6月21日消息，數(shù)據(jù)識(shí)別整合營(yíng)銷技術(shù)公司鏈睿LiveRamp與京東云共同開發(fā)的基于數(shù)據(jù)洞察和安全連接協(xié)作技術(shù)的精準(zhǔn)投放解決方案云鏈M.V.P.在今年618期間大放異彩。
通過(guò)云鏈，品牌方將自己一方數(shù)據(jù)資產(chǎn)安全上傳到電商平臺(tái)，通過(guò)兩方面數(shù)據(jù)來(lái)清晰和豐富對(duì)消費(fèi)者的洞察，并了解如何為他們帶來(lái)更好的體驗(yàn)。
據(jù)介紹，云鏈以精準(zhǔn)投放為導(dǎo)向的“人群包驗(yàn)證校準(zhǔn)三步走”解決方案（又稱為“三步上籃”法）。不僅讓品牌的營(yíng)銷關(guān)鍵指標(biāo)均獲得提升，也讓營(yíng)銷預(yù)算獲得了高效利用。
云鏈團(tuán)隊(duì)以一個(gè)剛成立不久的輕運(yùn)動(dòng)女裝品牌為例，對(duì)比了其在使用云鏈前后的情況。
該輕運(yùn)動(dòng)女裝品牌在某主流電商平臺(tái)設(shè)立了旗艦店，經(jīng)營(yíng)半年以來(lái)，策劃了2次大促活動(dòng)，也在無(wú)間斷地使用平臺(tái)提供的人群包進(jìn)行廣告投放。然而與不菲的廣告投放預(yù)算相比，會(huì)員的增量以及店鋪銷售額的增長(zhǎng)卻不及預(yù)期。
此次618期間，該品牌采用了云鏈“三步上籃”法：
第一步：匹配MATCH。該品牌的一方數(shù)據(jù)雖然量少，但卻是品牌最精準(zhǔn)的人群數(shù)據(jù)。如果想要獲取精準(zhǔn)的目標(biāo)人群洞察，就需要把品牌一方數(shù)據(jù)與外部電商平臺(tái)相匹配，以得到更多維度、更加豐富的結(jié)果。
然而和絕大多數(shù)企業(yè)一樣，該品牌對(duì)將自己的一方數(shù)據(jù)直接發(fā)送至外部平臺(tái)有安全和隱私上的顧慮，因此借助云鏈這一安全連接“一方數(shù)據(jù)”與“電商平臺(tái)”的技術(shù)方案掃清了品牌方的顧慮。
第二步：驗(yàn)證VALIDATION。將品牌提供的“已購(gòu)買人群”在電商平臺(tái)進(jìn)行匹配，獲得多元且豐富的消費(fèi)者洞察，從人口屬性、購(gòu)物屬性、品牌偏好、地域分布、消費(fèi)能力、跨品類消費(fèi)習(xí)慣等不同維度，得出目標(biāo)人群畫像及重要特征。
經(jīng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，原來(lái)使用的人群包顆粒度粗且不準(zhǔn)確，這也恰恰揭示了之前投入大量預(yù)算，轉(zhuǎn)化效果卻不理想的原因。經(jīng)此驗(yàn)證之后，該品牌電商團(tuán)隊(duì)找到可以優(yōu)化的空間，重新定義精準(zhǔn)的人群包。
第三步：精準(zhǔn)投放PRECISION。該品牌以“校準(zhǔn)后”的人群包進(jìn)行直接投放或在放大后投放，將CTR和轉(zhuǎn)化率都提升到了歷史新高。
據(jù)介紹，通過(guò)“三步上籃”精準(zhǔn)命中，該品牌廣告投放預(yù)算比使用原來(lái)的人群包節(jié)約了近3成。
云鏈團(tuán)隊(duì)表示，通過(guò)“驗(yàn)證并優(yōu)化人群包”的方式，在每次廣告投放之前對(duì)使用的人群包更有把握，有的放矢，最終帶來(lái)了令人驚喜的投放效果。
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