直播+時(shí)尚跨界掀起新玩法，傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)變革在即

過(guò)去，我們觀看時(shí)裝要么就是在電視上，要么就是花費(fèi)昂貴的旅途費(fèi)用跑到紐約、巴黎等國(guó)際都市的時(shí)裝展現(xiàn)場(chǎng)去觀看時(shí)裝盛宴。而今天，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺(tái)上，新技術(shù)對(duì)時(shí)裝行業(yè)的入侵和改變愈演愈烈，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國(guó)際品牌都開(kāi)始通過(guò)秀場(chǎng)直播開(kāi)啟即看即買(mǎi)的新商業(yè)模式，F(xiàn)acebook、Twitter、Instagram、Snapchat等國(guó)外主流社交平臺(tái)都加入了時(shí)裝周的直播。

而在國(guó)內(nèi)的移動(dòng)直播市場(chǎng)，騰訊旗下的NOW直播也率先加入了這場(chǎng)直播+時(shí)尚的跨界合作當(dāng)中，日前NOW直播全程直播紐約時(shí)裝周的95°黑時(shí)裝展成功地引來(lái)了眾多95后用戶群體的圍觀。

直播+時(shí)尚的跨界新玩法，是新科技與新潮流碰撞

移動(dòng)直播與時(shí)裝周的成功跨界，實(shí)則是新科技與新潮流的碰撞。回顧2016年，整個(gè)國(guó)內(nèi)的移動(dòng)直播經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展，可謂冰火兩重天。上半年數(shù)百家新的直播平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來(lái)，下半年卻又是另一番景象，用三個(gè)關(guān)鍵詞能恰當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)整個(gè)2016年的移動(dòng)直播發(fā)展。

“洗牌”

隨著越來(lái)越多的移動(dòng)直播平臺(tái)加入到這場(chǎng)混戰(zhàn)中來(lái)，面對(duì)著主播、寬帶成本的水漲船高，多數(shù)平臺(tái)盈利遙遙無(wú)期，最終只能默默出場(chǎng)，被淘汰出局。洗牌之后，整個(gè)移動(dòng)直播市場(chǎng)主要形成了三大陣營(yíng)，一類(lèi)是YY、斗魚(yú)等傳統(tǒng)的秀場(chǎng)、游戲類(lèi)直播陣營(yíng)；另一類(lèi)是映客、花椒、美拍等創(chuàng)業(yè)直播平臺(tái)；還有一類(lèi)則是騰訊Now直播、微博一直播、陌陌哈你直播為代表的社交直播。

“監(jiān)管”

與此同時(shí)，國(guó)家對(duì)于直播平臺(tái)的監(jiān)管也越發(fā)嚴(yán)格。隨著越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)直播一些低俗、暴力的內(nèi)容，以此來(lái)吸引用戶關(guān)注，國(guó)家開(kāi)始全力整頓違規(guī)直播內(nèi)容，先是針對(duì)六間房、酷我（聚星）、花椒、在直播、映客、69秀（玖秀）、陌陌、黑金等直播平臺(tái)進(jìn)行了審查，隨后又直接封殺了多個(gè)直播空間和多名主播。面對(duì)著直播監(jiān)管力度的逐漸加強(qiáng)，一些安全管控實(shí)力較弱的中小平臺(tái)直接被清場(chǎng)出局。

“直播+”

盡管政府監(jiān)管不斷加強(qiáng)，行業(yè)洗牌也不斷加快，但這依然沒(méi)能阻擋移動(dòng)直播的迅猛發(fā)展，移動(dòng)直播正在全面向醫(yī)療、電商、教育等眾多領(lǐng)域快速蔓延。如今時(shí)裝行業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入了直播時(shí)代，最新的紐約時(shí)裝周也因?yàn)橛辛薔OW直播的加入，增添了幾絲“黑科技”元素，被更多的中國(guó)年輕用戶所關(guān)注。

直播+時(shí)尚為何能跨界成功？

我們可以看到，不論是國(guó)外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat等社交平臺(tái)的直播，還是國(guó)內(nèi)基于微信、QQ社交基礎(chǔ)之上的NOW直播，他們與國(guó)際時(shí)裝展的跨界合作都獲得了較大的成功，并吸引了更多的年輕用戶開(kāi)始關(guān)注時(shí)裝展，劉曠個(gè)人認(rèn)為主要由以下四大因素決定。

