國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外不應(yīng)懼談價(jià)格優(yōu)勢(shì)

2014年國(guó)產(chǎn)手機(jī)紛紛進(jìn)軍海外，其實(shí)在2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在海外市場(chǎng)還是取得了一些很不錯(cuò)的成績(jī)，這當(dāng)中價(jià)格是國(guó)產(chǎn)手機(jī)的主要優(yōu)勢(shì)，不過(guò)可惜的是偏偏國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻似乎懼談價(jià)格優(yōu)勢(shì)，總希望扯談高端市場(chǎng)，但是在高端市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)卻難作為。

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2015年Q3出貨量超千萬(wàn)的有華為、中興、聯(lián)想和TCL，無(wú)一例外的是這幾家企業(yè)在海外的銷售都相當(dāng)依賴低價(jià)手機(jī)，即是說(shuō)低價(jià)是它們?cè)诤Ｍ獾闹饕?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

華為是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中在歐洲市場(chǎng)做的最好的品牌，在AMAZON的英國(guó)網(wǎng)上商店可以找到華為手機(jī)的報(bào)價(jià)，其在售的產(chǎn)品中就有Y330、Y635等售價(jià)分別是65.08英鎊（約合630元人民幣）、72.99英鎊（約700元人民幣）等低價(jià)手機(jī)，未知華為在歐洲市場(chǎng)中低端手機(jī)的占比，不過(guò)恐怕這些手機(jī)對(duì)于拉動(dòng)華為在歐洲的銷量有一定的作用。其實(shí)貴為歐洲市場(chǎng)第一名的三星同樣在這個(gè)市場(chǎng)銷售低至60多英鎊的產(chǎn)品，可見(jiàn)在這個(gè)高大上的市場(chǎng)低端手機(jī)是有需求的，其實(shí)MOTO在英國(guó)的復(fù)興就與它那幾款100多英鎊的產(chǎn)品有重要關(guān)系。

在印度市場(chǎng)，小米的崛起就是通過(guò)發(fā)售約600元人民幣的紅米手機(jī)崛起的，其后聯(lián)想超過(guò)小米成為印度市場(chǎng)第四大品牌，千元及以內(nèi)的MOTO、聯(lián)想品牌手機(jī)起了重要作用，其中一款聯(lián)想手機(jī)甚至低至500元人民幣以內(nèi)。同樣的在這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額的三星，去年在印度市場(chǎng)推出Z系、J系等產(chǎn)品，適應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)水平。

在美國(guó)市場(chǎng)為例，中興、TCL與運(yùn)營(yíng)商合作，打的依然是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如中興在AT&T發(fā)售的Maven手機(jī)低至60美元（不到400元人民幣），甚至更廉價(jià)的機(jī)型。聯(lián)想買下的MOTO，在美國(guó)的銷量與其低價(jià)產(chǎn)品也有重要關(guān)系。

目前全球的智能手機(jī)企業(yè)，除了蘋果基本都是采用谷歌的Android系統(tǒng)，這讓智能手機(jī)企業(yè)更多的依賴是硬件競(jìng)賽，對(duì)于中國(guó)智能手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，完善的產(chǎn)業(yè)鏈讓他們可以快速推出新款手機(jī)這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)著三星這個(gè)擁有最強(qiáng)大手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)都不得不在中低端市場(chǎng)拓展的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)如果再懼言價(jià)格優(yōu)勢(shì)將難以拓展海外市場(chǎng)。

事實(shí)也是如此，在2014年國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有40%的市場(chǎng)份額后，到了2015年市場(chǎng)份額卻難以大增，當(dāng)中的原因就是它們太依賴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。據(jù)估計(jì)2015年國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量大約是5億部，全球銷量大約是14.3億部，從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額實(shí)際出現(xiàn)了下降！這正說(shuō)明了它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的拓展并不順利！

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