華強(qiáng)北為什么會生生不息？

華強(qiáng)北，只消瞄一眼這個名字，就能聞到濃濃的山寨味兒，腦袋里瞬間浮現(xiàn)出大捆的主板、顯示器以及密密麻麻的電子元器件。前不久，一位外國友人在華強(qiáng)北花2000元成功找人組裝了一臺iPhone6s，相關(guān)視頻迅速火爆朋友圈，也讓這個“衰敗”已久的中國電子第一街重新回到公眾的眼前，事實(shí)上，華強(qiáng)北衰敗的說法并不準(zhǔn)確，它只是按照自己的節(jié)奏默默生存著，當(dāng)鎂光燈照耀在這條大街上的時候，華強(qiáng)北不會刻意裝裱，它從來不喜歡走向高端；當(dāng)鎂光燈消失了，華強(qiáng)北會活得更加自在，濃濃的市井氣息才是其最喜歡的味道，而緊跟時代潮流，做一個安靜的電子草根，讓華強(qiáng)北的生命力日益頑強(qiáng)，甚至是生生不息。電子世界的城頭常常變換大王旗，而草根電子始終屬于華強(qiáng)北，這里的商戶頭腦靈活，順勢而動，他們早些年做摩托羅拉、諾基亞，2008年前后把山寨電子做到極致，如今自然是高度關(guān)注iPhone和三星了，快速調(diào)整成了華強(qiáng)北最重要的生命屬性。

華強(qiáng)北剛起步的時候，聚集了一大批的電子行業(yè)的老兵，他們深諳行業(yè)的規(guī)則，雖然無法做出喬布斯式的長遠(yuǎn)判斷，但卻能穩(wěn)穩(wěn)地抓住眼前電子時代的脈搏，一些商家每個月的流水高達(dá)幾十萬，甚至能突破百萬，利潤率非?？捎^，能達(dá)到8%左右，正是基于此，華強(qiáng)北賺到了第一桶金，也為日后的成長、轉(zhuǎn)型、生存提供了非常必要的資本基礎(chǔ)。

華強(qiáng)北：草根橫行，創(chuàng)造平衡

其實(shí)，華強(qiáng)北商戶之所以生生不息，非常重要的一點(diǎn)就是他們不會抱怨環(huán)境的改變，從而把精力用來適應(yīng)環(huán)境，他們也沒有“生而改變世界”的鴻鵠之志，只是持續(xù)優(yōu)化自己的維修、翻新技術(shù)，正是這種清晰的定位，讓他們總能在新的時代找到生存之道。遙記得10年前，山寨手機(jī)快速走紅，華強(qiáng)北更是一馬當(dāng)先，他們的特點(diǎn)是價(jià)格便宜、出貨快，面對一些比較優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新，當(dāng)正規(guī)品牌做試產(chǎn)、申請批文的時候，華強(qiáng)北的商戶就已經(jīng)出貨，他們不是舍不得試產(chǎn)，也想申請正常的手續(xù)，但時間上從來不允許，他們更喜歡先奔跑起來，然后在奔跑中尋找方向，事實(shí)上，這些深諳手機(jī)行業(yè)的老兵，常常能用最精簡的流程，最低廉的成本，生產(chǎn)出“能用”的產(chǎn)品，而且夾雜著草根式的創(chuàng)新，比如手機(jī)上面加個血壓計(jì)、剃須刀和通信設(shè)備相結(jié)合，最經(jīng)典的還是高功率、雙喇叭，隨著鳳凰傳奇紅遍全球。

筆者見過最簡陋的手機(jī)生產(chǎn)線，只有寥寥數(shù)人，手機(jī)組裝完成之后直接下載測試軟體，然后包裝出貨，相比于正規(guī)手機(jī)生產(chǎn)線要進(jìn)行顯示器、信號、喇叭、噪音等測試，如此生產(chǎn)線，簡潔得不符合邏輯，但山寨手機(jī)低廉的價(jià)格，讓手機(jī)從“上檔次的家用電器”退化成“沒有的檔次”的消耗品，好像衣服一樣，不喜歡穿了就可以扔掉，在這種背景下，“價(jià)格低廉”就成了手機(jī)最大的賣點(diǎn)，也正因如此，山寨機(jī)在一段特殊的歷史時期，地位甚至凌駕于品牌機(jī)之上，前者靈活多變，后者則是沉迷于自己的標(biāo)準(zhǔn)，固步自封。

