百度糯米吃貨節(jié)：剖析電商造節(jié)邏輯

中國(guó)到底有多少個(gè)節(jié)日？估計(jì)沒(méi)有人說(shuō)得清，公歷的、農(nóng)歷的、法定的、民間的、舶來(lái)的，還有很多是被生生創(chuàng)造出來(lái)的。在最近幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)造節(jié)日能力與日俱增，創(chuàng)節(jié)大戰(zhàn)不斷打響。

5月17日，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常關(guān)注的日子，因?yàn)榕c“我要吃”諧音而被“盯上了”。據(jù)了解，百度糯米將于5月16-18日舉辦大型“吃貨節(jié)”。屆時(shí)只要登錄百度糯米手機(jī)客戶端活動(dòng)頁(yè)面就可享受超低價(jià)格的美食團(tuán)單，同時(shí)還可以參加5塊1毛7分限時(shí)秒殺菜品活動(dòng)。

百度糯米“吃貨節(jié)”的創(chuàng)意可以參考天貓將光棍節(jié)打造成當(dāng)之無(wú)愧的“購(gòu)物節(jié)”,這已經(jīng)讓圣誕節(jié)和元旦這樣的商家促銷(xiāo)相形見(jiàn)絀。京東在每年的6月18日都會(huì)開(kāi)展大促銷(xiāo)，儼然已當(dāng)自己為節(jié)日之主。

節(jié)日經(jīng)濟(jì)由來(lái)已久，而中國(guó)人喜歡扎堆，習(xí)慣跟風(fēng)，在某個(gè)節(jié)日的風(fēng)潮下，會(huì)有一股無(wú)形的力量推動(dòng)大家去采取同樣的消費(fèi)方式。春節(jié)吃餃子，端午包粽子，與這些節(jié)日相伴的往往都是巨大的商機(jī)?；ヂ?lián)網(wǎng)電子商務(wù)確實(shí)需要一些社會(huì)性的轟動(dòng)事件來(lái)提高社會(huì)關(guān)注度，通過(guò)造節(jié)的方式能最大限度的喚醒消費(fèi)欲望，也會(huì)夾帶更多的人新加入到網(wǎng)購(gòu)大軍中來(lái)。

結(jié)合這些互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司的節(jié)日活動(dòng)，我們大概可以總結(jié)出一些基本的造節(jié)邏輯和行動(dòng)方案特征：

1、每個(gè)節(jié)日都要有獨(dú)特內(nèi)涵，讓人記住的不是節(jié)日，而是這一天的特別之處

雙11給人形成的概念就是“這一天最低價(jià)”，如果不買(mǎi)就虧了。3月7日和8日，電商的著眼點(diǎn)在“玩”上。5月17日，百度糯米的“吃貨節(jié)”主要是針對(duì)餐飲，低價(jià)是必備品，但更重要的是通過(guò)獨(dú)特的榜單內(nèi)容與獨(dú)特的時(shí)機(jī)選擇為這一天賦予與眾不同的獨(dú)特內(nèi)涵，從而建立百度糯米與5月17日的超級(jí)關(guān)聯(lián)，繼而在消費(fèi)者心中達(dá)成反向影響力。

2、抓住時(shí)機(jī)很重要，不是每一天都會(huì)成為節(jié)日

雙11之所以能成為節(jié)日，得益于天造地設(shè)的好時(shí)機(jī)，而百度糯米三七女生節(jié)定準(zhǔn)女性消費(fèi)群體很合適。最近一段時(shí)間，《舌尖上的中國(guó)2》熱播，街頭巷尾都在談?wù)撁朗?，百度糯米借此春風(fēng)打造美食節(jié)滿足吃貨們的欲望，也就順理成章。

3、客戶引導(dǎo)能力必不可少，買(mǎi)家賣(mài)家齊動(dòng)員才能成功

“造節(jié)”成功并不是由電商網(wǎng)站一家完成的，而是得益于千千萬(wàn)萬(wàn)商家不遺余力的助陣。同樣，O2O的推進(jìn)更需要商家的齊心協(xié)力，這次有百度的助陣，百度糯米將推出北京，上海，西安，成都，廈門(mén)五個(gè)城市的美食排行榜，分別選出五個(gè)城市的10道美味菜品，和相應(yīng)菜品的10家最優(yōu)餐廳。這將極大的促進(jìn)商家的參與熱情，畢竟誰(shuí)也不愿失去這能給自己未來(lái)數(shù)年提供金字招牌的良機(jī)。

4、大數(shù)據(jù)處理能力成標(biāo)配

三七女生節(jié)期間，百度糯米日活躍用戶數(shù)達(dá)到100%的增長(zhǎng)，當(dāng)日百度手機(jī)客戶端用戶量也達(dá)到驚人的100萬(wàn)以上，如果沒(méi)有大數(shù)據(jù)分析的支撐根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，可以提前預(yù)測(cè)銷(xiāo)售品類(lèi)、銷(xiāo)售數(shù)量，也可以實(shí)時(shí)監(jiān)控促銷(xiāo)進(jìn)程，還能夠不斷的引導(dǎo)用戶消費(fèi)行為。今年百度糯米之所以造節(jié)不斷，與百度的大數(shù)據(jù)技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮密不可分，而其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不具備。據(jù)說(shuō)，百度糯米的美食排行榜就是根據(jù)百度大數(shù)據(jù)得出，即通過(guò)網(wǎng)民搜索菜品的次數(shù)等信息歸總評(píng)選出來(lái)。

5、節(jié)日的打造不能僅靠一己之力，全民狂歡才算成功

電商群體非常喜歡“造節(jié)”，而這些節(jié)日也給電子商務(wù)公司帶來(lái)了客戶群的增長(zhǎng)和銷(xiāo)售額的提高，而這些節(jié)日要想成功不僅需要首創(chuàng)者的宣傳，更需要同行們的赤膊上陣，眾人拾柴火焰高，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的積極迎戰(zhàn)，就不會(huì)有節(jié)日的真正成功。雙11和6.18都已經(jīng)演變成從業(yè)者的集體瘋狂，進(jìn)而是全民狂歡，在百度糯米的帶領(lǐng)下，今后每年的5月17日，都將有可能成為商家爭(zhēng)奪吃貨市場(chǎng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

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