Vivo向左華為向右，女性市場(chǎng)的價(jià)值難道只值1000元

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直很激烈，而消費(fèi)者的熱情也是隨著手機(jī)廠商的營(yíng)銷戰(zhàn)忽高忽低，同樣一款產(chǎn)品可能因?yàn)楫a(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)不同，就會(huì)引來(lái)從質(zhì)變到量變的差距。

日前，vivo在北京水立方召開(kāi)新品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布X系列的新產(chǎn)品X9和X9 Plus，這兩款新品也使用了雙攝像頭，但是是采用前置的方式，兩顆攝像頭分別為2000萬(wàn)像素和800萬(wàn)像素，X9的售價(jià)為2798元。X9系列的發(fā)布結(jié)束之后，vivo推出了年度的旗艦Xplay6，售價(jià)4498元。

毫無(wú)疑問(wèn)，前置雙攝像頭是本次發(fā)布的新產(chǎn)品的最大亮點(diǎn)，采用2000萬(wàn)+800萬(wàn)像素的組合。然而，一直在手機(jī)領(lǐng)域有著較高聲譽(yù)的華為，在前段時(shí)間也發(fā)布了一款針對(duì)女性市場(chǎng)的手機(jī)——Nova，nova是華為最近才發(fā)布的新品，主打的是“年輕”路線，不管是外表還是配置都很符合年輕人的需求。5英寸的屏幕握在手里剛剛好，拿著也算舒服。

雖然相比VIVOX9的前置雙攝拍照，NAVA肯定略顯不足，但是價(jià)格也是相差了一大截，而且最新消息顯示，華為nova的價(jià)格出現(xiàn)了較大松松，目前在國(guó)美在線，有第三方賣家將nova的價(jià)格下調(diào)到了1729元起，比原價(jià)便宜了足足370元。而且這與VIVOX9的價(jià)格能便宜足足一千元之多，面對(duì)如此巨大的差距，用戶們究竟該如何抉擇?

虛晃光環(huán)屏蔽核心價(jià)值

俗話說(shuō)：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道?！庇绕涫乾F(xiàn)在侵蝕人們的智能手機(jī)，人們往往在選擇品牌的時(shí)候難免會(huì)受街邊廣告、電視插播廣告、門店廣告等形式影響，尤其是在選擇產(chǎn)品是會(huì)基于身邊人群的一些口碑效應(yīng)，但真正去了解產(chǎn)品性能的人卻是少之又少，尤其是在一系列廣告語(yǔ)的瘋砸下，產(chǎn)品原本的價(jià)值早已被用戶的瘋搶而屏蔽。

就拿vivoX9和華為Nova來(lái)說(shuō)，vivo X9配備的是一顆驍龍625處理器，8核的驍龍625處理器主頻為2.0GHz，X9 Plus則搭載一顆高通驍龍8976 Pro處理器，X9搭配4GB的RAM和64GB的ROM，X9 Plus的則是6GB的RAM和64GB的ROM，都不支持存儲(chǔ)的擴(kuò)展。而Nova則配置了驍龍625 2.0GHz八核處理器、3/4GB內(nèi)存、32/64GB可擴(kuò)展存儲(chǔ)、1200萬(wàn)像素后置攝像頭(單閃光燈/BSI堆棧式/PDAF相位對(duì)焦/CAF反差對(duì)焦/4K錄像)、800萬(wàn)像素前置攝像頭、3020mAh電池(5V/2A)、USB Type-C接口、DTS 7.1環(huán)繞音效、雙卡盲插全網(wǎng)通3.0、安卓6.0 EMUI 4.1操作系統(tǒng)。

