簽約馮小剛余文樂 金立真正用意其實是這三點

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，手機廠商間的競爭變得異常慘烈。拼外觀、拼跑分、拼配置、拼價格等等，可謂是無死角、無縫隙。現(xiàn)如今，他們一言不合又開始“拼代言”——華為請梅西代言，中興就搬來C羅；OPPO請楊冪李易峰，VIVO就簽約宋仲基......又是體育明星又是小鮮肉，牟足了勁兒要把明星效應和粉絲經(jīng)濟發(fā)揚光大。

或許是覺得這波混戰(zhàn)還不夠過癮，知名手機品牌金立也強勢加入，與友商不同的是，金立展示出了十足的商務范兒。6月19日，金立集團副總裁俞雷在微博上曬出兩位新同事的工牌，配圖竟然是著名導演馮小剛和影視巨星余文樂。隨后，金立官方微信證實，馮小剛余文樂這對超強CP組合將正式代言金立，開啟超級續(xù)航新旅程。

向來低調(diào)的金立，此番的確一反常態(tài)。閃電引入馮小剛和余文樂雙星代言后，金立在業(yè)內(nèi)成功制造出一個大新聞，由此占據(jù)了不少行業(yè)頭條。但在我看來，加入明星代言大戰(zhàn)只是表象，金立真正的用意更在于以下三點。

第一，深化品牌升級 文體娛全布局

在2016年初世界移動通信大會（MWC）上，金立發(fā)布了新logo，同時打出“科技 悅生活”的全新slogan。全新品牌形象的誕生，預示著金立將全面提升品牌力?！翱萍?悅生活”的寓意是，金立要通過科技讓生活更美好，讓消費者收獲愉悅，這樣的定位也其品牌精神增添了質(zhì)感。

我曾撰文探討金立品牌升級之道，并將其歸結(jié)于“跨界的力量”。從贊助逆境中的中國國家足球隊，到持續(xù)十年冠名中國圍棋聯(lián)賽并簽下世界圍棋第一的柯潔作代言人，再到聯(lián)合湛廬文化打造極富有人文思想性的“12+思想節(jié)夏季峰會”，金立通過與體育、人文領(lǐng)域的跨界融合豐富了品牌的內(nèi)涵和價值。而現(xiàn)在，金立又通過與馮小剛、余文樂的合作，徹底打通了在人文、體育、娛樂三大領(lǐng)域的完整布局，加速品牌升級進程。

之所以選擇馮小剛、余文樂而不是其他的明星大牌，還在于這兩位完美契合了金立手機的品牌定位。成熟穩(wěn)重的馮小剛，是“導而優(yōu)則演”的跨界典范，在中高端商務人士中影響力極大，可以強化金立品牌的商務化定位；而堪稱時尚潮神的余文樂，又可以為品牌血液注入了年輕時尚的基因。

金立集團也表示：“在奮斗中不斷克服困難，不斷超越自我，是金立一直推崇的超級續(xù)航精神。馮小剛先生和余文樂先生，一直用作品、用實力證明自己，在演藝的路上超級續(xù)航，這正是金立邀請兩位明星加盟的重要原因?！?/p>

可以想見，馮小剛、余文樂這對CP的強強聯(lián)手，在助力金立手機文體娛全布局走向縱深的同時，更有望全面刷新金立商務化、時尚化和國際化的品牌形象。這無疑為金立深化品牌升級，夯實了道路。

第二，乘勝追擊 加速沖擊行業(yè)TOP3

成立至今14年之久的金立手機，堪稱是國產(chǎn)手機第一代旗幟性企業(yè)，也被稱為“國產(chǎn)手機的活化石”。在功能機時代，金立曾邀請?zhí)焱蹙扌莿⒌氯A作代言人，風頭一時無兩。但進入智能機時代，在各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的強力沖擊下，不少老牌廠商紛紛倒下或轉(zhuǎn)型，很多人印象里，金立品牌似乎一度也“銷聲匿跡”。

