兩個千萬背后，如何看待榮耀引發(fā)的逆海淘現(xiàn)象

今日，榮耀官方宣布華為榮耀暢玩4C和榮耀4A兩款手機銷量均突破千萬，讓早已白熱化的千元手機市場再度引發(fā)輿論的關注。

作為國產(chǎn)手機廠商的銷量重地，不管是行業(yè)巨頭還是新興手機品牌，都在變著花樣推出新產(chǎn)品以圖圍攻千元手機市場。榮耀在這個時候宣布兩款產(chǎn)品銷量超過千萬，以及媒體此前津津樂道的“逆海淘”事件，對殺成血海的千元機市場又有哪些寓意。

銷量之外，榮耀到底有哪些亮點？

就銷量來說，并不是榮耀擅長的營銷話題，首日銷量、首月銷量、預期銷量等等，早已成為一些手機品牌抓眼球的宣傳熱點。而對榮耀來說，兩個千萬銷量是對產(chǎn)品實力的肯定，但在數(shù)字之外，榮耀還為國產(chǎn)手機市場傳遞了兩個積極的信號。

首先是品質堅守的勝利。

和其他廠商忙于打價格戰(zhàn)、鋪設廣告甚至互黑不同的是，榮耀把產(chǎn)品研發(fā)和營銷的重心放到了品質上。一方面通過嚴格的品控和技術研發(fā)塑造了品質第一的產(chǎn)品形象，另一方面借助渠道建設、粉絲培養(yǎng)等形成了不錯的口碑和品牌形象。舉個例子來說，很多千元機產(chǎn)品在上市三四個月之后便通過降價來進一步拉動產(chǎn)品銷量，而華為榮耀暢玩4C在上市近一年的時間內(nèi)，并未利用降價來博取眼球，除了在某些電商購物節(jié)等偶爾讓利，仍堅守原價銷售。此外，該機的品質也與其它品牌同階檔位產(chǎn)品形成反差。很多千元機產(chǎn)品遭受“斷流門”、“換屏門”、“用戶投訴”等一系列負面報道的影響，直接導致產(chǎn)品銷售期被縮短，不得不通過新品增發(fā)等保持市場熱度。而華為榮耀暢玩4C則在“52米遠投”、“250KG重壓”、“油炸”和“18樓跌落”等極端暴力測試中表現(xiàn)良好，彰顯高品質，對比來看，榮耀對品質的堅守及銷量上的成功不可謂不是一場勝利。

其次，全球化帶來的“逆海淘”現(xiàn)象。

截止到2015年末的時候，榮耀的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了74個國家和地區(qū)，國內(nèi)海外兩個市場同時抓的策略初見成效。而由于華為榮耀暢玩4C和暢玩5X在國內(nèi)的售價比國外便宜，不少外國人來中國購買然后帶回國外，一度引起媒體接連報道這一“逆海淘”現(xiàn)象。不難看出，“逆海淘”的出現(xiàn)在一定程度上代表了海外市場對榮耀這個品牌及其產(chǎn)品的肯定。得益于華為的技術實力和全球化渠道，榮耀實現(xiàn)了對海外市場的快速登陸，比如說華為榮耀暢玩4C在國內(nèi)發(fā)布當天就在馬來西亞上市，后來又相繼登陸印度、菲律賓等市場。而榮耀5X在CES期間正式登陸了美國市場，不久后又在歐洲九國（德國、英國、法國、意大利、荷蘭、葡萄牙、西班牙、瑞士、比利時）同步上市。誠然，對于成立剛滿兩年的榮耀品牌來說，其相對成功的海外市場戰(zhàn)略值得每一個國產(chǎn)手機廠商深思學習。

榮耀式成長給國產(chǎn)手機的三個啟示

同樣定位為互聯(lián)網(wǎng)手機，在兩年的時間內(nèi)，榮耀已然成為一個國際化的手機品牌，2015年的銷量達到4000萬臺，并取得了全年60億美元的銷售額。而這個成長如此迅速的互聯(lián)網(wǎng)品牌，對一大批走互聯(lián)網(wǎng)路線尤其是靠互聯(lián)網(wǎng)起家的手機廠商來說又有哪些值得借鑒的地方？在筆者看來，相比于浮躁的國內(nèi)手機市場，榮耀有三點是難能可貴的。