其一，時(shí)裝展與移動(dòng)直播平臺(tái)的用戶定位都是以年輕用戶群體為主。關(guān)注時(shí)裝展的用戶都是追求時(shí)尚、潮流的用戶群體，而移動(dòng)直播平臺(tái)的用戶同樣也是以追求時(shí)尚、潮流的年輕人為主，在NOW直播這樣的泛娛樂(lè)直播平臺(tái)上，25歲以下的年輕人占到了大部分，95后是這些用戶群體的中堅(jiān)力量。

而在紐約時(shí)裝周，中國(guó)著名設(shè)計(jì)師張馳發(fā)布了以95°黑為靈感的新系列。此前《AI+時(shí)尚：中國(guó)95后流行色報(bào)告》發(fā)布了“中國(guó)95后最喜歡的顏色為95度黑（95°黑）”等一系列年輕流行趨勢(shì)與洞察，同時(shí)報(bào)告還發(fā)現(xiàn)，95后常穿的顏色中，排名第一的顏色為黑色，RGB值為：22、20、24，并不是100%的純黑（RGB值：0、0、0）。這種黑色代表了95后年輕人最真實(shí)的穿衣色彩喜好，與95后用戶為主的NOW直播平臺(tái)有著高度的吻合。

其二，對(duì)于大多數(shù)的用戶來(lái)說(shuō)，去現(xiàn)場(chǎng)觀看時(shí)裝周并不是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的想法，需要花費(fèi)昂貴的費(fèi)用、漫長(zhǎng)的時(shí)間和長(zhǎng)途的奔波。但是看新聞、圖片或者是看電視、看網(wǎng)絡(luò)視頻，都難以體驗(yàn)到時(shí)裝周的現(xiàn)場(chǎng)感受，而直播卻能夠給用戶帶來(lái)最真實(shí)最直接的用戶體驗(yàn)，這也是直播與時(shí)裝周能夠碰撞出火花的一個(gè)重要原因。

其三，相比看電視看視頻，直播能夠給時(shí)裝周帶來(lái)更好的用戶互動(dòng)效果，甚至很多互動(dòng)效果是在現(xiàn)場(chǎng)也難以感受到的。用戶除了能夠觀看現(xiàn)場(chǎng)直播外，還可以對(duì)時(shí)裝模特們、服裝進(jìn)行評(píng)論點(diǎn)贊，還可以給自己最喜歡的模特送禮物，能夠大幅提升時(shí)裝展的氛圍。

其四，不論是國(guó)外的Facebook、Twitter、Instagram、Snapchat直播，還是國(guó)內(nèi)打通微信、手機(jī)QQ社交分享的NOW直播，用戶通過(guò)直播觀看時(shí)裝展，都能直接通過(guò)其社交平臺(tái)分享給更多的朋友、粉絲一起來(lái)觀看時(shí)裝展，并由此帶動(dòng)更多的人前來(lái)圍觀。

在時(shí)裝品牌和社交直播平臺(tái)的共同推動(dòng)下，時(shí)裝秀直播將常態(tài)化

過(guò)去，在紐約、倫敦、米蘭、巴黎的T臺(tái)上，人們談?wù)撟疃嗟氖菚r(shí)裝和設(shè)計(jì)，而今天人們討論的內(nèi)容卻正在發(fā)生變化，新科技成為了他們最熱衷探討的內(nèi)容。對(duì)于時(shí)裝周和時(shí)裝品牌來(lái)說(shuō)，移動(dòng)直播的加入能夠給他們帶來(lái)多重好處。

一方面，借助移動(dòng)直播平臺(tái)，能夠獲取更多的年輕用戶，同時(shí)也大幅擴(kuò)大了時(shí)裝秀的影響力，尤其是紐約時(shí)裝周此次借助國(guó)內(nèi)的NOW直播平臺(tái)，用戶通過(guò)NOW直播可以直接分享到微信和QQ，這就相當(dāng)于直接打通了微信QQ超過(guò)8億的龐大中國(guó)用戶群體。

另一方面，對(duì)于時(shí)裝品牌來(lái)說(shuō)，在獲得品牌巨大曝光的同時(shí)，移動(dòng)直播即售即買(mǎi)的商業(yè)模式也大大提升了用戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)裝品牌的便利性，將大幅提升時(shí)裝品牌的銷(xiāo)量。