同時(shí)驍龍625處理器的兩款手機(jī)，但價(jià)格卻相差很大，因?yàn)槭謾C(jī)CPU在日常生活中都是被購(gòu)物者所忽略的手機(jī)性能之一，其實(shí)一部性能卓越的智能手機(jī)最為重要的肯定是它的"芯"也就是CPU，如同電腦CPU一樣，它是整臺(tái)手機(jī)的控制中樞系統(tǒng)，也是邏輯部分的控制中心。微處理器通過(guò)運(yùn)行存儲(chǔ)器內(nèi)的軟件及調(diào)用存儲(chǔ)器內(nèi)的數(shù)據(jù)庫(kù)，達(dá)到控制目的。

當(dāng)然了，影響手機(jī)快慢的還有一些其他因素，如用戶的使用習(xí)慣，經(jīng)常自我維護(hù)，手機(jī)內(nèi)存占比的因素，這些因人而異的因素也在一方面影響著手機(jī)的快慢程度，但是根本的決定因素還是靠處理器去評(píng)判的，但是對(duì)于外行的用戶來(lái)說(shuō)，往往會(huì)被手機(jī)產(chǎn)品的外觀、明星效應(yīng)等因素讓自己迷失了對(duì)于產(chǎn)品本身的價(jià)值。

明星效應(yīng)觸發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)

我們都知道，2016被業(yè)界稱為是直播元年，而直播背后所蘊(yùn)含的粉絲價(jià)值也是背后業(yè)界關(guān)注，尤其是當(dāng)眾多明星大咖開(kāi)啟了直播秀后，直播市場(chǎng)的價(jià)值也是與日俱增，為此，很多直播平臺(tái)也開(kāi)始了一場(chǎng)對(duì)于明星直播首秀的瘋搶潮。

而對(duì)于智能手機(jī)市場(chǎng)也是如此，每個(gè)手機(jī)廠商在研發(fā)一款新的產(chǎn)品的時(shí)候，除了跟隨消費(fèi)需求，努力的在產(chǎn)品性能上做研發(fā)，以希望通過(guò)高性價(jià)比的標(biāo)簽來(lái)引領(lǐng)消費(fèi)潮流，同時(shí)對(duì)于選擇哪個(gè)明星代言產(chǎn)品也是煞費(fèi)苦心，因?yàn)檫@些手機(jī)廠商要緊跟娛樂(lè)潮流，看看明星們的光環(huán)標(biāo)簽?zāi)膫€(gè)更有潛在價(jià)值，以免在選擇代言后產(chǎn)品形象受到娛樂(lè)風(fēng)波的影響。

當(dāng)然了，手機(jī)廠商在選擇明星的時(shí)候，更看重的是明星背后所攜帶的粉絲價(jià)值，而明星們?cè)谶x擇了代言后，也是對(duì)于自身形象的一種曝光，尤其是在產(chǎn)品售賣后，手機(jī)廠商的大肆宣傳，對(duì)于明星自身粉絲的黏貼也是益處多多，畢竟在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的時(shí)代，粉絲價(jià)值也會(huì)對(duì)于明星自身有著價(jià)值攀升的作用。

此次彭于晏憑借帥氣的外表和良好的業(yè)界口碑也是成為vivoX9的代言人，而華為Nova則是選擇了兩位90后新晉偶像代言人張藝興、關(guān)曉彤，毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)能力，才是吸引年輕消費(fèi)者強(qiáng)有力的關(guān)鍵所在。而此次vivo和華為在明星代言上可以說(shuō)是難分伯仲，畢竟消費(fèi)者自身的審美觀和價(jià)值觀受很多因素影響，很可能在一夜之間因?yàn)橐皇赘枨?、一個(gè)電影、一個(gè)娛樂(lè)新聞等等就會(huì)突然轉(zhuǎn)粉，所以單純的從明星價(jià)值上是無(wú)法評(píng)判的，但是基于產(chǎn)品和明星的定位上來(lái)看，Nova似乎和此次代言的明星更匹配，因?yàn)镹ova是華為的一個(gè)新系列手機(jī)，而張藝興、關(guān)曉彤又是新晉偶像，但能否形成人群倒流，將年輕"樂(lè)活族"從關(guān)注明星成功遷移至對(duì)華為nova手機(jī)產(chǎn)品本身，這一切都要看用戶自身了。

