小心，你每天都在放棄N個(gè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

【寫(xiě)在前面】有人覺(jué)得學(xué)營(yíng)銷(xiāo)很難，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)高深莫測(cè)，策劃案，創(chuàng)意案，文案一個(gè)比一個(gè)厲害。但是我們常常也會(huì)發(fā)現(xiàn)，哪些能讓你落盡企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)圈套的方法，那些閃到眼睛的案子，似乎都離我們很近，很真實(shí)，仿佛都跟自己的生活相關(guān)。今天我們一起聊聊霧霾，名人大咖們的故事與營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)，本就是一場(chǎng)對(duì)人性的洞察，而人性卻恰恰在生活里體現(xiàn)的淋漓盡致。一個(gè)不留意生活細(xì)節(jié)的人，很難成為一個(gè)好營(yíng)銷(xiāo)人。—— 題記

文/晏濤

1 霧霾與營(yíng)銷(xiāo)

先看兩則新聞，

“北京圣誕節(jié)遭遇強(qiáng)霧霾，飛機(jī)在首都機(jī)場(chǎng)落地后找不到路。據(jù)乘客反應(yīng)稱(chēng)，機(jī)場(chǎng)地面車(chē)輛已無(wú)法行駛，只能在機(jī)上干坐4小時(shí)?！?/p>

江蘇省張家港市某餐廳向顧客按人頭收取一元錢(qián)空氣凈化費(fèi)，且收費(fèi)前無(wú)任何提示。被舉報(bào)后，涉事餐廳介紹為營(yíng)造良好的就餐環(huán)境購(gòu)置了空氣凈化器，向消費(fèi)者收取該費(fèi)用，是想彌補(bǔ)新增的經(jīng)營(yíng)成本。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

近日多地已經(jīng)發(fā)出霧霾紅色預(yù)警，太嚴(yán)重了，已經(jīng)深深影響了生活。第一則新聞，乘客在飛機(jī)上干等4個(gè)小時(shí)別提多難受。此時(shí)如果有一家保險(xiǎn)公司公司推出霧霾險(xiǎn)，航空公司推出“霧霾關(guān)心服務(wù)”是不是會(huì)有些不一樣呢？

第二則新聞，這家餐廳收空氣凈化費(fèi)，既沒(méi)有任何提示，也沒(méi)有引導(dǎo)，是有些名不正言不順，但他事后如果順勢(shì)推出“無(wú)霾房”包間是不是便順理成章？還有一些亮點(diǎn)。

不要以為上面只是此刻的設(shè)想，大膽的企業(yè)恐怕早已經(jīng)在嘗試做了。有一家以攝影和人文為主題的酒店——亞朵，他們?cè)?1月份就聯(lián)合其它酒店、專(zhuān)車(chē)公司、三體空氣凈化器等發(fā)起了一場(chǎng)“無(wú)霾之旅”的活動(dòng)，并推出了“無(wú)霾房、無(wú)霾車(chē)”等產(chǎn)品服務(wù)，在京東上發(fā)起眾籌。而這一系列動(dòng)也開(kāi)創(chuàng)了酒店行業(yè)一種新的營(yíng)銷(xiāo)思維。

霧霾，是生活中的危機(jī)，既然它不可避免，那總會(huì)有人抓住機(jī)會(huì)做點(diǎn)什么，只要這些是正當(dāng)合理就好。

近日，口罩，空氣凈化器自然都是霧霾之下的必需品，更有人調(diào)侃，空氣凈化器成為了北方人結(jié)婚的必備家電。此類(lèi)的企業(yè)也受益不少，有新聞報(bào)道，網(wǎng)上空氣凈化器都賣(mài)斷貨了，似乎有些夸張，但霧霾之重確實(shí)讓人顫栗。身邊一位朋友公司，生產(chǎn)的“豹米2代空氣凈化器”，在京東眾籌原本目標(biāo)是50萬(wàn)，可不到4天已經(jīng)眾籌超過(guò)270萬(wàn)，單價(jià)1200多一臺(tái)。這年頭主要看氣質(zhì)，更多看性?xún)r(jià)比，用網(wǎng)友的話說(shuō)，豹米靠譜的有些離譜。

霧霾，是危也是機(jī)，就看你怎么營(yíng)銷(xiāo)。

2 周鴻祎的故事與營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是講故事，但凡有故事的企業(yè)都不需要太多營(yíng)銷(xiāo)，馬云的故事，俞敏洪的故事（都拍成電影了），張瑞敏砸冰箱，比爾蓋茨退學(xué)，喬布斯早年被趕出蘋(píng)果等等，都是無(wú)故事不營(yíng)銷(xiāo)的典范。以至于現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)新秀，沒(méi)有點(diǎn)故事都不好意思出來(lái)講，萬(wàn)一實(shí)在沒(méi)故事也要整點(diǎn)“事故",網(wǎng)絡(luò)撕逼，娛樂(lè)八卦，語(yǔ)不驚人等等，套路太多。

營(yíng)銷(xiāo)除了要學(xué)會(huì)編故事，還可以借故事，這個(gè)社會(huì)從來(lái)不缺熱點(diǎn)，缺少發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)的眼睛。所以借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)層出不窮。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，周鴻祎與雷軍的那張合影火了，用周鴻祎自己的話說(shuō)“一覺(jué)醒來(lái)，世界都變了”，他成了最老的網(wǎng)紅。一時(shí)間朋友圈傳瘋了，微博上也發(fā)起了#幫雷軍周鴻祎配對(duì)話#的話題。很多人都在看熱鬧，但聰明的企業(yè)總會(huì)把別人的事故變成自己的營(yíng)銷(xiāo)，神州專(zhuān)車(chē)就是。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

抓住熱點(diǎn)，植入自己產(chǎn)品，借勢(shì)傳播出去，哪怕效果并非預(yù)期，也至少比自己創(chuàng)造一個(gè)熱點(diǎn)要強(qiáng)很多。生活不缺乏精彩，也不缺乏故事，而是缺乏留心，聯(lián)想。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人不再熱愛(ài)生活，而靠從書(shū)本上汲取營(yíng)養(yǎng)，是無(wú)法真正理解營(yíng)銷(xiāo)，更別說(shuō)做好營(yíng)銷(xiāo)。

冬至那天在飯店，上菜的服務(wù)生問(wèn)我們餃子味道如何？當(dāng)時(shí)一桌餃子都吃光光了，你說(shuō)味道如何？他卻借機(jī)說(shuō)，我們家還有外帶的，如果喜歡可以給家人買(mǎi)一點(diǎn)。呵呵，聰明的家伙。

營(yíng)銷(xiāo)真的不在別處，它在生活里，生活里的營(yíng)銷(xiāo)才是最真實(shí)自然，不刻意，不抵觸。/完

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