智能電視圈的“錦繡未央”，我為什么看好酷開?

年度大戲《錦繡未央》即將收官，女主角李未央最終報仇雪恨并碾壓對手愛情事業(yè)雙豐收?！跺\繡未央》在騰訊視頻的全網(wǎng)首播，也為酷開電視增分不少，因為酷開與騰訊在內(nèi)容方面的合作讓其有了這部大戲的首播特權。不得不說，在內(nèi)容為王的時代，一部好的影視作品總能帶來周邊產(chǎn)品的聯(lián)動效應。作為影視內(nèi)容輸出的家庭大屏載體，智能電視自是不會例外。

眾所周知，內(nèi)容已經(jīng)成為衡量智能電視的重要維度，但是只有內(nèi)容或者只注重硬件就能成為智能電視行業(yè)的王者嗎?當然不是。以《錦繡未央》中的李未央為例，只在心中想著如何復仇如何謀劃布局并沒有用，這需要執(zhí)行，更需要有人配合。如果將謀劃與策略視作內(nèi)容，那用人與執(zhí)行就是硬件，兩者缺一不可。現(xiàn)在來看，在智能電視圈，也就屬酷開有此潛質(zhì)。

心機李常茹，謀略徒傷悲：樂視TV、PPTV、暴風TV的內(nèi)容痛楚

最近，樂視電視宣布超級電視價格普遍增加100-200元，一方面是因為液晶面板等配件價格上漲，另一方面是因為樂視TV長期以“生態(tài)補貼”的形式，用內(nèi)容打包的會員服務來補貼硬件，所以樂視電視長期處于不盈利的狀態(tài)。近來的樂視也正處于“多事之冬”，提高產(chǎn)品價格以實現(xiàn)盈利是接下來的重點。只是不知道消費者會不會繼續(xù)買單。

當前智能電視種類繁多，但價格仍舊還是消費者購買的主要因素，幾百元的的差距可能會導致他們選擇其他品牌。尤其是當前智能電視的內(nèi)容差距，除了自制內(nèi)容以及獨家版權內(nèi)容，在已有內(nèi)容上已經(jīng)相差不大，大部分消費者其實對這些并不太在意。在銷量方面，有媒體分析，樂視電視2016年總銷量600萬臺的目標，可能性應該不會太大。

樂視TV在做事風格上，就如《錦繡未央》中的李常茹，有心計和謀略，但行事目的性太強，無法籠絡人心，因此無法長久。

與樂視同屬內(nèi)容提供商的PPTV和暴風TV，其實跟樂視TV遭遇的困境差不多。在其他電視沒有做好內(nèi)容之前，可以用內(nèi)容來吸引消費者，但在當前內(nèi)容差距不太大的情況下，“內(nèi)容牌”已經(jīng)不太好打了。截至2016年7月，暴風TV全產(chǎn)品銷量接近50萬臺，其全年目標為100萬臺。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預測，若暴風TV完成目標，能占據(jù)國內(nèi)2%左右的市場份額。較晚起步的PPTV也跟暴風TV情況類似，需要說明的是，PPTV全年的銷量目標是200萬臺。

強勢李長樂，硬件更悲切：小米電視的硬件哀傷

在9月底的發(fā)布會上，王川被問及小米電視的銷量，沒有正面回答，王川說了一句：“小米電視一直是盈利的，我們不追求銷量，因為一旦要做到多少量，就意味著會賠錢?！毙∶纂娨?016年究竟賣了多少臺，怕是到現(xiàn)在也沒人知道。但是，2015年小米電視賣了100萬臺，樂視電視在2015年賣了300萬臺，樂視追求規(guī)模，2016年完成目標的話，銷量會到600萬臺。小米不追求銷量，估計銷量應該在300-400萬之間，最多不會超過500萬臺。

小米電視穩(wěn)扎穩(wěn)打的路子沒有錯，至少保證每臺電視在硬件上是能夠掙錢的。但并不是只有這一個原因?qū)е缕滗N量不夠好，或者說這是一種不得已的說法。影響小米銷量的原因，簡單說有以下幾點：1、生態(tài)鏈產(chǎn)品布局太廣，產(chǎn)品主次不清。2、品牌理念慣性，高性價比的屌絲形象被坐實3、渠道經(jīng)營差強人意，嚴重缺乏線下渠道。

小米電視雖然是以硬件來盈利，但是它也失去了搶占市場份額的機遇。至于大家常談的內(nèi)容，雖然小米電視的內(nèi)容已有改觀，但因為布局太晚同時執(zhí)行不夠，目前仍舊是其短板。

小米電視更像《錦繡未央》的李長樂。她是尚書府嫡女，勢力強大，同時又有叱云家的勢力，還有紅羅那樣的死士相助，無奈頭腦簡單，空有強大勢力，卻沒有足夠的謀略，沒能笑到最后。

錦繡李未央，軟硬更相宜：酷開電視的“大內(nèi)容+好硬件”

作為傳統(tǒng)電視廠商創(chuàng)維的互聯(lián)網(wǎng)品牌，通常，酷開電視給人的第一感覺是：“大品牌廠家生產(chǎn)的，質(zhì)量應該沒有問題。”事實上，酷開電視從誕生開始就是“軟硬兼施”的。一方面，基于創(chuàng)維多年的生產(chǎn)經(jīng)驗，酷開在硬件方面擁有先天優(yōu)勢。另一方面，酷開作為創(chuàng)維的內(nèi)容運營公司，從2007年就開始為電視提供內(nèi)容，是行業(yè)內(nèi)最早進入互聯(lián)網(wǎng)電視的企業(yè)。事實上，酷開從創(chuàng)立之初就在進行內(nèi)容建設，已經(jīng)有了近十年的積累。2016年5月24日，酷開發(fā)布了“大內(nèi)容+好硬件”戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略含有2年奇異果VIP影視內(nèi)容，并與各領域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供應商聯(lián)手布局了教育、旅游、商城、健康、游戲等板塊。

事實上，智能電視市場正在進入一個產(chǎn)品生態(tài)對決的時代：用戶的需求升級，需要滿足用戶在硬件、軟件、內(nèi)容、服務等多方面全方位的體驗。在做好硬件并完善內(nèi)容的同時，酷開在旅游、教育、游戲等領域都與合作伙伴達成了諸多服務方面合作，譬如與攜程合作推出了酷開旅游等，這些服務可以讓用戶享受更多的便捷。這幾天，酷開又與小y游戲簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，這意味著酷開將在游戲領域為用戶提供更多更好的體驗，打造出更全面的大內(nèi)容平臺。

從近半年的表現(xiàn)來看，酷開正在一步步落實”大內(nèi)容+好硬件”戰(zhàn)略，并贏得了大量用戶的信任。最新數(shù)據(jù)顯示，酷開系統(tǒng)激活用戶數(shù)達1865萬人次。目前，酷開的實力可能不是行業(yè)最強的，不過其內(nèi)容硬件雙管齊下的打法，卻是行業(yè)中最為穩(wěn)妥的，也是最具成長潛力的。酷開電視內(nèi)容與硬件雙管齊下，這正如《錦繡未央》中的李未央憑借智慧與實力，成為最后的贏家。所以，互聯(lián)網(wǎng)電視廠商只有內(nèi)容與硬件兼顧，才能長久獲得市場和用戶的肯定。即便在過程中歷經(jīng)曲折，但都是暫時的，與最后的成功相比，那些坎坷又算得了什么呢?我以為，酷開電視便如李未央，或?qū)⒆罱K立與錦繡叢中，笑傲互聯(lián)網(wǎng)電視的江湖。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專注互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)轉(zhuǎn)型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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