周鴻祎的營(yíng)銷新玩法，其野心不止是賣360手機(jī)

2016年1月14日，360手機(jī)在京舉辦“最好的未來(lái)尚未到來(lái)”新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布備受期待的2016開(kāi)年旗艦機(jī)型——360手機(jī)奇酷旗艦極客版，該機(jī)型搭配4G運(yùn)行內(nèi)存和128G存儲(chǔ);而發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，令“王妃”尖叫的全民男神王凱現(xiàn)身，正式代言360手機(jī)，未來(lái)將與360手機(jī)一起見(jiàn)證更多新的可能。這是王凱出道10年以來(lái)首次代言，同時(shí)也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。

統(tǒng)一品牌——去繁從簡(jiǎn)

細(xì)心的讀者或許可以發(fā)現(xiàn)，這次周鴻祎的手機(jī)新品發(fā)布會(huì)，其名字沒(méi)有用360奇酷手機(jī)，而是直接改成了360手機(jī)，至于為何統(tǒng)一為360手機(jī)這個(gè)品牌，周鴻祎說(shuō)：“我們?cè)瓉?lái)品牌有點(diǎn)亂，因?yàn)楣镜哪钙放剖?60，大家一提起我做手機(jī)，自然把我和360劃個(gè)等號(hào)。我們又從酷派接了一個(gè)大神品牌，后來(lái)跟酷派合作又弄了一個(gè)奇酷品牌，大家都糊涂了。”

他還稱，過(guò)去的時(shí)間談起奇酷，因?yàn)槿狈χ?，所以還得用360為它背書叫360奇酷，但名字太長(zhǎng)了，360奇酷旗艦版，從品牌傳播來(lái)說(shuō)也不利。后來(lái)準(zhǔn)備把所有的品牌統(tǒng)一，回到360品牌。

對(duì)于這種說(shuō)法或許勉強(qiáng)的可以稱作是官方語(yǔ)言，實(shí)際上360在當(dāng)初和酷派，奇酷合作時(shí)，雖然占有大部分股份，但仍然不具有決定權(quán)，所以想統(tǒng)一品牌，公司自然不會(huì)同意。

2014年12月16日，360和酷派發(fā)布公告，宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，360投資4.095億美元與酷派成立合資公司奇酷，并在其中占有45%的股份，酷派則擁有奇酷55%的股權(quán)。

今年5月26日，360旗下公司TechTime以4500萬(wàn)美元(約3.49億港元)的價(jià)格增持奇酷股份。股權(quán)交易后，360在奇酷的持股比例由45%升至49.5%。

而根據(jù)360官方于9月18日發(fā)布的公告顯示，360公司正式對(duì)外宣布，公司已經(jīng)與酷派集團(tuán)就雙方合資公司奇酷科技的股權(quán)調(diào)整問(wèn)題達(dá)成了新協(xié)議。

360公司表示，基于新協(xié)議，合資公司奇酷科技將會(huì)贖回酷派集團(tuán)持有的一部分股權(quán)。為此，酷派集團(tuán)將撤回其此前向奇酷科技注入的、與“酷派”品牌智能手機(jī)相關(guān)的部分互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。協(xié)議簽署后，酷派集團(tuán)持有的奇酷科技股份將由50.5%降至25%，而360公司所持奇酷科技股份將增加到75%。

而此次360手機(jī)的改版成功，從一方面說(shuō)也明了360對(duì)奇酷的絕對(duì)控股權(quán)，奇酷自然而然會(huì)成為犧牲品，畢竟誰(shuí)的股權(quán)大誰(shuí)更有話語(yǔ)權(quán)，只是一起做機(jī)的酷派似乎有些被拋棄的感覺(jué)，境遇也有些尷尬!

明星代言——提升品牌形象

在本次發(fā)布會(huì)上，除了重磅新品發(fā)布外，當(dāng)紅小生王凱的出席也讓發(fā)布會(huì)很早就備受期待。而與一般明星客串或作為代言人的身份出席廠商發(fā)布會(huì)不同，本次王凱的身份是360手機(jī)“品牌代言人”。這是王凱出道10年以來(lái)首次代言，而這也是360硬件第一次使用代言人塑造品牌形象。據(jù)悉，王凱在代言360手機(jī)之后，后續(xù)還可能代言360其他硬件產(chǎn)品。

對(duì)于這一點(diǎn)，或許有些讀者不太理解，認(rèn)為請(qǐng)個(gè)明星代言就可以讓對(duì)手機(jī)銷量有所提升，其實(shí)說(shuō)實(shí)話，筆者以前也是不太相信的，就像以前金立手機(jī)請(qǐng)劉德華做代言，只是說(shuō)劉德華的名氣比較大，如果代言手機(jī)品牌，充其量只是對(duì)手機(jī)的知名度有所提升，而對(duì)于手機(jī)本身的銷量不會(huì)起到作用，但是自從上次去了華為年會(huì)后，筆者徹底的被粉絲的瘋狂行為所征服了。

上次去深圳參加華為的年會(huì)，起初我與互聯(lián)網(wǎng)資深評(píng)論人丁道師，易北辰坐在觀眾席的中間位置，當(dāng)一些名氣較小的明星去演唱歌曲時(shí)，我們還能看看明星的臉面，但當(dāng)華晨宇，李宇春出來(lái)演唱時(shí)，我們徹底的被粉絲淹沒(méi)了，看到的只是黑壓壓的一片人群舞動(dòng)，在舞臺(tái)最前端粉絲紛紛的吶喊著“花花，玉米我愛(ài)你”，看到這一幕，我也是徹底的醉了!

