警惕，微信或成“網(wǎng)絡(luò)傳銷”的陣地

之前，大南的一篇文章《微信面膜產(chǎn)品年銷量破億背后的驚天秘密》在網(wǎng)絡(luò)上引起了廣泛關(guān)注，各大媒體爭相轉(zhuǎn)載。在這幾天，本人又潛伏到幾個微信面膜公司的群體當中，打入敵人內(nèi)部。從了解到的情況來看，大南認為目前部分公司在操作手法上已經(jīng)具有了“傳銷”的性質(zhì)，如果微信官方不及時遏止這種情況，或許會讓不少人受害。

之所以這樣說，是大部分公司的運作模式都具有如下幾個特點：

1、不合常理的利潤空間

2、制度完善的分級代理體制

3、無休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦

下面針對這3點一一跟大家細說筆者打入敵人內(nèi)部之后了解到的情況。

1、不合理的利潤空間

“傳銷”的一大特征，便是超高的產(chǎn)品利潤，而這個特性在筆者接觸的幾家公司產(chǎn)品上都得到了同樣的體現(xiàn)。

面膜是大部分女性都會使用的消耗性產(chǎn)品，除了少部分具有特殊功效的型號和品牌之外，大部分的售價都是較為平易近人的。筆者也曾經(jīng)在淘寶等電商網(wǎng)站做過調(diào)查，一般大部分面膜產(chǎn)品平均到單片的價格大部分在5-10元左右，也就是說一盒內(nèi)含10片面膜的產(chǎn)品售價主要區(qū)間在50-100元，一般能將單片價格賣到10元左右的都是相對比較大的品牌。

但是在微信上，這幾家品牌并不知名的產(chǎn)品卻紛紛賣到了198，甚至200多元的價位，而且號稱從不打折，售價居然是美即、御泥坊等一線品牌相似產(chǎn)品的兩倍以上。

筆者從專業(yè)從業(yè)人士處了解到，這些公司的面膜產(chǎn)品使用的乳液、無紡布都是比較便宜的材料，加上包裝盒等計算下來，一盒產(chǎn)品的綜合成本不會超過10元，按照198的零售價計算，毛利居然接近20倍！

最主要的是，為了讓產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)見到效果，這些產(chǎn)品還涉嫌添加了氧化性成分。這種成分因為能夠在短時間內(nèi)達到美白、祛斑的效果，曾經(jīng)被廣泛使用在各種化妝品，護膚品上。但是因為對皮膚會造成不可逆的傷害，已經(jīng)被國家明令禁止。

但到目前為止，眾多可能對人體產(chǎn)生危害，利潤空間完全不合理的面膜產(chǎn)品仍在微信上廣為售賣，如果不能及時遏止，其危害性不容小覷。

2、制度完善的分級代理體制

層層分級，制度完善嚴密的代理機制是“傳銷”的第二大特征，而這一套做法同樣也被搬到了微信面膜產(chǎn)品的銷售中來。

從筆者了解到的情況來看，這幾家公司在面膜產(chǎn)品銷售上都引入了代理機制。不同級別的代理，拿貨價不同，要求也不一樣?？偣径紩贫ㄒ惶讎烂艿拇碇贫?，鼓勵各級代理繼續(xù)發(fā)展下家。不少公司甚至對各級代理下發(fā)了明確的拉人要求，并且對表現(xiàn)比較突出的代理人員給與一定的物質(zhì)獎勵。

在QQ群、微信群等代理集中的陣地，面膜公司的工作人員會對代理人員進行培訓輔導，教他們?nèi)绾稳ダ?，如何發(fā)展下家。

那么眾多代理到底能不能賺到錢呢？不可否認，部分人脈資源比較豐富的賣家確實賺到了錢，但更多人其實銷售的情況并不夠理想。面對這部分人群，面膜公司一方面是安撫情緒，另一方面是鼓勵他們?nèi)グl(fā)展下家，讓下家?guī)妥约嘿u貨。

“讓別人替你賣貨，只要下級代理足夠多，你坐著都能收錢，不用去上班了?！边@是幾家公司的宣傳口號，頗為誘人。

一款產(chǎn)品品質(zhì)一般，甚至會對人體產(chǎn)生危害的產(chǎn)品，自己都賣不出去，卻指望通過發(fā)展下家來提高銷量，這和線下的“傳銷”何其類似。

3、無休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦

通過QQ群、微信群以及和代理的一對一聊天，面膜公司還在開展無休止的網(wǎng)絡(luò)洗腦。這種洗腦，一般是通過成功案例的塑造和各類成功學的論調(diào)來進行。

在面膜公司的口徑中，只要成為他家的代理就走上了成功的道路。每天只要刷刷朋友圈，什么都不用干就可以輕松賺到超過上班的收入。

與此同時，為了加強說服力，也經(jīng)常會有一些“賣家”獻身說法，仔細向眾多代理賣家述說自己在成為代理之后是如何月入過萬，甚至月入過十萬。但是筆者私下和一部分賣家聊天，卻從未見過哪位賣家能夠達到這樣的銷量。

這些所謂的“成功賣家”，或許真的有部分代理達到，但更有可能是面膜公司的工作人員偽裝，未的就是給代理賣家足夠的信心。

除此之外，各類成功學的論調(diào)在面膜公司的引導下在這些代理賣家群體中也非常盛行?！笆聵I(yè)”、“成功”、“夢想”、“拼搏”是這些群體中最常見的詞匯，但真正落實到如何去開展事業(yè)，做一些實在的事情則談?wù)撜吡攘葻o幾。大家都在拼命的問如何招代理，發(fā)展下家，在相關(guān)的QQ群、微信群中彌漫著一股浮躁，期待一夜暴富的氣氛。

綜上所述，筆者認為這幾家面膜公司在運作模式上已經(jīng)基本具備了“傳銷”的幾大特征，只不過是把線下的這一套搬到了微信上來實施。如果官方不及時關(guān)注，出臺相關(guān)遏止措施的話，因為載體本身的特征有利于這種模式的擴散，微信有可能成為新型“網(wǎng)絡(luò)傳銷”的滋生基地，值得重視。

作者大南，微信商業(yè)模式研究專家，公眾號：daxiaov

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