農(nóng)村電商，不妨先從扎馬步開(kāi)始

農(nóng)村電商成為了熱點(diǎn)，這是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)深化的必然結(jié)果，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。得農(nóng)村者的天下，在中國(guó)，如果誰(shuí)占據(jù)了廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，就擁有了最強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和廣闊的發(fā)展空間。

農(nóng)村電商前景廣闊，需求強(qiáng)烈

阿里巴巴上市之后，已經(jīng)明確會(huì)把未來(lái)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)方向之一放到農(nóng)村市場(chǎng)，由此更是引發(fā)了農(nóng)村電商的圈地?zé)岢?，?guó)內(nèi)主要的電商公司紛紛制定了下鄉(xiāng)攻略，而正是因?yàn)榇?，原?lái)一些深耕農(nóng)村市場(chǎng)多年卻不入媒體法眼的電商群體浮出了水面。

這些年來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的好壞都直接關(guān)系著國(guó)內(nèi)很多知名企業(yè)的業(yè)績(jī)，海爾、TCL等等正是靠著農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與物流系統(tǒng)的完善而取得了穩(wěn)定的根據(jù)地，而以村村樂(lè)、愛(ài)農(nóng)、農(nóng)商、農(nóng)信通等為代表的農(nóng)村電商平臺(tái)也依靠不懈的努力逐漸發(fā)展起來(lái)。

農(nóng)村其實(shí)是電商發(fā)展非常合適的場(chǎng)所，也正是因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展，讓部分農(nóng)村因?yàn)樗^的“淘寶村”而將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去走上了致富路，更讓很多農(nóng)村老百姓借助網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)到了稱(chēng)心如意物美價(jià)廉的商品，甚至在窮鄉(xiāng)僻壤也享受到了城里人一樣的消費(fèi)水平。所以，農(nóng)村電商需求非常強(qiáng)，市場(chǎng)也非常大，只是還需要開(kāi)發(fā)。

充分利用農(nóng)村的能人，籠絡(luò)人才，提升人氣

中國(guó)的農(nóng)村如今大多被掏空了，青年人遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打工掙錢(qián)成了戶(hù)口在村子里的流動(dòng)人口，剩下的是留守老人、留守婦女和留守兒童。因此，要想把農(nóng)村市場(chǎng)做起來(lái)就必須緊緊抓住農(nóng)村里僅有的能人們，這可是農(nóng)村里最寶貴的財(cái)富，這部分人包括那些打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶(hù)、當(dāng)?shù)氐墓さV主、養(yǎng)殖種植大戶(hù)等等。

要在農(nóng)村把電商做起來(lái)，首先是要調(diào)動(dòng)打工返鄉(xiāng)人群、大學(xué)生村官、農(nóng)村商戶(hù)，這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)的接受程度比較高，也很愿意借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)發(fā)家致富。就如很多農(nóng)村電商所堅(jiān)持的那樣，利用村鎮(zhèn)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站吸納當(dāng)?shù)厝顺蔀榫W(wǎng)絡(luò)村長(zhǎng)，并借助這些人進(jìn)行落地營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)。

搶占優(yōu)勢(shì)資源才能在農(nóng)村市場(chǎng)占得先機(jī)

在農(nóng)村，要想讓老百姓感興趣，就必須用農(nóng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行宣傳，營(yíng)銷(xiāo)也必須結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行。所有有志于農(nóng)村電商的企業(yè)，都必須從這些典型資源入手，比如集市、比如墻體、比如店面、比如大喇叭，等等。

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，刷墻仍然是農(nóng)村做營(yíng)銷(xiāo)最好用的方式。在交通路口、公路兩旁和村莊的重點(diǎn)位置住宅墻壁，選擇三五面墻，一刷就幾個(gè)月，使用各種順口溜一樣的宣傳語(yǔ)或者廣告圖案，效果很好。

如果要找人多的地方，可以在集市上或者在村莊里廣場(chǎng)上進(jìn)行路演巡展，或者利用各種文化下鄉(xiāng)等機(jī)會(huì)深入到基層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳，最好集表演、游戲、體驗(yàn)與促銷(xiāo)于一體，此種方法針對(duì)性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高。

大喇叭在很多農(nóng)村仍然有效，運(yùn)營(yíng)商就曾經(jīng)發(fā)展出了很多應(yīng)用，還與手機(jī)等相結(jié)合創(chuàng)新業(yè)務(wù)，與村委廣播站合作，利用大喇叭將商戶(hù)或企業(yè)廣告按固定要求時(shí)段播出，到達(dá)率也很高。

農(nóng)村現(xiàn)在到處都是小賣(mài)部，而這些小賣(mài)部更是農(nóng)村電商的好資源，既可以發(fā)展成為電商的物流集散地，還可以成為網(wǎng)購(gòu)的主力及代購(gòu)點(diǎn)。利用當(dāng)?shù)氐昝尜Y源，建立村級(jí)品牌專(zhuān)屬推廣站，視覺(jué)體現(xiàn)將店鋪名稱(chēng)結(jié)合品牌logo、產(chǎn)品圖例等標(biāo)識(shí)一同展現(xiàn)也是村村樂(lè)等電商的經(jīng)驗(yàn)。

此外，還需要占住村莊里的宣傳欄。這些宣傳欄往往是提供最新資訊信息的窗口，各村宣傳的陣地，是村民掌握信息的一條重要渠道，是號(hào)召全民動(dòng)員的“傳話器”。

耐心比什么都重要，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能有成效

農(nóng)村市場(chǎng)不可能一蹴而就，往往需要穩(wěn)扎穩(wěn)打才能逐步啟動(dòng)，即便是不差錢(qián)的電商也不要太任性，任何的急躁情緒都可能導(dǎo)致功敗垂成。

在農(nóng)村做電商，一方面要做好自身的營(yíng)銷(xiāo)工作，另一方面還需要與各方面進(jìn)行合作，特別是逐步的把村民的熱情發(fā)掘出來(lái)，最好是形成風(fēng)潮和口碑，那樣就會(huì)事半功倍。

農(nóng)村電商需要規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模就不會(huì)有效益，特別是對(duì)于偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村來(lái)說(shuō)，但是，如果一下子大面積的推廣開(kāi)來(lái)，人員能力與服務(wù)水平將很難保證，物流的問(wèn)題更是無(wú)法解決，還不如抓住縣點(diǎn)、鎮(zhèn)點(diǎn)、村點(diǎn)，形成示范效應(yīng)，然后逐漸拓展延伸，時(shí)間可能長(zhǎng)一點(diǎn)，但結(jié)果會(huì)有保證。

總結(jié)起來(lái)，農(nóng)村電商的建設(shè)主要是三個(gè)關(guān)鍵詞：能人、資源和耐心。沒(méi)有能人，農(nóng)村的事情就缺乏帶頭人，就不會(huì)形成口碑效應(yīng)，無(wú)法作起來(lái)。資源在農(nóng)村也是稀缺的，能夠?yàn)槠髽I(yè)所用的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)資源非常有限，占住與建設(shè)都十分必要。耐心是做好農(nóng)村市場(chǎng)的必要條件，指望一天兩天把市場(chǎng)作起來(lái)都是癡心妄想，要逐步推進(jìn)持之以恒。

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