統(tǒng)帥轉(zhuǎn)型深水區(qū)：能否以輕時尚挑逗年輕人

(自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技)

天下大勢，一直在變化，所以轉(zhuǎn)型一直都在，并沒有先后之分，時刻都需要。

近日，海爾旗下品牌統(tǒng)帥也拉開了轉(zhuǎn)型大幕。2016年11月2日，統(tǒng)帥電器在青島召開了創(chuàng)立以來的首個品牌轉(zhuǎn)型發(fā)布會。會上，統(tǒng)帥正式對外公布了“輕時尚家電開創(chuàng)者”的新品牌定位以及新的標(biāo)識等全套識別系統(tǒng)，并公布了統(tǒng)帥冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機(jī)、熱水器、廚電6大產(chǎn)品線的新市場策略。

為什么統(tǒng)帥這次要高調(diào)的召開一個品牌轉(zhuǎn)型發(fā)布會？因為如今，產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在改變，消費環(huán)境也變了。統(tǒng)帥需要順勢而為，主動求變，新的品牌定位和發(fā)展理念將成為統(tǒng)帥不斷成長過程中的一個縮影，值得關(guān)注。

1、看似老調(diào)重彈，實則是深入的求變

實際上，與主打高端的卡薩帝和走大眾消費路線的海爾不同，統(tǒng)帥一直就是一個定位于年輕人的品牌。這一次則再度主打“輕時尚，悠生活”的品牌基調(diào)。

此舉看似仍然是年輕化的老策略，但卻是進(jìn)一步滿足年輕消費者的需求。新品牌和新標(biāo)識的啟動也意味著，統(tǒng)帥將進(jìn)入到轉(zhuǎn)型的深水區(qū)。

具體看來，所謂“輕時尚家電開創(chuàng)者”的新品牌定位中，“輕”代表年輕的社群定位，“時尚”體現(xiàn)了統(tǒng)帥的品牌調(diào)性，“家電”是行業(yè)屬性，而“開創(chuàng)者”是統(tǒng)帥的品牌角色與行業(yè)地位。

在我看來，這次統(tǒng)帥“輕時尚”主要是瞄準(zhǔn)了那些既想擁有品質(zhì)生活，又不愿付出過多成本的年輕一代，其所倡導(dǎo)的是一種簡單精致、回歸本質(zhì)的文化，新鮮、時尚、活力、與時俱進(jìn)，背后是注重高顏值、快餐化的一種生活方式。這種理念與90后的消費觀的相關(guān)性更為契合。因為，它強(qiáng)調(diào)的是年輕一代的生活態(tài)度。這讓家電產(chǎn)品不僅是冷冰冰的用品，更是一種更有品質(zhì)的全新的生活方式。

比如，現(xiàn)在年輕人所追崇的輕奢，就與統(tǒng)帥的理念相一致。目前，中國擁有高達(dá)2.5億年輕人群，形成了巨大的潛力家電市場，而隨著85后、90后一代逐漸成為消費主力，他們追求時尚、活力、個性的生活態(tài)度，以及渴望品質(zhì)生活、又崇尚低成本的獨特價值觀，正在深刻影響著家電消費格局的走向。

在這種背景下，統(tǒng)帥通過分析年輕人的需求，率先提出做“輕時尚家電開創(chuàng)者”，打造差異化的品牌定位，在開創(chuàng)家電行業(yè)競爭新藍(lán)海的同時，也可在人群覆蓋上與海爾、卡薩帝形成了優(yōu)勢互補(bǔ)。

2、如何進(jìn)一步“挑逗”年輕一代？

眼下，包括家電乃至更多的領(lǐng)域，產(chǎn)品和營銷都正朝著年輕一代的需求邁進(jìn)，如何挑逗乃至俘獲年輕的消費者成為各家追逐的市場拓展利器。統(tǒng)帥自然也不例外。

要真正能成功“挑逗”（打動）年輕人關(guān)鍵就是要“投其所好”。對于年輕用戶對家電的“輕”需求，即“我需要什么功能，你就有什么，多余的都不要”就是一大核心策略。例如，統(tǒng)帥新品根據(jù)年輕人“懶”的特性，摒棄以往繁瑣的操控，格外注重產(chǎn)品的顏值和實用易用。其中，中字格局冰箱全變溫設(shè)計的“第五空間”，真我系列洗衣機(jī)的“一鍵旋鈕”，以及ACB凈韻空調(diào)的“自清潔技術(shù)”，哆啦A夢、Hello kitty主題外觀，更具青春時尚感；“Home一鍵舒適”技術(shù)，可定制適合自己的睡眠曲線等，都是典型的“輕時尚悠生活”元素。

核心的問題的是，為什么統(tǒng)帥此時選擇推出針對年輕人的新品牌，并高調(diào)亮出自己要俘獲年輕用戶的圖謀？這恰是，統(tǒng)帥立足未來、由高打低的謀局。

其一，從自身發(fā)展來看，當(dāng)前的年輕用戶是消費的主力，他們追求個性化，更注重時尚實用性，統(tǒng)帥只有滿足這些年輕人的喜好，才能走得更遠(yuǎn)。

而且，長久以來統(tǒng)帥身上有著濃重的海爾印記，若想實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)型，統(tǒng)帥需要在品牌形象在進(jìn)一步作出徹底的年輕化的改變。

其二，當(dāng)前家電領(lǐng)域的角逐到了一個關(guān)鍵的路口，時代的發(fā)展和消費人群需求的變化導(dǎo)致家電市場的供需結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)變化。家電市場趨向細(xì)分化,年輕用戶是各家爭奪的焦點。這也迫使統(tǒng)帥必須重視年輕用戶，這或?qū)⒊蔀橐粋€新的突破口?？梢哉f，年輕化也是統(tǒng)帥為了應(yīng)對消費結(jié)構(gòu)升級而做出的戰(zhàn)略調(diào)整。

其三，如今，統(tǒng)帥的定位就是互聯(lián)網(wǎng)品牌，作為互聯(lián)網(wǎng)元素的品牌，年輕用戶是重中之重。最關(guān)鍵的是年輕消費者的口味一直都在變化，需要不斷的迎合之。

比如，年輕消費者需要什么樣的產(chǎn)品？他們能承受的產(chǎn)品價格為多少？他們希望在什么地方接觸或購買產(chǎn)品？在購買產(chǎn)品時會考慮什么方面的服務(wù)？這些最基礎(chǔ)的問題看似簡單，但卻是決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵所在。

總之，如今，統(tǒng)帥已經(jīng)行進(jìn)在“輕時尚”的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型大道上。新品牌定位只是第一步，后面還有更長遠(yuǎn)的路要走。而且，各家都在爭奪年輕用戶，統(tǒng)帥唯有跑得更快，才能向前再向前。

不管怎樣，對眾多年輕用戶來說，統(tǒng)帥那簡約、精致、時尚的產(chǎn)品外觀加上適用、簡單、高效的基礎(chǔ)功能體驗，特別是回到家就能享受簡單、舒適、輕松的生活方式，也是一件很美好的事情。

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