印度在左中國(guó)在右 360緊貼蘋(píng)果贏iPhone SE市場(chǎng)

蘋(píng)果發(fā)布iphone SE后，有關(guān)小屏手機(jī)是否能夠逆生長(zhǎng)成為手機(jī)圈內(nèi)爭(zhēng)論的話題。此前華爾街的分析師曾預(yù)測(cè)，iPhone SE今年的銷(xiāo)量會(huì)在1000萬(wàn)-1500萬(wàn)之間，傳言Phone SE國(guó)行預(yù)定超340萬(wàn)。

中國(guó)信息通信研究院數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)市場(chǎng)上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手機(jī)出貨量占比由2012年Q4的7%升至2015年Q4的75%，未來(lái)智能手機(jī)屏幕尺寸的擴(kuò)張速度并未因接近極限尺寸而減緩。隨著智能手機(jī)屏幕尺寸的變大，2015年，我國(guó)用戶(hù)青睞的智能手機(jī)尺寸已經(jīng)集中于5寸以上，而根據(jù)國(guó)外設(shè)備商DeviceAtlas數(shù)據(jù)顯示，美、日、法、德等發(fā)達(dá)國(guó)家是4.7寸占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。由此來(lái)看，蘋(píng)果的小尺寸機(jī)型也許在發(fā)達(dá)國(guó)家會(huì)更受歡迎，在中國(guó)5寸以上手機(jī)已成標(biāo)配的情況下，用戶(hù)還愿意為4寸iPhone買(mǎi)單嗎？

但在中國(guó)340萬(wàn)部的預(yù)訂量說(shuō)明，史上最便宜的iPhone SE成功激起了中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲。同時(shí)，360貼著蘋(píng)果推出的小屏手機(jī)360手機(jī)f4，10萬(wàn)臺(tái)6分鐘就被搶光不過(guò)。這說(shuō)明小屏手機(jī)成為剛需，市場(chǎng)潛力不小。

但許多媒體似乎并不看好小屏手機(jī)的前景，盡管市場(chǎng)數(shù)據(jù)亮麗。特別是國(guó)內(nèi)媒體，對(duì)iPhone SE一直持唱衰的態(tài)度，笑稱(chēng)“印度市場(chǎng)才是iPhone SE的最?lèi)?ài)”。媒體是基于“果粉”的態(tài)度才有這樣的判斷，在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)“果粉”表示，會(huì)等待今年晚此時(shí)候推出的iPhone7。

但無(wú)論如何，小屏手機(jī)還是會(huì)有很大的市場(chǎng)需求。庫(kù)克此前表示，2014年9月蘋(píng)果大約有4億的iPhone用戶(hù)，其中大約60%還沒(méi)有升級(jí)到4.7英寸或5.5英寸的大屏iPhone。蘋(píng)果產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)副總裁Gregjoswiak也在iPhone SE的發(fā)布會(huì)上說(shuō)，2015年蘋(píng)果公司大約銷(xiāo)售了3000萬(wàn)部4英寸iPhone，這個(gè)數(shù)字表示，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格較便宜的小屏iPhone仍然有足夠大的需求。

或許印度的用戶(hù)會(huì)比中國(guó)用戶(hù)對(duì)iPhone SE更青睞，是中國(guó)用戶(hù)更挑剔嗎？360手機(jī)f4在中國(guó)市場(chǎng)受熱捧又說(shuō)明國(guó)內(nèi)用戶(hù)在小屏手機(jī)上還是充滿(mǎn)熱情。這種一半是海水一半是火焰的態(tài)度說(shuō)明了什么？

