土巴兔億元補(bǔ)貼用戶 深滬全屋定制滲透率超25%

最近幾年，全屋定制幾乎成了人們裝修中的標(biāo)配，并在2016年、2017年達(dá)到巔峰。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅2019年，土巴兔全屋定制的年交易額就同比增長(zhǎng)了90%。

土巴兔副總裁聶金津表示，“其實(shí)土巴兔比拼多多、京東更早開(kāi)始商品補(bǔ)貼，億元補(bǔ)貼對(duì)全屋定制領(lǐng)域絕對(duì)是大力度扶持，直接刺激了剛性需求，更在橫向和縱向都不斷拓寬著市場(chǎng)。”

資料顯示，在2017年，土巴兔開(kāi)始切入全屋定制業(yè)務(wù)，在深圳開(kāi)始試點(diǎn)開(kāi)展業(yè)務(wù)，隨后在2018上半年將市場(chǎng)擴(kuò)至北京、上海、廣州、成都、南京、重慶等6個(gè)城市，下半年開(kāi)到了蘇杭武漢等地區(qū)，市場(chǎng)覆蓋了國(guó)內(nèi)上百個(gè)城市。

據(jù)介紹，土巴兔全屋定制的合作商家共分兩種，品牌廠家和經(jīng)銷商，而其億元補(bǔ)貼是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷商產(chǎn)品的用戶，平臺(tái)會(huì)給與用戶2%到5%的補(bǔ)貼，很顯然是讓渡出中間的差價(jià)部分。

數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在與土巴兔簽約的品牌商家達(dá)300多家，諸如歐派、索菲亞等頭部企業(yè)，以及皮阿諾、好萊客等行業(yè)知名企業(yè)系數(shù)都有合作。為滿足不同用戶的需求，在簽約一線品牌的同時(shí)，土巴兔還與20多家二線品牌也達(dá)成合作。

聶金津直言，目前北上廣深等一線城市，居民對(duì)全屋定制接受度最高，其中我們?cè)谏钲诘臐B透率高達(dá)30%，上海的比例也超過(guò)25%。不過(guò)與土巴兔的發(fā)展相比，全屋定制的整體形勢(shì)卻在悄然發(fā)生變化。

在土巴兔聯(lián)合易觀發(fā)布的行業(yè)指數(shù)報(bào)告中，2019年上半年全屋定制家居呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，不過(guò)隨著國(guó)內(nèi)眾多城市對(duì)調(diào)控政策收緊，指數(shù)又跌至低位運(yùn)行。全屋定制需求指數(shù)整體呈現(xiàn)“幾”字形增減態(tài)勢(shì)，由2月份的地點(diǎn)快速?zèng)_高，從3月到6月基本保持在全年高位，但6月后開(kāi)始下降，隨后基本在低位區(qū)間徘徊。

數(shù)據(jù)顯示，近7年來(lái)，國(guó)內(nèi)定制家具市場(chǎng)規(guī)模增速始終保持在20%以上。2019年土巴兔全屋定制這項(xiàng)業(yè)務(wù)的GMV同比2018年增長(zhǎng)了90%，簽約合作商家超過(guò)了300個(gè)品牌。

聶金津表示，其實(shí)，全屋定制代表著裝修的發(fā)展趨勢(shì)，平臺(tái)為也為此出臺(tái)重磅扶持政策，迄今為止已有數(shù)千名消費(fèi)者獲得補(bǔ)貼。從單一品類到全屋定制再到整裝大家居，從而實(shí)現(xiàn)拎包入住一站式服務(wù)。

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