HUAWEI WATCH 如何打造成爆品？

在可穿戴設(shè)備中，智能手表的發(fā)展前景最為被看好，主要原因在于，手表作為一種佩戴飾品，市場(chǎng)潛力巨大。調(diào)查顯示，63%的男性日常有佩戴手表的習(xí)慣。自從世界上第一只手表于1868年被制造以來(lái)，歷經(jīng)百年時(shí)間仍然是人類(lèi)最偉大的發(fā)明之一，其包含了工具、收藏、禮儀等多重含義。手表市場(chǎng)一直處于相對(duì)穩(wěn)定的現(xiàn)狀，幾十元至幾十萬(wàn)元的價(jià)格懸殊使得人們?cè)谶x購(gòu)時(shí)產(chǎn)生了高低貴賤的分別，原本用來(lái)計(jì)時(shí)的工具也有了比較的空間，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，佩戴手表成為了一種身份的象征，人們對(duì)外觀材質(zhì)及工藝的追求無(wú)止境的上升，導(dǎo)致出現(xiàn)了如百達(dá)翡麗，江詩(shī)丹頓，卡地亞，勞力士等奢侈品牌，進(jìn)一步滿足了人們的虛榮心。

智能手表作為傳統(tǒng)手表和智能終端的跨界產(chǎn)品，科技元素的注入，讓手表又有了一種全新的形象和市場(chǎng)意義。無(wú)論是傳統(tǒng)手表廠商，還是智能手表廠商新貴都希望在手表紅海一決高下。隨著穿戴設(shè)備不斷發(fā)展，智能手表逐漸成為眾多消費(fèi)者選擇目標(biāo)之一。智能手表在過(guò)去一年風(fēng)生水起，不論是智能終端廠商，還是傳統(tǒng)手表巨擘，紛紛跟隨著這股浪潮推出了智能手表產(chǎn)品。賽諾市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)提供的2015年12月智能腕帶設(shè)備銷(xiāo)量變動(dòng)報(bào)告中顯示，智能手表銷(xiāo)量與11月相比有著近15%的提升，保持了強(qiáng)勁的上升勢(shì)頭。值得一提的是，當(dāng)下智能手表市場(chǎng)雖然產(chǎn)品數(shù)量繁多，但業(yè)已形成了以蘋(píng)果、華為為首的第一集團(tuán)陣營(yíng)，其中，華為憑借著旗下首款智能手表產(chǎn)品——HUAWEI WATCH，一舉成為智能手表行業(yè)黑馬，躋身智能手表銷(xiāo)量第二名，并且與蘋(píng)果銷(xiāo)量差距有迅速縮小的趨勢(shì)。

那么，華為是如何將HUAWEI WATCH打造成一款爆品的？

打造一款最美智能手機(jī)

現(xiàn)在做智能手機(jī)的廠家不少，但實(shí)際上，大家對(duì)智能手表的定義，大多認(rèn)為它就是一款可穿戴設(shè)備，有著類(lèi)似手表的外型，加上一些手環(huán)的功能，強(qiáng)調(diào)的是一些計(jì)步、測(cè)心率、睡眠功能。許多廠家推出的智能手表，無(wú)論從外型設(shè)計(jì)、材質(zhì)配置上都不敢恭維，有種當(dāng)年劣質(zhì)電子表的味道，讓人一看就沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

但大家都知道，經(jīng)過(guò)100多年的發(fā)展，手表之所以現(xiàn)在還受許多人青睞，成為奢侈品，成為一種身份的像征，它的計(jì)時(shí)功能已經(jīng)不再是主要的價(jià)值所在了。人們追求的是外觀材質(zhì)和工藝。智能手機(jī)首先應(yīng)該是一塊表，它要打動(dòng)消費(fèi)者，首先人們會(huì)在心里有個(gè)比較：這是手表嗎？說(shuō)實(shí)在話，目前大多做智能手機(jī)的廠商，對(duì)智能手表的定位出了偏差，過(guò)于強(qiáng)調(diào)它的智能功能，而忽視其手表屬性。此外，許多廠商在做智能手表時(shí)，對(duì)材質(zhì)的要求不高，表盤(pán)外殼是塑料的，表帶是橡膠的，表盤(pán)款式單一，外觀款式單調(diào)。這直接導(dǎo)致用戶在選擇時(shí)，對(duì)智能手表第一感覺(jué)就是這是一款電子產(chǎn)品，而非手表。