其實(shí)，等待iPhone7也好，購(gòu)買(mǎi)360手機(jī)f4也罷，用戶(hù)的選擇，都是從自己的實(shí)際需求出發(fā)。

360手機(jī)f4之所以能在蘋(píng)果的光環(huán)里搶奪用戶(hù)的注意力，原因有二：

一是用戶(hù)的心理預(yù)期變化，給了360手機(jī)f4上位的機(jī)會(huì)。iPhone自問(wèn)世以來(lái)，代表的是智能手機(jī)中的高端頂級(jí)形象，有一款最新的iPhone手機(jī)，會(huì)讓用戶(hù)心里有一種“時(shí)尚、領(lǐng)先、潮流、高端”的心理認(rèn)同，iPhone SE則有些背道而馳，恰恰也拉低了蘋(píng)果的起價(jià)線，與用戶(hù)預(yù)期有落差。特別是中國(guó)用戶(hù)，這種心理的落差估計(jì)會(huì)更大些。而國(guó)產(chǎn)品牌，經(jīng)過(guò)鐵血的價(jià)格戰(zhàn)，“質(zhì)價(jià)比”才是現(xiàn)在回歸體驗(yàn)的正道， “安卓小蘋(píng)果” 360手機(jī)f4恰恰達(dá)成各種預(yù)期，便宜無(wú)罪，在于用戶(hù)的期望值。

二是兩家公司的策略不同，讓360手機(jī)找到了市場(chǎng)發(fā)展的空隙。iPhoneSE作為用戶(hù)首次接觸iPhone產(chǎn)品的選擇，360手機(jī)f4主打第二臺(tái)手機(jī)的剛需。蘋(píng)果推iPhoneSE，本想用低價(jià)格拉攏首次接觸iPhone產(chǎn)品的用戶(hù)，同時(shí)迎合鐘情小屏手機(jī)的消費(fèi)者。而在中國(guó)市場(chǎng)，人手兩部手機(jī)是很正常的事情，同樣定位小屏的360手機(jī)f4 ，也是卡住了消費(fèi)者的剛需。不同的仍是中國(guó)人的心態(tài)，往往貴的代名詞是好，也讓更多人會(huì)考慮iPhone7。而作為新品牌，拋去標(biāo)簽化的品牌烙印，360手機(jī)f4主打的設(shè)計(jì)、安全、使用流暢等理念，也正好切中一部分用戶(hù)的需求同點(diǎn)，所以異軍突起也就在必然之中了。

360手機(jī)作為手機(jī)競(jìng)技場(chǎng)的后入者，如何立足，盡快得到用戶(hù)的認(rèn)同是發(fā)展初期最核心的問(wèn)題。如果按照傳統(tǒng)思維，東施效顰，跟在一大幫國(guó)產(chǎn)手機(jī)后面跑步，360手機(jī)肯定是沒(méi)有機(jī)會(huì)成功的。從老虎口里搶食，同蘋(píng)果搶用戶(hù)，360手機(jī)f4從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，“從競(jìng)品搶用戶(hù)”這一策略還是比較成功的。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商都喜歡和蘋(píng)果對(duì)標(biāo)，最根本的原因在于，大多數(shù)是借蘋(píng)果抬高自己的身價(jià)。但對(duì)于360來(lái)講，傍著蘋(píng)果說(shuō)事，意義不大。借勢(shì)要借的巧妙，蘋(píng)果放風(fēng)要推小屏手機(jī)，360就提前上位，瞄準(zhǔn)小屏市場(chǎng)，用360手機(jī)f4對(duì)標(biāo)蘋(píng)果SE。蘋(píng)果用“高”打“低”，效果預(yù)期一般，360以“新”促“新”，用高配置，低價(jià)格，以發(fā)展的角度，在工業(yè)設(shè)計(jì)和成本間，取得最佳的平衡點(diǎn)，一舉獲得市場(chǎng)認(rèn)可。既貼著蘋(píng)果搶了市場(chǎng)，又打出了自己品牌，可謂一舉兩得。同時(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，360手機(jī)又是一個(gè)市場(chǎng)先行者，貼著蘋(píng)果搶占小屏手機(jī)高位，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手半個(gè)身位，奪得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

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