差異化競(jìng)爭(zhēng)迎合消費(fèi)升級(jí)

隨著電商行業(yè)的垂直分化，智能手機(jī)市場(chǎng)也在開(kāi)始了一場(chǎng)垂直分化的戰(zhàn)役。

當(dāng)手機(jī)市場(chǎng)還在3G和4G升級(jí)換代的時(shí)候，小米憑借互聯(lián)網(wǎng)思維的逆襲，以“性價(jià)比”的標(biāo)簽迅速的贏得了消費(fèi)者的需求，隨著米粉價(jià)值的延續(xù)使得小米品牌也一度成為家喻戶曉的手機(jī)品牌，但隨著手機(jī)廠商的迅速更近，一系列高配低價(jià)的手機(jī)層出不窮，使得小米手機(jī)也一度出現(xiàn)了增長(zhǎng)乏力，面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)同質(zhì)化的出現(xiàn)，很多手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)銷量上升，開(kāi)始了自我的升級(jí)換代，以差異化的競(jìng)爭(zhēng)尋求消費(fèi)升級(jí)的匹配。

當(dāng)然了，在手機(jī)趨同化下，恒定的價(jià)格區(qū)間讓手機(jī)廠商已經(jīng)很難突破配置的瓶頸，于是乎，很多手機(jī)廠商開(kāi)始了另類的求生之路，如現(xiàn)在的新晉品牌360手機(jī)主打安全性能，美圖手機(jī)主打拍照，樂(lè)視手機(jī)玩轉(zhuǎn)生態(tài)等等，在同等配置的情況下，廠商研發(fā)的產(chǎn)品越來(lái)越需求不同的垂直分化性能來(lái)刺激消費(fèi)者，以尋求自保，實(shí)現(xiàn)突破。

近幾年，vivo和OPPO憑借自身積累的線下渠道成功的實(shí)現(xiàn)自我上位，一度實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，但是在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，vivo和OPPO為了實(shí)現(xiàn)銷量增持，卻將用戶垂直分化到了女性群體，尤其是在近幾款產(chǎn)品的研發(fā)上，主打拍照和快充技術(shù)，受到了很多女性的親來(lái)，而且在外觀上似乎也透漏出一股蘋果風(fēng)，但從幾款產(chǎn)品的對(duì)比上來(lái)看，vivo和OPPO似乎沒(méi)有很大的亮點(diǎn)，甚至你把兩個(gè)產(chǎn)品放到一款，很難區(qū)分誰(shuí)是誰(shuí)，在這種極度迎合女性群體的思維模式中，藍(lán)綠大軍似乎開(kāi)始了自我的迷失，沒(méi)有深層次考量用戶的痛點(diǎn)，只是一味的去敷衍用戶的需求，而作為主打年輕用戶的華為nova卻大有不同，在創(chuàng)作之初便已經(jīng)做了很足的功課，為了能夠更好的迎合及了解年輕受眾群體的個(gè)性化需求，充分分析了解年輕消費(fèi)者的審美與喜好，將90后的審美及喜好完美融合至nova。也正因?yàn)橛辛饲捌诔渥愕臏?zhǔn)備，才使得華為nova擁有著與年輕用戶契合度較高的設(shè)計(jì)理念，nova憑借時(shí)尚簡(jiǎn)約的外觀，優(yōu)秀的功能配置表現(xiàn)，深受廣大年輕用戶好評(píng)。

當(dāng)然了，隨著消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的來(lái)臨，很多產(chǎn)品在原有價(jià)值的基礎(chǔ)上隨著市場(chǎng)泡沫的出現(xiàn)已經(jīng)很難評(píng)定，但當(dāng)消費(fèi)產(chǎn)品隨著用戶的沉淀過(guò)后，虛晃的泡沫也終將會(huì)被現(xiàn)實(shí)吹去。

或許vivo和華為在女性市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始!

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