當(dāng)然，對(duì)于移動(dòng)直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，定位時(shí)尚、潮流的時(shí)裝周也能夠給直播平臺(tái)用戶帶來(lái)他們最喜歡的直播節(jié)目，為平臺(tái)增添更多的人氣，提升平臺(tái)的用戶活躍度，移動(dòng)直播們也樂(lè)意推動(dòng)這件事情。因此，在時(shí)裝品牌和移動(dòng)直播的共同推動(dòng)下，時(shí)裝秀直播將成為一種常態(tài)化。

直播+時(shí)尚還將給整個(gè)傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)帶來(lái)巨大變革

在時(shí)裝周的移動(dòng)直播中，Burberry、Tommy Hilfiger、Ralph Lauren和Tom Ford等眾多國(guó)際品牌還開(kāi)始通過(guò)秀場(chǎng)直播開(kāi)啟即看即買(mǎi)，這吸引了眾多觀看直播用戶當(dāng)時(shí)就直接購(gòu)買(mǎi)了自己最心儀的最新時(shí)裝。而國(guó)內(nèi)的NOW直播此前在“直播＋I(xiàn)P”的電影宣發(fā)模式中，也采取過(guò)右上角入口可直接購(gòu)票的模式，未來(lái)他們開(kāi)啟時(shí)裝即看即買(mǎi)也只是時(shí)間早晚問(wèn)題，這種直播+時(shí)尚開(kāi)啟的時(shí)裝展即看即買(mǎi)對(duì)于整個(gè)傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)將產(chǎn)生巨大的影響和變革。

一、時(shí)裝周展覽的變革

借助移動(dòng)直播平臺(tái)，時(shí)裝秀能夠更直觀生動(dòng)地展現(xiàn)給全世界的所有手機(jī)用戶，尤其是一些沉迷網(wǎng)絡(luò)的年輕用戶，那么這對(duì)于直播周的現(xiàn)場(chǎng)展覽也將會(huì)帶來(lái)變化。首先每一個(gè)去現(xiàn)場(chǎng)觀看時(shí)裝秀的用戶都能夠拿起自己的手機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播了；其次現(xiàn)場(chǎng)還將會(huì)有更多VR等直播科技設(shè)備元素的加入。

二、時(shí)裝銷(xiāo)售的變革

今天時(shí)裝行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式正在被徹底顛覆，用戶邊看直播就能邊購(gòu)買(mǎi)，甚至還能帶動(dòng)更多的刺激性消費(fèi)，在第一時(shí)間滿足了消費(fèi)者對(duì)于時(shí)尚新品牌的渴望。另外，直播平臺(tái)也將為品牌提供有效的用戶導(dǎo)流。在直播界面直接展示商品購(gòu)買(mǎi)入口，比用戶看完了秀再去官網(wǎng)搜索下單便捷許多。因此，邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)的模式會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)的用戶轉(zhuǎn)化率。尤其是很多女性，他們往往看到自己喜歡的新服裝，都會(huì)迫不及待地想要在第一時(shí)間擁有它，即看即買(mǎi)正在成為整個(gè)時(shí)裝周的流行銷(xiāo)售模式。

三、時(shí)裝供應(yīng)鏈的變革

而在時(shí)裝展上直接開(kāi)始通過(guò)直播銷(xiāo)售，這意味著整個(gè)傳統(tǒng)時(shí)裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都將發(fā)生改變。首先，服裝品牌廠商需要精確地預(yù)估這款新品的產(chǎn)品，然后設(shè)計(jì)時(shí)間也開(kāi)始提前，在時(shí)裝展覽之前生產(chǎn)就必須要開(kāi)始跟上，需要趕在時(shí)裝秀之前有充足的貨源供用戶購(gòu)買(mǎi)。

新技術(shù)的發(fā)展正在悄然改寫(xiě)每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，移動(dòng)直播對(duì)于傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)的改變也已經(jīng)開(kāi)始，它將顛覆整個(gè)傳統(tǒng)時(shí)裝行業(yè)過(guò)去數(shù)年來(lái)的傳統(tǒng)思維和商業(yè)模式，一場(chǎng)新技術(shù)與新潮流的碰撞運(yùn)動(dòng)正在快速運(yùn)轉(zhuǎn)……

作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

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