移動直播平臺的爆發(fā)，讓越來越多的人進入該領(lǐng)域成為主播。因為沒有足夠多的主播來支撐就不會有那么多的觀眾，所以各直播平臺會通過經(jīng)濟公司、工會等各種渠道大力擴展他們的主播數(shù)量。目前，加入這個主播大軍的有大牌明星與網(wǎng)紅，也有學(xué)生、三四線模特和普通白領(lǐng)，當(dāng)然也有從色情行業(yè)轉(zhuǎn)行的“外圍女”，差不多各行各業(yè)都有人參與進來。進入是沒有問題，但是想要在里面分一杯羹萬萬不是他們想的那么簡單。

可能大家更多的是在關(guān)注那200多家直播平臺，真正關(guān)注女主播的并不多。而關(guān)注女主播的大多是在關(guān)注那20%的已成名的網(wǎng)紅，剩下的80%還未成名的主播基本無人問津。事實上，在這個行業(yè)只有金字塔頂?shù)挠邢薜呐鞑ツ茏龅皆氯霂兹f到幾十萬的收入，大部分女主播每個月也就幾千塊的收入，這與她們的夢想大相徑庭，這種收益與她們的追求之間有這強烈的反差。

相關(guān)第三方數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)的主播至少是百萬級別，且這個數(shù)字正字急速膨脹。最近有數(shù)據(jù)顯示，目前在中國淘金的韓國女主播至少超過萬人，涉及電競、歌舞、綜藝、電商等多個領(lǐng)域，韓國藝人經(jīng)紀(jì)培養(yǎng)出的主播，更加能能歌善舞。這意味著，國內(nèi)那些職業(yè)主播們未來的競爭會更加激烈。

在這種情況下，有一部分女主播因為不甘而走上了一條擦邊球的路子，更多的女主播則還在糾結(jié)與三觀崩壞的邊緣。而在崩壞之后，她們會不會也要走上這條擦邊球的不歸路呢?要么做要么不做，但是要量繼續(xù)做的話，性與色情，可能會是她們的唯一的出路。除了這些，主播們還能做什么?

在這個話題之前，先看看國外的主播是怎么玩的

一個典型的主播案例是近幾年因視頻而火的日本瀧澤蘿拉，近期有消息稱某個中國神秘老板投半億買斷了龍澤羅拉15年，至于包括哪些內(nèi)容就不得而知了。內(nèi)個，不要想的太多，我們要說的是瀧澤的成長模式。瀧澤成名，是因其在YOUTUBE上發(fā)了一些她在家里蹲姿的可愛自拍走紅而被日本人稱為“國寶級美女”，用現(xiàn)在的話來講也是一個網(wǎng)紅IP。在變現(xiàn)模式上，瀧澤于2012年直接下海拍AV撈金，目前在中國比在日本還要火。

美國的主播們除了TED秀這種科技直播和競技直播比較大眾一些之外，更火的是成人直播，因為人家的成人內(nèi)容是合法化的。成人直播算是直播的細(xì)分領(lǐng)域，其實在美國已經(jīng)存在10年之久。成人直播平臺往往是由成人廠商搭建的，他們會有自己的model，這些model可能是商家培養(yǎng)的也可能是外面招徠的，反正眾包與共享經(jīng)濟在國外已經(jīng)玩出了花樣。Model直播分普通頻道和私人頻道，能進入私人頻道的都是充值的高級會員，這種1對1的直播非常燒錢，一般人是玩不起的。國內(nèi)目前很多直播沒有設(shè)立這樣的機制，但是很多女主播都借鑒了這種形式，他們選擇的那些私聊對象都是高收入人群，這樣能獲得更多收入。

在操作模式上，美國成人主播已經(jīng)形成了一條產(chǎn)業(yè)鏈。Model們首先會通過視頻積累人氣，而對影片廠商而言直播也是model人氣試煉場，那些具備超人氣的model會得到廠商的邀約而升級拍片，拍各種類型的成人影片。當(dāng)然，這中間廠商還會使用大數(shù)據(jù)來為model定位，自然受眾群體越多將來的成長潛力也就越大。在附加收益方面，廠家也會為每個pornstar的IP打造衍生品，譬如出一些真人倒模的成人用品，也包括做一些品牌廣告等等。

成人廠商還會有一種大型現(xiàn)場直播，會給那些pornstar做一次現(xiàn)場直播，流量巨大。EvilAgenl、JulesJordan等廠商都是這個領(lǐng)域的集大成者，JuliaAnn、Alexis Texas、Jenna Haze等知名巨星都受益于此?，F(xiàn)在隨著VR的興起，估計這類直播會因為觀影角度的不同的而再次火爆起來。

中國主播收益存在28法則，8成主播在做什么?