所以說(shuō)粉絲營(yíng)銷在一定的程度上還是能起到推波助瀾的作用的，只是對(duì)于內(nèi)行的人來(lái)說(shuō)，更看重的是產(chǎn)品的性能，而用誰(shuí)代言都無(wú)所謂，不是有這么一句話嗎：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！?/p>

“夢(mèng)想計(jì)劃”——究竟是誰(shuí)為誰(shuí)的夢(mèng)想買單?

此次360手機(jī)在發(fā)布會(huì)上，除了展示手機(jī)的性能，代言人外，還公布了極客版的一項(xiàng)極其優(yōu)惠的購(gòu)買政策，360旗下金融品牌“你財(cái)富”將推出“夢(mèng)想計(jì)劃”，定存2萬(wàn)元2年期，即可免費(fèi)獲得360手機(jī)奇酷旗艦極客版1臺(tái)，同時(shí)享受利息和補(bǔ)貼政策。

對(duì)此，周鴻祎表示，“我一直都?jí)粝胱雒赓M(fèi)手機(jī)，但手機(jī)成本都在2000、3000元，想把它免費(fèi)是不可能的?！倍ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)金融的模式，理財(cái)所產(chǎn)生的投資回報(bào)可夠覆蓋產(chǎn)品的價(jià)格，這相當(dāng)于把互聯(lián)網(wǎng)金融和手機(jī)結(jié)合起來(lái)，探索免費(fèi)手機(jī)的模式。

在現(xiàn)實(shí)生活中，只要一提到免費(fèi)，每個(gè)人腦子里的自我保護(hù)機(jī)制就會(huì)響起來(lái)。天底下哪有這么好的事?現(xiàn)實(shí)生活中的“免費(fèi)”聽(tīng)多了看多了：什么小區(qū)里老醫(yī)義診，免費(fèi)看病;電信，移動(dòng)，聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳存話費(fèi)送話費(fèi);商場(chǎng)里搞促銷，什么買一送一，買多少給多少打折。各種各樣的所謂“免費(fèi)”模式，往好里說(shuō)是一種營(yíng)銷手段，但是羊毛出在羊身上，買的沒(méi)有賣的精，最終這還是商家的一種營(yíng)銷技巧;往壞里說(shuō)，很多所謂的“免費(fèi)”其實(shí)就是一個(gè)魚鉤，就是一個(gè)陷阱。

而互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式其實(shí)是分為基礎(chǔ)服務(wù)模式和增值服務(wù)模式，只要是在互聯(lián)網(wǎng)上每個(gè)人都需要的服務(wù)，我們就認(rèn)為它是基礎(chǔ)服務(wù)，毋庸置疑基礎(chǔ)服務(wù)一定是免費(fèi)的，這樣的話不會(huì)形成價(jià)值歧視。就是說(shuō)，只要這種服務(wù)是每個(gè)人都一定要用的，就一定免費(fèi)提供，而且是無(wú)條件免費(fèi)。而增值服務(wù)就不同了，增值服務(wù)不是所有人都需要，這個(gè)比例雖然很低，但依然是有市場(chǎng)的，有消費(fèi)者的需求，所以這種服務(wù)一定要收費(fèi)!

而從此次360推出的“夢(mèng)想計(jì)劃”雖然表面上看你將2萬(wàn)元錢存入理財(cái)產(chǎn)品中2年以上，就可以免費(fèi)得一部360手機(jī)奇酷旗艦極客版1臺(tái)，但認(rèn)真一想，你的2萬(wàn)元其實(shí)在2年中已經(jīng)為手機(jī)付費(fèi)了，換個(gè)思路思考，你的2萬(wàn)元如果拿出來(lái)干點(diǎn)別的生意，或許賺的不止一個(gè)手機(jī)，當(dāng)然了也可能虧掉一個(gè)手機(jī)。不過(guò)好歹360的這個(gè)“夢(mèng)想計(jì)劃”還可以享受利息和政策。

但是從大的方面想，其實(shí)360在通過(guò)手機(jī)優(yōu)惠送的政策來(lái)營(yíng)銷自己的金融產(chǎn)品，可見(jiàn)周鴻祎的野心不止是在賣手機(jī)，更想通過(guò)手機(jī)將自己的金融產(chǎn)品也推送出去，但是這種捆綁式營(yíng)銷做好了就是雙贏，做不好可就是搬石頭砸了自己的腳，畢竟消費(fèi)者的體驗(yàn)才是產(chǎn)品忠實(shí)粉絲的根本保障!

(微信公眾號(hào)：longgfei)

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