。

聯(lián)想已經(jīng)明確表示，收購摩托羅拉一個主要的原因就是看重R&D員工。谷歌收購摩托羅拉之后大幅裁員，在一兩年的時間里，摩托的員工從30000人減到了3500人，3500人當中2000多人是R&D。聯(lián)想認為這些剩余的研發(fā)精英力量將成為聯(lián)想的主要資產(chǎn)，不會再去裁減這支隊伍，會和聯(lián)想現(xiàn)有的R&D整合起來，研發(fā)的目標客戶將不僅僅是在中國和其他新興市場，對于成熟市場聯(lián)想也會有更加豐富的產(chǎn)品組合，有更加有競爭力的產(chǎn)品。

3、運營商關系與供應商關系跨越式發(fā)展

摩托羅拉與美國的AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile四大公司都有長期的合作關系，而聯(lián)想收購摩托羅拉之后，直接就可建立起與這些公司的聯(lián)系，而如果是從零開始，那要花很多年的時間，從產(chǎn)品的驗證都要至少花一年時間才可以進入篩選名單，然后是業(yè)務的爬坡，有很長的路要走。所以對聯(lián)想來說，通過并購的方式跨越式的發(fā)展，獲得非常重要的商務合作關系基礎。

4、抗衡專利壁壘，消除了市場前進障礙

中國企業(yè)都面臨同樣的問題，一旦在國內(nèi)發(fā)展起來就要去國際市場，但只要在國際市場上鬧出大動靜，對既有市場格局產(chǎn)生影響，就會有人拿著專利大棒來折騰你，即便不能打死，也會通過一段時間的糾纏讓你失去市場機會?；蛘撸瑳]有專利積累的中國企業(yè)要到成熟市場做業(yè)務，就要先準備好幾乎占利潤25%以上的資金去交專利使用費。聯(lián)想過去遲遲沒有進入成熟市場，專利壁壘也是很重要的因素。通過摩托羅拉的并購，聯(lián)想可以擁有即使在成熟市場和任何競爭對手比較都不會弱的專利地位，這等于是掃清了前進道路上的障礙，這絕不是賺多少錢虧多少錢來可以考量的價值。

5、強化與谷歌關系，提升產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實力

聯(lián)想通過收購摩托羅拉，與谷歌建立了戰(zhàn)略上的合作關系，谷歌由此也成為了聯(lián)想的股東，谷歌的能力偏于軟件和服務，聯(lián)想的長處是硬件和制造，通過這樣谷歌和聯(lián)想的配合，聯(lián)想產(chǎn)品可以在中國以外的市場獲得更大的成功。而聯(lián)想在中國有很好的品牌影響和市場份額，聯(lián)想也可以幫助谷歌建立更加完善的生態(tài)系統(tǒng)。可以這樣講，聯(lián)想娶了谷歌的女兒，兩家變成了兒女親家，“秦晉之好”讓聯(lián)想具備了向更大空間擴張問鼎中原的能力。

聯(lián)想并購摩托羅拉，使公司從品牌建設、研發(fā)能力、商業(yè)關系、專利資源和產(chǎn)業(yè)鏈合作等方面都獲得了系統(tǒng)性加強，也借此掌握了通往最具市場影響和贏利能力的成熟市場的金鑰匙。聯(lián)想已經(jīng)通過收購IBMPC 證明了自己在跨國并購方面的化腐朽為神奇的能力，何況現(xiàn)在的摩托羅拉并非腐朽，我們完全有理由期待聯(lián)想再次給市場一個驚喜，不斷成長壯大的聯(lián)想也一定會給中國一個驚喜。

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