我們再將鏡頭挪到國內(nèi)，看看國內(nèi)的主播現(xiàn)狀。跟其他行業(yè)差不多，其實主播們的收入兩極分化也是異常嚴(yán)重，那些月入10萬以上的也就是金字塔頂尖上的有數(shù)之人，月入數(shù)萬也僅有20%左右，剩下的80%可能收入只有幾千塊，月入數(shù)萬對她們而言只是個夢。主播們看著工作很輕松，實則每天工作至少6小時以上，電腦屏幕前一坐就是數(shù)個小時，還要不停的唱歌、跳舞、講段子來增加房間人氣，但只有幾百個觀眾的情況十之有八，為了維持僅有的人氣又不能不去表演，有時候可能上個廁所就走掉大半的觀眾。很多曾經(jīng)參加過培訓(xùn)想做主播的，最終都因為受不了這個罪而離開的這個行業(yè)。

當(dāng)然，移動直播的便捷性，讓主播們有了新的法門。近期某汽車企業(yè)邀請了的100個直播網(wǎng)紅去其發(fā)布會做直播，這意味著主播們的直播間更加自由化，任何地方任何場景都可以用來做直播。同時，參與廠商的發(fā)布會等各種活動也成為其收益的一部分。在移動直播這個新興發(fā)展的領(lǐng)域，網(wǎng)紅及達人的直播正在威脅早期從事直播的機構(gòu)及自媒體，以后很有可能會成為發(fā)布會的標(biāo)配，前幾天我在一個燒烤店里，還見到了某直播平臺的主播為其做采訪。需要說明的是，能夠被商家邀請做直播的主播多是各直播平臺的大v，所以80%以上主播們還是不能從這些平臺獲得更多的收益，所以，一些新的玩法也就被“逼”出來了。

如果更多主播愿意擦邊球，將會帶來什么?

我試著在考慮一個問題，如果剩下的80%的女主播在幾經(jīng)努力之后，在收益以及幸福指數(shù)方面都達不到其要求，又會出現(xiàn)什么情況?再往后發(fā)展，可以能會有兩個極端：

第一個極端，是徹底退出這個行業(yè)，但是退出以后做什么又是一個問題，她們前面經(jīng)歷過培訓(xùn)尤其向往有錢人的生活，而且主播這個行業(yè)又極容易擦邊球，不要忘了在主播里面還有相當(dāng)一部分從色情行業(yè)轉(zhuǎn)行而過來的“外圍女”。這中間，有的做了外圍女，有的做了兼職，還有的起了微商。

第二個極端，是徹底的擦邊球與性詐騙。我從一個精于此道的朋友電腦中“欣賞”過一段某平臺當(dāng)紅主播的私人視頻，很明顯是一個單對單的直播視頻，視頻內(nèi)容與歐美AV中的女憂show也沒有太大區(qū)別，私處特寫也算非常到位，這種視頻內(nèi)容已經(jīng)算是赤裸裸的成人直播，當(dāng)然也是有人花大價錢從主播手里買到的。

除了成人直播，有以小部分主播甚至是愿意提供性服務(wù)的，她們愿意跟他們的大客戶出去開房，當(dāng)然價格也是不菲。曾有個媒體采訪過一個網(wǎng)絡(luò)直播網(wǎng)紅，該女聲稱其收入來源包括主播提成+男友給的生活費+約炮出臺費，每個月收入大概在20W左右，可見性服務(wù)的收入已經(jīng)成為某些女主播的固定收入來源之一。