從市場最基本的運(yùn)行規(guī)律來講，華強(qiáng)北創(chuàng)造了一種“價(jià)格vs品質(zhì)”的平衡，他們在這種平衡中如魚得水，生生不息，甚至把山寨的文化推廣到了全國，而一款叫做基伍的手機(jī)則走出國門，在東南亞市場一路走俏，但顯然，華強(qiáng)北沒有辦法一直保護(hù)這種平衡，他們更擅長于在大時代的平衡下，創(chuàng)造屬于自己的小平衡，正如iPhone橫空出世，創(chuàng)造了一種移動互聯(lián)網(wǎng)的大平衡，在這個時代的平衡下，一些消費(fèi)者愿意花更多的錢，去購買更好的東西，曾幾何時，最新款的iPhone一度成為身份的象征，于這種氛圍下，華強(qiáng)北的山寨產(chǎn)品銷售勢必會遇到阻力，而工商執(zhí)法部門也順勢開始清繳，2012年前后華強(qiáng)北的商戶簡直可以用“狼狽”來形容，為了毀滅證據(jù)，逃避懲處，商家們常常抱著一箱子手機(jī)直接從五樓扔下來，場面蔚為壯觀，同時，凸顯著華強(qiáng)北商戶們的巨大心酸。

百折不撓，華強(qiáng)北向世界輸出了什么？

存在即合理，這句話非常精準(zhǔn)地詮釋了華強(qiáng)北的生存情況，如前文所述，華強(qiáng)北的輝煌需要建立在一種小平衡之上，而當(dāng)這種平衡被新事物破壞時，華強(qiáng)北會遭遇災(zāi)難性的低谷，但這里的商戶最大的優(yōu)點(diǎn)就是能夠百折不撓地尋找并維護(hù)新平衡。事實(shí)上，iPhone以及其他智能手機(jī)的出現(xiàn)，讓華強(qiáng)北的山寨模式遭遇了滅頂之災(zāi)，但僅僅四年的時間，他們就建立了新的平衡，也即快速翻新、維修，而后以低廉的價(jià)格銷往全國。

熟悉華強(qiáng)北的人員都知道，這里的翻新技術(shù)囊括了全部的iPhone機(jī)種，不僅手機(jī)零配件能翻新，連相關(guān)IMEI號碼、保修期以及軟體相關(guān)內(nèi)容都能翻新，這里聚集著不亞于正規(guī)軍的技術(shù)人才，他們不受電子行業(yè)規(guī)范的限制，戰(zhàn)斗力會更高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每天經(jīng)由華強(qiáng)北翻新的手機(jī)高達(dá)幾萬臺，源源不斷地向淘寶網(wǎng)站、野生維修點(diǎn)提供貨源。這條產(chǎn)業(yè)鏈之所以能漸漸壯大，得益于市場巨大的需求，要知道，iPhone高額的售價(jià)并不是每個消費(fèi)者都能承受的，但又不是所有人都能安心于Android手機(jī)。在中國很多農(nóng)村地區(qū)，iPhone非常流行，但這些手機(jī)基本上來自于非正規(guī)渠道，同國美、蘇寧這些行貨相比，一般能便宜幾百塊錢，這種價(jià)差對于一些農(nóng)村土豪來講非常具有誘惑力，但他們不知道的是，因?yàn)樯a(chǎn)和渠道的不正規(guī)，翻新手機(jī)的利潤遠(yuǎn)不止于幾百塊，這種高額的利潤促使華強(qiáng)北人前仆后繼、孜孜不倦地演進(jìn)技術(shù)，而且因訂單充足，利潤頗豐，華強(qiáng)北的商戶也非常重視信譽(yù)，他們也有自己的小情操，希望自己翻新過的手機(jī)能質(zhì)量上乘，打出名聲，招攬生意。

華強(qiáng)北不僅向世界輸出了大量的翻新手機(jī)，更是輸出了一種“百折不撓、順勢而為”的草根文化，他們不在乎品牌和虛名，只靠著自己手里的螺絲刀做生意，賺得是快錢、熱錢，也不在乎自己的標(biāo)簽經(jīng)常更迭，更不懼怕市場的變化莫測。

平心而論，正規(guī)軍痛恨華強(qiáng)北，嗤之以鼻，只因他們靈活、價(jià)低、快速，在一定程度上更具競爭力，更重要的是，翻新機(jī)的存在，消耗了正規(guī)軍一定的市場份額，如果沒有價(jià)格低廉的翻新機(jī)，農(nóng)村土豪們可能也會買上一兩部國行的iPhone，如今這些土豪更癡迷于翻新機(jī)，一方面確實(shí)便宜，另一方面也顯得自己路子野、有門路，市場里的消費(fèi)者總是如此復(fù)雜而又難以捉摸。此外，華強(qiáng)北模式的可怕之處還在于培養(yǎng)了一大批的草根企業(yè)家，他們做不到蘋果、三星的正規(guī)，但又不滿足于華強(qiáng)北式的小作坊、小柜臺，于是如你所見，越來越多的樸素品牌手機(jī)開始挑釁市場龍頭，OPPO和vivo大概就是這些草根中的梟雄吧?。萍夹掳l(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）微信：khxx-wk

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