在我看來，這只是金立在轉(zhuǎn)型過程中所采用的“以退為進”的策略。實際上，低調(diào)的金立不僅成功完成了向智能機轉(zhuǎn)型，而且越活越好、越做越大。讓人吃驚的是，2015年金立手機的全球銷量突破了3000萬臺；而今年1至5月份，金立憑借強大的線下渠道實力，其手機銷量連續(xù)5個月牢牢占據(jù)中國手機市場國產(chǎn)品牌前四，與華為、OPPO、VIVO組成國產(chǎn)手機第一梯隊，“金華OV”由此得名。

金立的野心當然不止于此。金立集團董事長劉立榮曾表示，在功能機時代，金立曾經(jīng)是國產(chǎn)第一；因此在智能機時代，我們進步還不夠快。他還給金立定下了幾個目標：1. 2016年，金立要在中國市場站穩(wěn)前五名；2. 2016年，金立全球銷量要達到4500萬臺的高目標；3. 最快在三年內(nèi)做到國內(nèi)市場前三。

很顯然，金立要想繼續(xù)“超級續(xù)航”般的高歌猛進，就必須在產(chǎn)品、渠道、品牌等方向持續(xù)發(fā)力。首先，長達十四年的技術(shù)實力積累、每年持續(xù)高昂的研發(fā)投入，保障了金立優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，譬如“超級續(xù)航”等核心技術(shù)突破也得益于此；此外，金立在線下已經(jīng)開拓了7萬余個合作網(wǎng)點、5萬余個專區(qū)、20萬節(jié)專柜，最近又與有著5000多家線下營業(yè)廳的聯(lián)通達成戰(zhàn)略合作，令其線下渠道實力穩(wěn)居國產(chǎn)廠商三甲。如今，在馮小剛、余文樂這對明星代言CP組合后，金立的品牌力也將全面提升。

產(chǎn)品、品牌、渠道三大能力在全面升級后，將化身“三駕馬車”助力金立開啟“超級續(xù)航+”的強勁模式。同時，這也會幫助金立增強進攻性，加速沖擊行業(yè)TOP3。

第三，更具顛覆性的事件仍在后頭

事實上，在金立宣布簽約馮小剛、余文樂之前，金立就已經(jīng)創(chuàng)造了一個“神跡”——金立S6 Pro首次采用朋友圈發(fā)布會的形式，其主題H5創(chuàng)造了三天1600萬PV并成功打破此前吳亦凡當兵、寶馬M2上市等朋友圈H5記錄。這次顛覆性的創(chuàng)意營銷方案也將金立手機的品牌勢能推向了一個高峰。

金立此次官宣兩大代言人的時機選擇，也是頗有講究。從時間點來看，緊跟S6 Pro火爆的朋友圈刷屏熱潮，在兩位大咖超強的粉絲號召力的加持下，成功霸占各大科技、娛樂媒體頭條。兩次事件先后在社交、媒體兩大平臺發(fā)酵和引爆，幾乎對用戶形成了從PC到移動端的無死角、無間隙的覆蓋。

據(jù)悉金立將會在7月底召開新品發(fā)布會，目前來看，兩位大咖加盟都是在為即將面市的新產(chǎn)品與發(fā)布會蓄勢。之前兩次事件的先后引爆，也讓筆者不由自主的思考——距離下一個事件被引爆，還會遠嗎？

結(jié)語

在筆者掌握更確切的信源之前，很難對7月份金立正在謀劃的現(xiàn)象級事件作出預測。不過，未知才是最讓人好奇和興奮的，筆者也會保持密切關(guān)注。

但可以確定的是，金立成功簽約馮小剛和余文樂，在前期已經(jīng)獲得了超出預想的品牌回報。未來，金立能否將筆者所猜想的三種用意一一落實，我們不妨保持好奇，拭目以待。

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