反觀華為在做HUAWEI WATCH，在設(shè)計(jì)之初就將其定位是一款手表，在設(shè)計(jì)時(shí)，遵循“WATCHisWATCH”的設(shè)計(jì)理念，盡可能遵循傳統(tǒng)高級(jí)腕表的經(jīng)典外觀、加工工藝及用材。HUAWEIWATCH傳承了傳統(tǒng)手表的圓形經(jīng)典設(shè)計(jì)，同時(shí)采用了42mm接近于傳統(tǒng)手表直徑的尺寸，更符合人體佩戴習(xí)慣。所以HUAWEI WATCH一上市，便被海內(nèi)外稱為了迄今為止“最美智能手表”，“最像手表的智能手表”，獲得了近乎完美的評(píng)價(jià)。很多行業(yè)專(zhuān)家直言，HUAWEI WATCH經(jīng)典的外觀設(shè)計(jì)，直接影響了全球智能穿戴市場(chǎng)的未來(lái)走向。這也是HUAWEI WATCH能夠成為爆品的最堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，既然是智能手機(jī)，就要有強(qiáng)大的功能。智能手表之所以被冠以“智能”二字，其智能應(yīng)用功能成為當(dāng)下智能手表產(chǎn)品正在不斷突破的功能之一，HUAWEI WATCH針對(duì)不同國(guó)家用戶推出了適合其使用習(xí)慣的智能應(yīng)用，不僅可以使用它接收短信、微信、QQ等消息推送，還可以通過(guò)手表進(jìn)行語(yǔ)音與文字的回復(fù)。運(yùn)動(dòng)監(jiān)測(cè)功能作為智能手表的“看家本領(lǐng)”，如今被各個(gè)廠商發(fā)揚(yáng)光大。在這點(diǎn)上，Apple Watch與HUAWEI WATCH憑借著快速識(shí)別運(yùn)動(dòng)狀態(tài)以及精確的運(yùn)動(dòng)量統(tǒng)計(jì)登頂了當(dāng)今智能手表產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)功能。

強(qiáng)大的品牌支持

智能手表作為電子消費(fèi)品里的新型產(chǎn)品，要被廣大消費(fèi)者認(rèn)同，品牌的認(rèn)可度是關(guān)鍵因素之一。最早推出智能手表的企業(yè)，并不是現(xiàn)在做的最好的蘋(píng)果、華為、三星等全球知名品牌，這些企業(yè)現(xiàn)在早已在市場(chǎng)不見(jiàn)蹤影。何也？除了前文分析產(chǎn)品定位出了問(wèn)題外，品牌影響力過(guò)弱也是致命原因之一。反觀蘋(píng)果，甫一推出Apple Watch，就受到消費(fèi)者熱捧，一個(gè)主要的原因就是蘋(píng)果強(qiáng)大的品牌影響力。

HUAWEI WATCH自去年11月在上海推出，不到半年時(shí)間就成為全球知名的智能手機(jī)品牌之一，其中華為品牌的影響力的提升起了很重要的作用。作為全球500強(qiáng)企業(yè)之一，全球最大的通信設(shè)備制造企業(yè)，全球智能手機(jī)銷(xiāo)量第三的科技企業(yè)，華為擁有很高的品牌知名度，這使得HUAWEI WATCH在市場(chǎng)中能較快得到市場(chǎng)的認(rèn)同。