其一，華為的品牌背書和技術實力。

據(jù)益普索全球調研顯示，2014年華為品牌知名度從52%提升至65%，同比增25%，在一定程度上為榮耀打開海外市場降低了門檻。更重要的是，在華為龐大的專利積累和技術優(yōu)勢下，榮耀似乎可以毫不顧忌地在全球市場迅速布局。就目前來看，出海早已成為國產(chǎn)手機不愿錯過的契機，但80%的手機品牌不得不把市場放在印度、中東、東南亞等專利要求不那么苛刻的新興手機市場，在全球化擴展上步履維艱。事實上，在專利和品牌上有海外影響力的絕非華為一家，中興、酷派、TCL等也曾取得不錯的海外營收，但稱得上成功的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌還只有榮耀一個，這似乎和第二條原因有著不可或缺的關系。

其二，差異化的市場策略。

雖然繞開了專利訴訟和市場成熟度的難題，榮耀并沒有仿照傳統(tǒng)的海外布局方式，而是根據(jù)市場的差異化尋找與之匹配的商業(yè)模式。比如說剛剛興起的印度市場，智能手機的方興未艾也犧牲了PC和平板類產(chǎn)品的市場需求，也就是說手機成為很多印度用戶上網(wǎng)的主要設備，榮耀的策略是在這個市場提供續(xù)航能力比較強大的產(chǎn)品。除此之外，作為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀除了在國內(nèi)堅持電商渠道，也把這一策略帶到了海外以迎合當?shù)赜脩舻木W(wǎng)購習慣。比如說在印度市場上，榮耀與當?shù)刈畲蟮碾娚糖繤lipkart合作。在歐洲市場，與電商平臺Amazon、Bool.com、EURO、Alza、extrem等展開合作，并建立了購銷和“店中店”的銷售模式，形成產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈。值得一提的是，在電商不太發(fā)達的地區(qū)，榮耀還通過自建電商的形式搶占網(wǎng)購紅利，典型的就是把Vmall搬到了馬來西亞。

其三，口碑傳播的自然號召力

不管是在國內(nèi)還是在國外，榮耀的品牌傳播都在依靠口碑的自然號召力。正如前面所說，榮耀的一個亮點就是品質堅守的勝利，這種堅守不僅體現(xiàn)在不將價取信用戶上，還體現(xiàn)在具體的產(chǎn)品銷量上。舉個例子來說，華為榮耀暢玩4C的銷量成績和上一代產(chǎn)品不無關系，在榮耀3C擁有龐大的用戶群和良好口碑的情況下，為4C提供強有力的自然號召力。但事實上，很多手機品牌意識到了口碑傳播的重要性，卻又一次次的將其“扼殺在搖籃之中”，要么一款產(chǎn)品口碑還不錯，隨后卻通過一次又一次的降價博眼球導致用戶對品牌失去信任。要么一開始就在價格上占據(jù)了制高點，但接二連三的質量問題再次戳中產(chǎn)品的命穴?？诒畟鞑ソ^不只是一個口號，在這一點上榮耀的做法卻有可取之處。

從2015年開始，有關國產(chǎn)手機市場飽和的猜測不斷出現(xiàn)，手機廠商們顯然意識到了這一問題，進軍高端和海外市場也成了很多手機品牌所選擇的出路。誠然，高端手機本身能夠帶來更高的品牌粘性和產(chǎn)品溢價，每一個品牌都希望在高端領域占有一席之地，而海外市場也意味著更大的銷量和利潤。但不論是瞄準高端市場還是把重心轉向海外，前提都是腳踏實地地把產(chǎn)品做好，把體驗做到極致才能贏得市場。

總的來看，榮耀的兩個千萬銷量和逆海淘現(xiàn)象絕非是偶然發(fā)生的，未來國產(chǎn)手機的競爭還將更加激烈，有更多的品牌被淘汰出局。對于那些營銷至上的手機品牌來說，是時候回歸產(chǎn)品回到營銷的初衷了，畢竟榮耀已經(jīng)用實際行動打造了一個樣本。

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