摩托羅拉歸來，緣何牽手京東？

美國時間1月6日下午，聯(lián)想與摩托羅拉聯(lián)合宣布Moto X、4G版Moto G、Moto X Pro三款新品即將在大陸發(fā)布。而據(jù)消息靈通人士爆料，京東的moto.jd.com頁面也將上線。聯(lián)想將摩托開回國內(nèi)，一炮打響，重拳出擊，必須尋求首戰(zhàn)必勝。

在營銷4P中，產(chǎn)品和價格基本確定之后，渠道的選擇將成為營銷是否成功的關(guān)鍵。聯(lián)想有可能會選擇京東作為摩托羅拉手機回歸的主戰(zhàn)場，我們認為有下幾個方面的原因：

1、差異化電商實力是聯(lián)想優(yōu)先線上策略的必然之選

傳統(tǒng)的手機零售門店鋪貨速度慢、管理難度大，并不適合摩托羅拉手機快速與中國消費者見面，特別是不適合具備傳統(tǒng)品牌影響的摩托羅拉回歸。于是，聯(lián)想選擇與國內(nèi)著名的電商平臺進行合作就成為了必然。

相比其他電商平臺，京東早就自建物流隊伍，配送方面也推出了極速達、夜間配等多種方式，在消費者心中滿意度很高；而在2014年10月份，京東推出了“售后到家”計劃，消費者買新手機即享受無需檢測、無需出門、保修期內(nèi)全免費的全方位服務(wù)。消費者越來越重視購物綜合體驗的當下，聯(lián)想聯(lián)手京東首發(fā)產(chǎn)品能夠迅速實現(xiàn)口碑營銷。

2、用戶適配度是渠道合作的重要因素

營銷渠道是溝通商家與消費者的通道，一款商品選擇的銷售渠道必須與其目標消費群體適配，也就是說，這個渠道正是目標客戶群體所偏愛的，否則就是渠道錯配，造成看到的不買，能買的沒看到。

經(jīng)過多年發(fā)展，京東手機平臺積累了眾多活躍用戶，加之京東JDPhone業(yè)務(wù)的不斷推進，智能設(shè)備的布局，吸引了網(wǎng)購達人、智能潮人等注重產(chǎn)品體驗的大批粉絲；而從摩托羅拉此次發(fā)售手機的配置來看，與谷歌官方同步升級的Android體驗、智能語音、手勢控制等智能新科技，目標客戶應(yīng)該主要集在城市白領(lǐng)群體或曰重視潮流科技范兒的人群，與京東消費客戶群的契合度較大，更容易實現(xiàn)粉絲經(jīng)營，進而實現(xiàn)銷售增長。

3、手機平臺影響力也是重要考慮因素

在渠道選擇上，非常重視分銷商的市場地位，一般都是選擇實力強的而不選擇實力弱的，大分銷平臺的能量差距往往不是簡單的銷售比例的加減法可以呈現(xiàn)出來，中間有可能是巨大的鴻溝。

聯(lián)想完成摩托羅拉收購之后，首款在國內(nèi)上市的摩托羅拉手機選擇與強者聯(lián)合的可能性最大。作為最大的手機零售平臺，京東曾多次整合自身資源，助力眾多新品手機完成從鮮為人知到口碑旗艦的轉(zhuǎn)型。

聯(lián)想和摩托羅拉雖然都是手機行業(yè)里的老兵，但聯(lián)想旗下的摩托羅拉卻已經(jīng)成為了中國市場的新手。如果要想重新樹立強大的品牌形象，回歸首戰(zhàn)只能獲勝不能失敗。綜合各方面因素之后，聯(lián)想選擇售后服務(wù)一流、目標客戶群匹配、手機零售經(jīng)驗豐富的京東進行戰(zhàn)略合作就成為了順理成章的事情。

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