天貓牽手迪士尼，泛生態(tài)全球戰(zhàn)略能否結出新果實？

6月18日消息，天貓宣布與上海迪士尼度假區(qū)簽署為期數(shù)年的戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，天貓將成為上海迪士尼度假區(qū)的唯一電商合作伙伴及官方贊助商之一。此外，天貓還將成為上海迪士尼樂園的寶藏灣主題園區(qū)的呈現(xiàn)贊助商。

電商平臺眾多，迪士尼因何青睞天貓？

迪士尼的首次互聯(lián)網(wǎng)“聯(lián)姻”獻給了天貓，其實不難理解。對于迪士尼來說，其切入中國市場的首要難題就是本土化，想要成功本土化，首先要做到充分理解中國市場的文化和競爭規(guī)則，那么，找到一位足夠強大的本土盟友就成為了迪士尼的最優(yōu)選擇。

而根據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國B2C 網(wǎng)絡零售市場中天貓排名第一，占57.7%份額，領先排名第二的京東商場一倍多的市場份額。如此龐大的體量和背后的流量支持，可以為迪士尼的中國線上市場切入、品牌知名度延展、周邊產品銷售等多方面打開局面。

其次，天貓在國際化業(yè)務上的成功，讓其贏得了迪士尼信賴。天貓國際誕生于2014年初，發(fā)展至今時間上不過兩年有余，但發(fā)展速度之快令人嘆為觀止，數(shù)據(jù)顯示，僅2015年天貓雙11活動當天，就全球25個國家超過5000個商家通過天貓國際跨境平臺參加，當天的整體進口成交達到國內其他跨境進口電商平臺一年的成交體量。除了國際化成功的經(jīng)驗之外，天貓國際還擁有龐大穩(wěn)定的用戶規(guī)模和強悍的資源整合能力。這些也都為天貓和迪士尼的成功牽手打下了基礎。

其三，天貓從2015年開始進行的規(guī)?；顒印疤熵埑壠放迫铡保彩欠浅２┤搜矍虻拇嬖?，長線發(fā)展固然是擁有90年發(fā)展歷史的迪士尼所擅長的，但天貓超級品牌日這種將旗下包括站內站外推廣、媒介、營銷在內的所有資源與商家品牌線下線上的資源進行聯(lián)動整合，將時間放在一天集中打爆品牌影響力的短時間強爆發(fā)高效率營銷手段，亦是迪士尼無法忽視的。

其四，最值得迪士尼看重的，其實是天貓背后的阿里作為全球最大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體的強大能力和各條生態(tài)線上的合作可能，一個簡單的例子是，迪士尼旗下的漫威系列電影及周邊產品的名氣家喻戶曉，無論是與阿里旗下的阿里影業(yè)，還是天貓商場，甚至音樂、出版等多個領域，雙方的合作都是毋庸置疑的強強聯(lián)手，而迪士尼和阿里作為不同領域的兩大巨頭，其各個生態(tài)線乃至戰(zhàn)略在未來合作方面都具有不可估量的想象空間。

聯(lián)手迪士尼，天貓能得到什么？

無論是迪士尼還是旗下的迪士尼樂園、漫威、皮克斯乃至好萊塢為首的幾大影視公司，都是自帶光環(huán)的“超級IP”，在本土市場具有無可比擬的影響力和滲透度。所以，就像迪士尼切入中國市場需要阿里一樣，無論是天貓國際化進程，還是阿里的全球化戰(zhàn)略，都需要迪士尼這樣成功的跨國多領域業(yè)務公司提供一定程度的經(jīng)驗、場景、技術、市場等多方面的支持，所以，天貓與迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟將使迪士尼成為未來天貓國際化戰(zhàn)略發(fā)展的一大助力。

事實上，阿里生態(tài)與迪士尼的合作早有先例。早在2012年，阿里巴巴和迪士尼就已開始初步的合作，彼時的迪士尼官方授權產品起已經(jīng)開始在天貓商城中開始銷售。而雙方加快緊密的合作步伐開始于去年年底，2015年11月，漫威的游戲、動漫、影視等周邊衍生品專業(yè)電商平臺游游鋪子在天貓正式上線；今年3月，阿里旅行“上海迪士尼度假區(qū)旗艦店”宣布開幕，成為上海迪士尼度假區(qū)重要的官方直營渠道之一。

總的來說，引入與迪士尼的合作從短期來說對于天貓或許不會有顯著影響，但是這為天貓的國際化戰(zhàn)略未來進一步開枝散葉埋下了重要伏筆。

并不簡單的合作，背后是阿里泛娛樂戰(zhàn)略的雄心

事實上，天貓與迪士尼此次的合作可能只是阿里與迪士尼深度合作的一塊敲門磚。據(jù)悉，阿里巴巴于6月15日宣布成立囊括了阿里巴巴集團旗下的阿里影業(yè)、合一集團(優(yōu)酷土豆)、阿里音樂、數(shù)字娛樂事業(yè)部等部門在內的“阿里巴巴大文娛版塊”，這標志著阿里泛娛樂戰(zhàn)略雄心的進一步展露。

數(shù)據(jù)顯示，僅2015年一年阿里在文化娛樂產業(yè)的投資收購金額就超過了200億，而2014年以前阿里在文娛產業(yè)累計投資也高達近300億。而想要構建起足夠完善強大的泛娛樂戰(zhàn)略布局，公認的一大需求是IP需求，因為對于泛娛樂產業(yè)鏈來說，IP居于最頂端——可以匯聚高人氣的文學作品、動漫、影視作品、游戲、綜藝節(jié)目等都是優(yōu)質IP。對于不缺錢不缺用戶更不缺流量的阿里來說，其IP需求終究還是要落在買買買和戰(zhàn)略合作的基礎上，至此，阿里的需求正與上文所說迪士尼及旗下諸多產品強大IP屬性不謀而合。

更重要的是，一旦能夠展開深入合作，主要業(yè)務為娛樂節(jié)目制作、主題公園、圖書、傳媒網(wǎng)絡和影音制品的迪士尼還能夠幫助阿里加強其在文娛產業(yè)的布局深度和廣度。

所以，我們不能把本次天貓與迪士尼的戰(zhàn)略聯(lián)盟看的太過簡單，這背后必然有著阿里泛娛樂戰(zhàn)略的影子，不管怎么說，對于電商業(yè)務起家的阿里來說，先通過自身最熟悉的領域與迪士尼展開合作試水，互信互利之后再進行其他業(yè)務鏈的后續(xù)合作是最妥帖的方法了，既是各取所需，又是強強聯(lián)合。

當然，天貓與迪士尼的合作究竟會對阿里和迪士尼的未來帶來什么樣的影響，現(xiàn)在還不好說。但僅憑迪士尼樂園與天貓的強強聯(lián)合，就還有更多值得我們去猜想探索的因素。

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