此外，還有一部分主播做起了色情詐騙的勾當(dāng)，經(jīng)常從直播平臺發(fā)一些色情信息來吸引人到微信等社交平臺，聲稱可以提供有償?shù)穆懔募白晕康葍?nèi)容，當(dāng)一般當(dāng)“客戶”在其各種引導(dǎo)與誘惑下付了錢以后就將其刪除好友，“客戶”拿他們毫無辦法，而這些主播每次詐騙至少能有100-200元的收入。尤其是通過直播來吸引“客戶”的精準(zhǔn)度更高，比通過微信及陌陌的“附近的人”釣魚的效率更高。

除了上面這兩個極端，再往后發(fā)展不排除一部分人主播會徹底走向成人行業(yè)。當(dāng)然我說的不是小打小鬧的那種，拍幾段視頻發(fā)到成人論壇或者在社交軟件上售賣，而是真的遠(yuǎn)走日韓甚至歐美去拍攝成人視頻。大家知道國內(nèi)去歐美做女憂的妹紙還是有一些的，有些做出一些影響力了才被扒了出來，像藍旖琳、李惠美、楊麗玲、張麗等在日本及美國的AV界已經(jīng)非常知名，為很多狼友所熟知。事實上，在日本及美國有很多的女主播后來都下海做了女憂，相當(dāng)一部分是因為做主播混不下去了。雖然最近日本那位43歲的女主播稱其拍AV是為了性需求，明眼人都清楚需求旺盛的話多找?guī)讉€漢子不就行了，不至于非要BT到去現(xiàn)場拍AV讓大家都知道你才能滿足，另外，熟女AV在日本也是相當(dāng)暢銷的。

主播們當(dāng)憑借自身特長與愛好，打造適合群體的直播內(nèi)容

在我看來，目前國內(nèi)的主播這是一種娛樂亞文化的存在，實際上基于生活內(nèi)容的直播并不是大眾剛需。再就是同質(zhì)化太嚴(yán)重，就像前文所說的商家所邀請100多個主播去直播同一場發(fā)布會，每個直播平臺都相同的內(nèi)容，但這是不是觀眾和粉絲想看的呢?另外，粉絲之所以關(guān)注主播，又是出于一種什么心理?大部分觀眾可能就是想看肉，當(dāng)然也不排除部分粉絲真心喜歡該主播，還有一部分可能就是為擦邊球而來的，目的與動機本就是不純的。

而那些培訓(xùn)機構(gòu)、孵化器里出來的主播，估計除了唱歌、跳舞、講段子、露肉這些特長之外，也就沒有更多東西了。所以，在看慣成百上千的主播內(nèi)容之后，再去看看papi醬的內(nèi)容，就會有耳目一新的感覺，一個不賣肉的滿足粗口抨擊社會的主播，反而成為大眾關(guān)注的焦點并脫穎而出。主播們都是有技能的，但是要分什么技能，要看觀眾需要你展示什么技能。PAPI醬能火，是因為她講社會與人生講到大眾的心坎里，擦邊球的能火是因為她們滿足了人們的窺探欲，情色與色情內(nèi)容放到什么地方都是火爆的，可惜在國內(nèi)是不合法的。

因此，主播們要想在以后的競爭中立足，估計真要研究下自己的特長與愛好了，把你關(guān)注的與擅長的領(lǐng)域做成直播內(nèi)容，哪怕是教說普通話、教人炒菜、教人學(xué)鋼琴，也比露出全身80%以上的肉強，但總還有比你更敢露的，不是嗎?國人常說才藝，其實大部分主播只展示了皮毛的藝，而埋沒了更重要的才。

所以，偉哥建議主播們?nèi)绻娴臎]有足夠的能力與耐力擠進那塔尖的那20%，不如重新發(fā)現(xiàn)一下自己的長處，做一個直播做飯的主播比做一個袒胸露乳賣視頻的主播要有價值的多，生活也會有意義的多。

【王吉偉，傳統(tǒng)企業(yè)走出的自媒體人，商業(yè)模式評論人，互聯(lián)網(wǎng)+研究者，互聯(lián)網(wǎng)說唱人。關(guān)注O2O、企業(yè)轉(zhuǎn)型、新媒體、互聯(lián)網(wǎng)金融、智能家居、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域。 微信公號：jiwei1122】

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