蘋果發(fā)布紅色iPhone 7，四點因素決定它不能大賣

3月21日晚，蘋果發(fā)布了推出紅色外觀的特別版的iPhone 7和iPhone 7 Plus，起售價格為6188元。加上此前的金色、玫瑰金、銀色、黑色、亮黑色，iPhone 7已經有6種顏色的風格。庫克在發(fā)布會上表示，紅色iPhone 7驚艷亮麗，是Product(RED)系列迄今為止最重磅的一款產品，并迫不及待的希望消費者能趕緊拿到這款紅色手機。但是，這款姨媽紅iPhone能夠大賣嗎?消費者會為此買單嗎?你會不會買紅蘋果?

我認為，蘋果推出紅色版本的iPhone，主要是為了取悅中國的消費者。因為世界上唯有中國人對紅色情有獨鐘，國人對于紅色與黃色有著天然的喜好，這兩種顏色經常出現在各種的產品的色系設計中。面向中國超過1億的iPhone用戶群推出紅色版本，即便購買率不是太高，估計至少也能收回其生產成本，況且，在中國之外還有超過6億的國外用戶。

但是對于手機這種科技產品而言，跟科技相關的顏色可能會更吸引人，所以主流手機普遍采用黑色、白色、金色、銀色、藍色等顏色，個性化上，則是采用后殼或者外套來實現更多的顏色及華文設計。主流國產手機至今還沒有出現國人喜歡的紅色系，已經說明了這一點，喜歡紅色手機的用戶數量應該還是小眾群體。

蘋果手機的形象一直是高端科技的代名詞，屬于名副其實的黑科技。此次推出紅色版本iPhone，更多的是以紅色面向中國用戶，給人的感覺是因為缺乏科技創(chuàng)新而用采用更多的顏色涉及來吸引用戶。當然，消費者還是喜歡蘋果能多一種顏色的，畢竟對他們而言多了一種購買選擇，但僅僅是顏色上選擇。

但是消費者會不會為紅色蘋果買單呢?決定消費者購買一個產品的因素有消費者自身因素、社會因素、企業(yè)和產品因素等多種因素，消費者的經濟狀況、職業(yè)地位、年齡性別、性格與觀念、文化群體、對企業(yè)品牌的認知以及產品本身都是影響消費者能夠購買一個產品的因素。簡單的講，對于蘋果推出紅色版本iPhone，大概有以下幾點因素會影響消費者：

首先，對iPhone不感興趣的用戶，仍舊不會因為蘋果出了紅色版本而去購買。這部分人群只喜歡某幾個品牌的安卓機，三星或者國產手機才是其最愛;

其次，性價比是決定的用戶購買產品的重要因素。蘋果給國內大部分人的印象是性價比低，售價及維護費用高，售后服務差，這些會讓很多人對iPhone敬而遠之。

第三，在中國市場，國產手機已經崛起。很多國產手機的做工及質量已經非常好，售價一千左右的手機，已經能夠滿足大部分人的工作、學習、娛樂等需求，手機2000以上的手機，性能會更強，且隨著安卓對于系統的深度優(yōu)化以及人工智能技術的大量應用，安卓手機的性能及流暢性正在大幅度提升。國產手機高中低端的產品都有，能夠滿足不同人群的需求，尤其是高端機型，在蘋果手機之外，又多了幾種選擇。

第四，蘋果手機從去年下半年開始，產品口碑與產品形象正在下降，質量問題與售后服務問題正在成為困擾蘋果手機發(fā)展的魔咒。蘋果手機從去年下半年開始頻頻出現問題，3.15期間公布的投訴案件中對蘋果的投訴量幾乎成直線型上漲。對于一個產品而言，即便有再多的科技含量，如果質量不行也是白搭，帶給用戶的體驗會大大降低，三星note7就是一個很好的案列，手機本身非常的不錯，但是因為最新的充電技術及電池問題，最終成為一代威脅到人身安全“炸彈機”，用戶一但遇到這樣的產品，會迅速粉轉黑。除此之外，在蘋果區(qū)別對待中國用戶的問題上，蘋果官方到現在還沒有給予合理的回復，這一點讓其產品形象急速下滑。如果蘋果公司不正確對待并解決這個問題，它將會成為制約蘋果發(fā)展的重要原因。

上面說了很多，目的是為了說明，對大部分消費者而言，iPhone出紅色版本只是多了一個選擇而已。不排除顏色能吸引更多消費者購買的可能，但是可能性不是很大，尤其是在中國。但是喜歡紅色并喜歡的iPhone的用戶，定會毫不猶豫的選擇蘋果。尤其是在姨媽紅稀缺的時候，他們更會快速入手。很多時候，購買一款產品是出于心理需求，而并非真實的物質需求，不是嗎？

末尾，再探討一個關于手機消費的簡單問題。經常會有人問，如果同樣是6000-8000的預算，面對蘋果手機以及更多的高端安卓機，你會選擇哪一種?現在來回答的話，三星有安全因素，那就只能在iPhone與其他安卓手機之間選了。年輕人可能會選蘋果，因為iPhone除了是手機還是時尚。但是中年人呢，估計一定會選華為等品牌的商務機了，那才跟年齡及身份相適配。

但是你在三、四線城市拿著一部蘋果手機招搖過市，定會吸引很多目光，這便是他們的心理。但遺憾的是，更多的人經濟狀況實在不夠好，所以他們仍舊不會選擇姨媽紅iPhone。

【王吉偉，商業(yè)模式評論人，專欄作者，關注TMT與IOT，專注互聯網+及企業(yè)轉型研究。微信公號：王吉偉（jiwei1122）】

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