【評論】ivvi發(fā)展要首先邁過四道檻

手機廠商宇龍酷派11月20日宣布推出面向社會化渠道的手機品牌“ivvi”,加上前不久宣布其電商品牌“大神”正式獨立，宇龍酷派將擁有“酷派”、“ivvi”、“Dazen”三個手機品牌，并分開獨立運營。

據(jù)悉，“Dazen”品牌繼續(xù)由酷派電商負責(zé)人祝浩芳領(lǐng)導(dǎo)，該品牌產(chǎn)品以千元性價比為主打賣點，不過未來將以F、N、X三大產(chǎn)品系列為導(dǎo)向，除了低端市場外還將擴展中高端市場，X系產(chǎn)品確認于明年1月初發(fā)布，定位于年度高端旗艦機。

而全新的“ivvi”品牌則由酷派兩位高管張光強和李斌帶隊。ivvi品牌負責(zé)人張光強在接受媒體采訪時曾表示：“ivvi品牌目標(biāo)主要通過公開市場與消費者建立直接聯(lián)系，定位于18-25歲的年輕時尚人群，定位于中高端手機，不會做千元機型”.ivvi品牌首款產(chǎn)品K1目前已經(jīng)上市，售價售價1799元。

那么，酷派為何會推出ivvi品牌？面臨的主要問題又有哪些？

2014年對國產(chǎn)手機來說，最重要的兩個變化就是4G元年，以及運營商決定連續(xù)三年大幅降低終端補貼。對于酷派而言，2013年底酷派制定了2014年“領(lǐng)航4G”的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并從2014年1月開始掀起了國產(chǎn)手機首輪4G千元機大戰(zhàn)，并喊出年內(nèi)推出599元甚至399元的4G機型。

應(yīng)該說，從今年前兩個季度看，酷派的“領(lǐng)航4G”戰(zhàn)略取得明顯效果，4G機型出貨量一度沖至國內(nèi)出貨量首位，令小米、華為、中興等國內(nèi)競爭對手“壓力山大”.但過度依靠運營商也造成了酷派缺乏面臨市場變化的主動應(yīng)對風(fēng)險。今年二季度，在國資委要求三大運營商連續(xù)三年大幅降低營銷費用和終端補貼的嚴令下，國內(nèi)終端市場風(fēng)云突變，vivo、OPPO等傳統(tǒng)依靠公開渠道的國產(chǎn)手機廠商開始獲益，而酷派、聯(lián)想、天語等對運營商依賴性較強的廠商開始圖謀向電商和公開渠道轉(zhuǎn)型，以以應(yīng)對市場變局。Dazen、ivvi也就是酷派分別面向電商和公開渠道轉(zhuǎn)型的具體戰(zhàn)略。

那么，在目前國內(nèi)手機市場陷入鏖戰(zhàn)之際，ivvi發(fā)展要首先邁過哪些門檻？

1、品牌。從企業(yè)和產(chǎn)品角度而言，酷派并不缺乏高端市場和品牌的操盤經(jīng)營，在CDMA時代，酷派依靠雙網(wǎng)雙待技術(shù)推出的“大觀”系列，曾創(chuàng)造了國產(chǎn)手機售價超過5000元的戰(zhàn)略機型規(guī)模出貨。但是隨著酷派在2011年之后力推千元機型，其品牌價值在一定程度上受到稀釋。對于ivvi而言，如何讓目標(biāo)消費者迅速認可售價在1800元以上價位的新品牌，將成為企業(yè)發(fā)展的首要考驗。

2、渠道。酷派之前拓展傳統(tǒng)渠道拓展多年，但效果一直并不明顯。在此之前，媒體曾爆出酷派準(zhǔn)備投入數(shù)億元與公開渠道建立合資企業(yè)，共同入股拓展社會渠道。但合資僅是一種企業(yè)搶時間加速建立公開社會渠道的方式，并不是萬能藥，合資企業(yè)控股比例、返點酬金分紅等具體運作方式，將決定ivvi未來能走多遠。

3、產(chǎn)品。張光強作為在酷派負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的副總裁，掌握的是酷派產(chǎn)品中最核心的研發(fā)力量，對于產(chǎn)品硬件本身來說ivvi并不缺乏經(jīng)營。但面向運營商市場與公開消費市場，目標(biāo)銷售人群并不相同，如何能獲得線下消費者的實際體驗認可，并最終轉(zhuǎn)化為購買力，將成為ivvi目前的產(chǎn)品設(shè)計團隊的最大考驗。

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷。國內(nèi)手機市場并不存在嚴格意義上的所謂線上品牌和線下品牌。小米等線上品牌需要線下串貨炒作以維持線上出貨量，而線下品牌也需要線上營銷來增強線下溢價能力和品牌知名度。對于ivvi來說，在建立線下渠道的同時，如何保證互聯(lián)網(wǎng)營銷同步發(fā)聲，也將是張光強團隊目前需要解決的一大難題。

綜合以上信息，對于酷派而言，品牌一拆為三，建立面向電商的“Dazen”與面向公開渠道的“ivvi”新品牌是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。但品牌分拆運作需要更加專業(yè)的團隊運作，以及充分放權(quán)，這對于酷派目前的管理層來說，才是最應(yīng)該思考的首要問題。

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