跟風(fēng)營銷：缺乏想象力的低成本投機

自從風(fēng)口論被人經(jīng)常掛在嘴邊以后，很多人自主或者不自主的每時每刻不在找風(fēng)口，不管是投資的銀行家，還是創(chuàng)業(yè)的草根，也不管是想著賣產(chǎn)品的企業(yè)，還是為企業(yè)做公關(guān)廣告的公司。于是，只要風(fēng)來，大家就會因風(fēng)而起，不管這風(fēng)是不是邪風(fēng)。

這不，因為美國人宣布發(fā)現(xiàn)了地球的表弟，一個遠隔1500光年的“大地球”突然就開始成為了營銷元素，各種各樣的廣告紛至沓來，很多網(wǎng)友直呼被刷屏。其實，當(dāng)大家的屏幕上都是兩個地球的時候，好基友也提不起大家的興趣了，這樣的營銷更像是自說自話的安慰。

當(dāng)然，這早已經(jīng)不是第一次，只是愈演愈烈而已。前幾天，當(dāng)優(yōu)衣庫不雅視頻半夜雞叫之后，一時間風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)，各路企業(yè)都被卷進來，PS和段子手們也著實高潮了一段。

再往前，由于萬里之外的美國有幾個法官煞有介事的宣布不允許個別州不讓同性戀結(jié)婚，據(jù)說就等于是宣布了同性戀的合法化，還據(jù)說法官引用了孔老夫子的名言，以至于整個不相干的中國人也激動萬分，因此主題展開的活動不計其數(shù)。當(dāng)然了，不僅僅是中國，據(jù)信世界各地到處彩虹飄飄。

如果我們再好事一些，看看那條藍黑還是白金的裙子，多少的公司都如此抓時機的開展了營銷活動，幾乎就是見縫插針的來一嘴。轉(zhuǎn)過天去，大家也就都忘記了，留下的是手機微博、微信里的垃圾存儲。

中國人本來就好跟風(fēng)。從心理學(xué)上講，大眾化的行為或潮流的引導(dǎo)下，個體的觀念與行為會向著與多數(shù)人相一致的方向變化，這就是跟風(fēng)。以前，看見別人傳什么衣服，自己也會弄一件，即便是現(xiàn)在很多人怕撞衫，也有很多人要買個名人同款。在炒股的時候，聽說誰掙了錢，自己也會跟風(fēng)入市，聽說誰買了哪只股票掙了錢，自己也會不管不問的買來等著掙錢。當(dāng)然，這種跟風(fēng)的習(xí)慣也許本來就是全人類的，從眾心理誰也不能免俗。

但是，在互聯(lián)網(wǎng)傳播高度發(fā)達的今天，跟風(fēng)已經(jīng)變得更嚴重。我們?nèi)绻勒l的生意好作，就一定要山寨一個上馬，大家齊上陣的后果就是一窩蜂之后迎來產(chǎn)能過剩的低谷。至于營銷，本來應(yīng)該是求新求異的創(chuàng)意行業(yè)，但在時效性要求極高的互聯(lián)網(wǎng)時代，也已經(jīng)演變成了最簡便的跟風(fēng)PS。

說到底，跟風(fēng)是創(chuàng)意枯竭的產(chǎn)物，否則即便是跟風(fēng)，也會搞得不同凡響。當(dāng)年，劉飛人在奧運會上再次摔倒，幾家被代言的企業(yè)都以最快的速度發(fā)布了自己的“聲明”，同樣的事件，幾乎沒有相同的圖片，沒有雷同的用語，通過不同的側(cè)面給出了自己的回答，這樣的跟風(fēng)其實不討人厭。

也許，有人把所謂的跟風(fēng)營銷看成是事件營銷，但其實與事件營銷有所差異。網(wǎng)上有人把杜蕾斯在2011年的北京暴雨中的鞋套事件看成是跟風(fēng)營銷，其實是大錯特錯了，那是事件營銷，杜蕾斯是自己的創(chuàng)意，并沒有跟著社會的風(fēng)在走。

跟風(fēng)營銷往往只是借機炒作一下，并無明確的市場目的和后續(xù)計劃，有些幾乎是千人一面，目的無非是渾水摸魚，即便自己的廣告不被社會重視，也會沖淡競爭對手的創(chuàng)意。不過，也有人刻意去挑逗，以至于形成跟風(fēng)營銷的大潮，每年的京東618都會采取這樣的策略，京東會以略帶攻擊性的激將法引發(fā)營銷跟風(fēng)，從而形成大規(guī)模網(wǎng)購的社會氛圍。這種跟風(fēng)與被跟風(fēng)，都是勝利者。

在很多人看來，營銷創(chuàng)業(yè)那是要付出血汗的，也幾乎是只有高手帶領(lǐng)團隊經(jīng)過長期的琢磨才能搞定，可那已經(jīng)是老皇歷了，如今自媒體橫行，社會熱點太多，時效性壓倒一切，信息傳遞又快，只要有人能最快速度截獲別人的好創(chuàng)意，就可以略微加工在網(wǎng)絡(luò)上扔出來，很多兔子在一起跑，誰能辨別出來雌雄，也就沒有什么人能發(fā)現(xiàn)到底是誰最早進行的創(chuàng)意了，于是，跟風(fēng)變成了最高效低成本的營銷模式。

看了有些人的營銷秘籍，真的感覺中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷被一些人給玩壞了，竟然還有人用這樣的指標來選擇話題，“越被討厭的話題越說明他很火”，如果以這樣的方式去抓營銷時機和使用營銷素材，只能讓中國的互聯(lián)網(wǎng)營銷越來越低俗。

在特定的情況下，為了特定的目的，跟風(fēng)營銷可以用，但一定要注意場合注意頻度，不要招人討厭，否則，一定會得不償失。

【每日一文，堅持十年，歡迎業(yè)界讀者溝通交流，請微博 @馬繼華 或加微信公眾號“北國騎士”】

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責(zé)任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。