短視頻跨界玩車(chē)展，營(yíng)銷(xiāo)新思路？

近期舉行的第12屆廣州國(guó)際車(chē)展上，比較有意思的一件事情是：看似和汽車(chē)不沾邊的短視頻很意外地出現(xiàn)在展臺(tái)上，像微視就舉辦了諸如”廣州車(chē)展微視X館“、“8秒拍美女”之類(lèi)的活動(dòng)，全程征集短視頻作品與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，吸引了不少人的目光。

微視這種看似”跨界“的行為，事實(shí)上表明國(guó)內(nèi)的短視頻產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，并且從早期不管是功能還是營(yíng)銷(xiāo)思路的”同質(zhì)化“現(xiàn)象中掙脫出來(lái)，走向了更為多元化的狀態(tài)。

從短視頻在國(guó)內(nèi)發(fā)展一年多時(shí)間來(lái)看，雖說(shuō)不如國(guó)外Vine等如日中天，但熱度確實(shí)也逐漸炒了起來(lái)。諸如微視、秒拍、美拍之類(lèi)的App安裝量不斷上漲，大眾也從最開(kāi)始的陌生到如今熟練的使用。之前微視公布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年微視上產(chǎn)生了8000萬(wàn)的UGC作品量，誕生了40多萬(wàn)個(gè)話(huà)題標(biāo)簽?？梢?jiàn)，從目前的狀態(tài)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)速度、用戶(hù)使用習(xí)慣等當(dāng)初制約短視頻發(fā)展的因素在國(guó)內(nèi)已經(jīng)逐漸消失，短視頻在國(guó)內(nèi)發(fā)展壯大的土壤已經(jīng)具備。

值得注意的是，雖然短視頻在產(chǎn)品功能和用戶(hù)體驗(yàn)上正逐漸趨于完善，但在營(yíng)銷(xiāo)上仍然有一環(huán)是缺失的：就是仍然停留在過(guò)去媒體的玩法上，即先籠絡(luò)一批高質(zhì)量精英人群，再利用精英人群的影響力帶動(dòng)更多大眾人群進(jìn)入平臺(tái)，卻很少有抓住短視頻產(chǎn)品自身的長(zhǎng)處和特點(diǎn)，滲透到多個(gè)領(lǐng)域，去創(chuàng)造出一些更新鮮的招式。和微博、微信等圖文信息的展現(xiàn)模式不同，短視頻的特點(diǎn)在于其是“視頻”。視頻的長(zhǎng)處在于能夠展現(xiàn)更多動(dòng)態(tài)的影響，表現(xiàn)圖文所不能表現(xiàn)的感覺(jué)。

舉個(gè)例子，如果要展現(xiàn)某款電子產(chǎn)品動(dòng)態(tài)的操作效果，單純用靜態(tài)的圖文是無(wú)法完全表現(xiàn)的，但短視頻可以輕松做到。這是一個(gè)傳統(tǒng)表現(xiàn)形式永遠(yuǎn)無(wú)法切入的領(lǐng)域，可以說(shuō)也是一個(gè)“空白市場(chǎng)”。如果能更多結(jié)合這些領(lǐng)域進(jìn)行短視頻產(chǎn)品自身的營(yíng)銷(xiāo)推廣，是更容易博得眼球的。

從這次微視選擇針對(duì)車(chē)展開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，也顯示出視頻社交在“空白結(jié)合點(diǎn)”上進(jìn)行的嘗試和探索。過(guò)去看車(chē)展，要么去現(xiàn)場(chǎng)看，要么就是網(wǎng)上看看圖片和文字。圖片和文字，固然能夠滿(mǎn)足一部分需求，但是車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、動(dòng)態(tài)的感覺(jué)，都遠(yuǎn)不是圖片能夠展現(xiàn)出來(lái)的。如果全程錄制視頻的話(huà)，又未免顯得有些單調(diào)和無(wú)聊。這種場(chǎng)景需求，其實(shí)就是短視頻能夠大展身手的場(chǎng)合。

通過(guò)視頻的方式，將車(chē)模的動(dòng)作進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，對(duì)豪車(chē)進(jìn)行多角度的拍攝錄制，無(wú)疑在臨場(chǎng)感和體驗(yàn)度上都完爆圖片。筆者看了下微視上的瀏覽數(shù)據(jù)，在車(chē)展開(kāi)幕的三天里，已經(jīng)產(chǎn)生了近千條相關(guān)視頻，三百多萬(wàn)次的播放量。作為一種全新形式的傳播方式，已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)。

其實(shí)，這種動(dòng)態(tài)的玩法還可以有很多，比如一些特殊商品的展示，某些很難用靜態(tài)圖片展示的功能，都屬于短視頻更能發(fā)揮的特殊領(lǐng)域。如果能夠結(jié)合這些領(lǐng)域?qū)Χ桃曨l產(chǎn)品進(jìn)行推廣，無(wú)疑是在目前大家互相盯防跟進(jìn)的狀態(tài)中找到一條新的發(fā)展之道。對(duì)那些一直苦于尋找合適產(chǎn)品對(duì)自身進(jìn)行展示的行業(yè)來(lái)說(shuō)，也算是找到了好的解決辦法。

總之，短視頻演化成品牌企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、釋放聲音的陣地，企業(yè)自身影響力加上短視頻的合力，無(wú)形中將品牌與更大范圍的消費(fèi)者緊密聯(lián)系在一起。或許我們可以暢想這樣一種汽車(chē)廠商的微視營(yíng)銷(xiāo)方式，首先是通過(guò)聚集的粉絲，在微視上分享一段8秒精彩廣告或汽車(chē)部分視頻，吸引大家的注意，隨后不斷推出系列視頻釋放信息，并與用戶(hù)進(jìn)行充分互動(dòng)，最后通過(guò)線下展現(xiàn)來(lái)進(jìn)行深度體驗(yàn)，整個(gè)過(guò)程與用戶(hù)都是零距離的。而且還能通過(guò)添加注釋?zhuān)瑢⒊霈F(xiàn)在微視頁(yè)面上的網(wǎng)址，連接到另一個(gè)視頻或者官方網(wǎng)站的鏈接，讓潛在的用戶(hù)更深程度地參與進(jìn)來(lái)。

這一切會(huì)發(fā)生嗎？讓我們拭目以待。

作者大南，公眾號(hào)：daxiaov

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