AXON能否幫中興贏下高端市場？

中興最近發(fā)布的AXON天機是款很有意思的手機。

說它有意思，是因為很少有一款產(chǎn)品會在得到認(rèn)可的時候收獲滿滿的吐槽（AXON兩輪搶購都瞬間被秒）。比如說3888元的定價讓很多人在說中興“瘋了”。中興自身引以為豪的云紋設(shè)計很多人喜歡，也有人說“土”。即便是多次搶購被秒，大家猜其存在“惡意營銷”的嫌疑。

客觀來說，AXON天機不管是營銷思路還是產(chǎn)品本身的設(shè)計、定位理念，還是有很多值得肯定的地方。在和一個朋友聊天的時候，我便曾說“這次中興真的是從產(chǎn)品的角度出發(fā)來做產(chǎn)品了”。不可否認(rèn)在國內(nèi)市場中興走過彎路，但沒必要一桿子打死，再也看不到人家的優(yōu)點。

言歸正傳，讓我們好好來八一下中興這款據(jù)說承載著“三年內(nèi)重返中國市場前3”的復(fù)興之作。

一、硬件

作為一款高端旗艦機型，AXON天機的硬件配置幾乎“突破”天際。高通810處理器，2K屏幕，指紋識別，HIFI，4G RAM，這樣的配置相信就算在一年后都能算是旗艦。

不過說實話這些只能算是“基本分”，因為基本上現(xiàn)在的主流旗艦手機都是這么干的，你要沒有這樣的配置都不好意思說自己是旗艦。我更感興趣的，是門面配置清單下隱藏的東西。

比如說高通的810，這顯然是一顆手機廠商愛恨交加的處理器。如何讓用戶享受強勁性能的情況下不被烤熟，衡量著廠商是否真的“以用戶為中心”。這方面，HTC是個典型的反例，前浪已經(jīng)死在沙灘上。

一加2在這方面做了表率，搞了個據(jù)說獲得專利的算法，通過不同場景的調(diào)度，保證了性能和發(fā)熱的平衡，算是個不錯的解決方案。而中興AXON的解決方案也讓我眼前一亮，引入了納米導(dǎo)熱液的降溫方案，相比傳統(tǒng)散熱方案提升20-30倍散熱效能。有些媒體更稱其“自帶空調(diào)”，可謂貼切。人家確實從用戶的角度出發(fā)考慮到了發(fā)熱這個問題，下了功夫，我覺得是非常值得肯定的。如果能將溫度控制在可接受范圍的話，這其實算是發(fā)揮高通810威力的最佳方案了。

又比如說鋁鈦合金的機身，有景深效果的雙攝像頭，以及除了指紋識別之外的聲紋、眼紋識別功能，都是一些實用性很強，但其他廠商較少使用的功能。中興在過去曾經(jīng)被批評在產(chǎn)品研發(fā)上有些薄弱，未發(fā)揮出資深實力，這次在AXON上不得不說進(jìn)步非常大。據(jù)說CEO曾學(xué)忠親自掛帥做產(chǎn)品經(jīng)理，讓我們確實看到了用心。

二、定位

AXON定價3888元，一個讓很多人驚訝的價位。

事實上，3000元對國產(chǎn)手機來說幾乎是一條紅線。想在這個價位上面站住腳是很不容易的，多年來也就OPPO、VIVO等少數(shù)幾家國內(nèi)廠商做到過，近年的華為MATE7也算是一個成功的案例，但能否堅持，前途坎坷。正因為艱難，所以大家才擔(dān)心中興這次的定位。

換個角度綜合想想，其實這個打法不無道理。

1、中低端市場已經(jīng)徹底成為紅海

主流的互聯(lián)網(wǎng)手機集中在1000-2000元左右的價位，集中了諸如魅族、小米、一加這樣的強者。如果AXON再聚焦在這個價位，還會面臨和自家其他產(chǎn)品打架的局面。而在低端市場，紅米、魅藍(lán)已經(jīng)下探到400-700元價位，幾乎壟斷了市場，留給其他廠商的空間也非常小。

如今國內(nèi)的手機行業(yè)增量已經(jīng)明顯放緩，在轉(zhuǎn)化存量方面，大家都看到高端市場是個機會。正因為如此，所以小米、魅族、華為都在往這個方向探索。從戰(zhàn)略上來說，中興AXON這次的嘗試方向上是沒有問題的。

2、自身實力和經(jīng)驗

高端市場不好做，主要是因為國產(chǎn)廠商一直以來就給人“低價”的印象。特別是互聯(lián)網(wǎng)手機盛行后，“高配低價”更成為大家的一大購買驅(qū)動力。

但這個問題不止中興有，其他廠商都會遇到這個困境。

怎樣把高價手機賣出去是個大學(xué)問，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。但是品牌自身的形象、定位，產(chǎn)品是否過硬，肯定都是非常重要的。好的產(chǎn)品賣個高價，不是不可能成功的，過去有不少成功案例。事實上Nubia也曾經(jīng)接近成功過，但那時的問題是這個概念還有些超前，做早了。

現(xiàn)在主流市場在站穩(wěn)中低端腳跟的時候開始往高端探，可以說時機上慢慢具備了。最終看的還是廠商資深的實力和投入。作為中國多年的手機廠商元老，中興事實在產(chǎn)品研發(fā)、資金實力上都非常雄厚，真的用心去做一個產(chǎn)品，切入時機又對，成功概率還是很大的。

三、營銷

AXON推出后據(jù)說很火爆，“一機難求”。所以媒體吐槽也不少，有人在猜中興還在玩饑餓營銷的老一套。

說實話，廠商到底是否在搞“饑餓營銷”，作為消費者的我們是很難知道的。更讓人尷尬的是，媒體還特別難討好：手機不好賣吧，人家說你快要完蛋了；手機好賣吧，人家說你饑餓營銷。

但爆款機型難買確實已經(jīng)成為中國市場的一大特色。因為如何把握好產(chǎn)能、銷量、庫存三者之間的關(guān)系真的很難，不管是小廠商還是大廠商，玩得轉(zhuǎn)的真是少數(shù)。當(dāng)初魅族、羅永浩都在吐槽小米搞饑餓營銷，真到自己的手機發(fā)售了，同樣買不到。

真假難辨，不如不辯。不就是買部手機么，跟隨內(nèi)心走就好了。

總結(jié)：

不管從整體體量、資金實力、技術(shù)沉淀、專利數(shù)量來看，中興都是家不折不扣的大公司，在手機市場上潛力無窮。到目前，中興手機在北美市場的銷量一直名列前茅，在海外研發(fā)設(shè)計方面也重金打造了若干基地，近幾年在內(nèi)部管理、人員更迭方面更是進(jìn)行著洗髓式的變更。可以這么說，只要回到正確的軌道上，中興仍然機會無窮。

而AXON會是一個好的開始嗎？至少從產(chǎn)品上筆者看到了這樣的希望。

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