以共享模式揮起價格屠刀，樂視電視的底氣何在？

這一次又被樂視電視刷屏了！作為樂視上市公司體系的“臺柱子”，其贏得了眾多的贊賞。我相信，絕大多數(shù)的人都是真心的。

“激進的樂視又回來了?！睒芬曋滦驴偛昧很娬f。

在這樣一個非常時期，這場發(fā)布會，這樣一番話，絕對不是隨口說說的。從個人的解讀來看，至少釋放出幾個信號，一個是樂視致新的資金危機解決了，一個是樂視又找到了新的撬動點。資金的問題就不用多說了，融創(chuàng)給樂視致新投入了一筆錢，以及引入了其他一些新股東，已經(jīng)滿足樂視電視的需要了。所以，梁軍有足夠的底氣說出這番話來。

資金的問題并不是重點，尤其對于非常健康的上市公司體系，否則融創(chuàng)也不可能斥巨資投入。核心還是在于，樂視電視能夠找到新的撬動點，能夠讓投資者可以看到希望，能夠讓消費者愿意自掏腰包。在這場發(fā)布會上已經(jīng)看到了，樂視打出了“共享電視”的概念，絕對不單是迎合了共享的熱點，核心還是能夠給行業(yè)帶來一些改變。

樂視從一開始進入到電視行業(yè)，就有著“價格屠夫”的稱號，配置更高的電視價格更低，也就是“兩倍性能，一半價格”。拋開其提供的所有增值服務(wù)，單價格就有足夠的吸引力，讓消費者有購買的欲望。所以，哪怕從一開始捆綁了會員服務(wù)，也不影響樂視電視的突飛猛進，迅速成為智能電視的第一位。之后，樂視又更大膽的取消了會員捆綁，甚至還推出了更為激進的“硬件免費”，進一步的提高了樂視電視的普及率。

如果繼續(xù)高歌猛進的話，應(yīng)該占有率會持續(xù)增長。但在過去的一段時間里，樂視調(diào)高了電視的價格，盡管主要原因是元器件的成本上漲，但還是被其他互聯(lián)網(wǎng)電視抓住了機會，對樂視還是造成了不小的壓力的。不過，隨著眾多問題的解決，樂視又回來了。

雖然對“共享”這個名字保留意見，但包裝之下的模式還是相對靠譜，以影視會員的形式讓用戶共享價值。具體來說，就是用戶完成一定的任務(wù)模式，三種任務(wù)模式都非常簡單，一種是聯(lián)網(wǎng)開機277天就可以完成；一種是樂范兒成長值超過3000，開機一天累積2個成長值，消費1元獲得1個成長值；一種就是以699元價格購買價值1149元的服務(wù)大禮包。

完成這些任務(wù)有何獎勵呢？就是在購買了1年會員機的基礎(chǔ)上，只需要加購1年的490超級影視會員，每完成一種任務(wù)就可以獲得1年超級影視會員。這對于看電視的用戶來說，門檻確實不高，而對樂視來說，不但能夠收獲短期的價值，還能夠培育用戶的使用習(xí)慣，也就是為未來實現(xiàn)更大的價值儲存能量。

一年開機277天獲得1年超級影視會員，這聽上去就有點“刷廣告”的意思，畢竟廣告是樂視電視目前的主要營收之一。但根據(jù)樂視官方的數(shù)據(jù)來看，用戶平均開機時間超過225天，這個任務(wù)獎勵幾乎是白送的。不過，這也是誘導(dǎo)用戶回到客廳看視頻的一種方式，在電視、PC、手機中，給出一個優(yōu)選電視的理由。

第二個任務(wù)也不難，平均225天的開機時間，一年下來就能積累450成長值，剩下的可以靠購物、會員、游戲等增值服務(wù)來滿足。就拿樂視一直在推的大屏購物來說，邊看電視邊購物也是一種全新的體驗，在哪里買不是買呢？在電視買不到3000塊的商品獲得價值490元的一年超級影視會員，相對又很劃算。

而付費699元購買價值1149元的服務(wù)大禮包，包括了延保一年、附件免費更換一次、免費移機、清潔等，這本身就是很多用戶存在的需求，買個電視回去就是為了看得更久，自然希望獲得更多的保障服務(wù)。說到底，樂視希望用任務(wù)補貼的形式來培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，看電視，以及用電視購物、游戲等。

樂視致新營銷傳播副總裁任冠軍在抨擊共享單車的時候曾說，共享單車其實都是披著共享外衣的偽“共享”，只是以租代售，提供租賃服務(wù)而已，真正的共享是價值創(chuàng)造，價值遷移和價值共享。

梁軍也說得很直白很實在，“我們的共享模式不是為了獲得高額利潤，而是高額流水，形成購買習(xí)慣，讓用戶黏接在電視上，成為用戶的生活方式?！?/p>

從這話就好理解樂視的共享電視，樂視的用戶聯(lián)網(wǎng)開機是貢獻價值、用電視購物和游戲是貢獻價值，是給樂視貢獻價值。所以，樂視用會員的形式反饋價值給用戶，這也是價值的遷移，以及價值共享。這么來理解的話，樂視說共享也沒有任何問題，總比那些分時租賃披著共享外衣的實在。

但核心還是像梁軍說的，“拼軟件、拼運營能力、拼廣告系統(tǒng)……拼各項能力，不是喊口號就行?！比绻脩魶]有開機的動力，如果不能為用戶提供好的購物、游戲體驗，那是不可能實現(xiàn)的。應(yīng)該說，樂視敢于回到“價格屠夫”的角色，應(yīng)該有足夠的底氣，就像梁軍說出“激進的樂視又回來了?！?/p>

已經(jīng)激進過的樂視，已經(jīng)犯過錯的樂視，至少不應(yīng)該會在同一個地方犯第二次錯。何況，電視業(yè)務(wù)一直都發(fā)展的很不錯，整體還是被看好的。在整個互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)來說，還是首屈一指的，這是不可否認的。而給樂視帶來底氣的，肯定不只是資金，還有“共享電視”的模式，這應(yīng)該是最為關(guān)鍵的。

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