特別是華為在手機(jī)行業(yè)的成功，讓許多人對(duì)華為這個(gè)品牌有了更多深刻的認(rèn)識(shí)。作為中國(guó)走向世界最成功的高科技企業(yè)，華為在國(guó)人心目中高大形象被樹(shù)立起來(lái)。以mate7為代表的華為精品手機(jī)讓消費(fèi)者對(duì)華為終端有了更深的信任。所以HUAWEI WATCH推向市場(chǎng)后，人們自動(dòng)會(huì)將對(duì)華為品牌的認(rèn)同移植到HUAWEI WATCH上，加上其曝表的顏值，強(qiáng)大的功能，不成為爆品都不好意思。

渠道很給力

HUAWEIWATCH的火爆，從上市搶購(gòu)就可以看出一斑。在上市前，HUAWEIWATCH就已經(jīng)有了超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)預(yù)約量，12月9日國(guó)內(nèi)上市時(shí)，從華為線下門(mén)店排隊(duì)搶購(gòu)，到華為商城、天貓、京東等平臺(tái)短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品被搶購(gòu)一空，HUAWEIWATCH的熱銷(xiāo)引起輿論的廣泛關(guān)注。

渠道的給力讓HUAWEIWATCH短時(shí)間形成輿論話題，這也直接放大了其市場(chǎng)影響力，為其成為爆品打下了良好的口碑相傳的輿論基礎(chǔ)。這也是華為做手機(jī)的最良性效果的一種體現(xiàn)，進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)6年來(lái)，華為目前已打造多元化的銷(xiāo)售渠道，一款新品上市后，無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商渠道、社會(huì)化公開(kāi)渠道，還是電商網(wǎng)絡(luò)渠道，華為都有極強(qiáng)的能力迅速將貨鋪下去。強(qiáng)大的渠道能力也是華為手機(jī)銷(xiāo)量成為國(guó)內(nèi)第一的最好保障。

如今渠道廠商不僅樂(lè)意和華為合作，搶售華為手機(jī)和智能終端，而且華為自己也開(kāi)始在全世界大力建設(shè)自己的旗航店零售店，作為形象展示和產(chǎn)品銷(xiāo)售的主渠道。

跨界營(yíng)銷(xiāo)，錦上添花

近兩年，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”很忙，可以說(shuō)是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷(xiāo)以外被炒得最熱的詞匯了，各大品牌紛紛試水，尋找跨界的“伙伴”。智能手機(jī)廠商也不甘寂寞，紛紛效仿。

相比較于手機(jī)來(lái)講，智能手表更適合于玩跨界營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)橹悄苁直肀旧砭褪且粋€(gè)跨界的杰作，融科技與時(shí)尚，傳統(tǒng)與奢華，實(shí)用與潮流與一身，可以與各界產(chǎn)業(yè)火花。

HUAWEI WATCH的第一場(chǎng)跨界營(yíng)銷(xiāo)是和滴滴擦出火花。去年年底，HUAWEI WATCH和滴滴專(zhuān)車(chē)的跨界合作，引爆了朋友圈。華為與滴滴的跨界只是開(kāi)始。自此開(kāi)始，HUAWEI WATCH再接再厲，先后與綜藝娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈、體育圈，通過(guò)多維度跨界合作，來(lái)展示產(chǎn)品理念、特性，輻射目標(biāo)消費(fèi)群體。

跨界營(yíng)銷(xiāo)就是利用各自品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，將核心的元素提煉出來(lái)，與合作“伙伴”的品牌核心元素進(jìn)行契合，從多個(gè)側(cè)面詮釋一種共同的用戶體驗(yàn)?！翱缃纭贝硪环N新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。作為一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，跨界營(yíng)銷(xiāo)顛覆傳統(tǒng)印象，打破行業(yè)局限性。華為近兩個(gè)月來(lái)舉辦了多場(chǎng)HUAWEI WATCH的跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，借助不同場(chǎng)景，讓HUAWEI WATCH的影響力滲透到多個(gè)領(lǐng)域，從目前來(lái)看，效果非常不錯(cuò)，這也為HUAWEI WATCH成為爆品增色不少。

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