愛(ài)奇藝Q3訂閱會(huì)員凈增1000萬(wàn) 會(huì)員收入?yún)s減少了

11月22日，愛(ài)奇藝發(fā)布2022年第三季度財(cái)報(bào)。該季度，愛(ài)奇藝延續(xù)“降本增效”策略，再度實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)盈利。

財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第三季度營(yíng)收75億元，同比下降2%，環(huán)比增長(zhǎng)12%，略高于雅虎財(cái)經(jīng)十三位分析師平均預(yù)期；非通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP）下，歸屬于公司的凈利潤(rùn)為1.87億元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為5.24億元，同比扭虧。

這是愛(ài)奇藝連續(xù)第三個(gè)季度運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為正。但和二季度情況類似，若按照通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑，愛(ài)奇藝三季度歸屬于公司的凈虧損為3.96億元，而在一季度，愛(ài)奇藝在兩個(gè)口徑下都是盈利的。

今年3月，愛(ài)奇藝發(fā)布2021年第四季度財(cái)報(bào)時(shí)，創(chuàng)始人兼CEO龔宇喊出，“2022年全年Non-GAAP運(yùn)營(yíng)層面盈虧平衡”的目標(biāo)。從今年前三個(gè)季度的表現(xiàn)來(lái)看，這個(gè)目標(biāo)基本穩(wěn)了。

龔宇在本季財(cái)報(bào)中表示，“通過(guò)今年前三個(gè)季度的努力，愛(ài)奇藝完成標(biāo)志性逆轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)表現(xiàn)遠(yuǎn)超年初設(shè)定的目標(biāo)?！?/p>

具體來(lái)看，在會(huì)員這一關(guān)鍵指標(biāo)上，截至9月末，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.06億，環(huán)比凈增超1000萬(wàn)，但會(huì)員服務(wù)營(yíng)收同比下降2%至42億元。廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收同比下降25%至12億元；內(nèi)容分發(fā)營(yíng)收7.3億元，同比增長(zhǎng)16%；其他營(yíng)收13億元，同比增長(zhǎng)27%。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月22日美股盤前，愛(ài)奇藝一度漲超10%，截至當(dāng)日收盤，愛(ài)奇藝股價(jià)下跌14.44%，報(bào)2.43美元，總市值20.93億美元。

會(huì)員數(shù)凈增1000萬(wàn) 會(huì)員收入?yún)s減少了

財(cái)報(bào)顯示，愛(ài)奇藝第三季度日均訂閱會(huì)員總數(shù)為1.01億，上個(gè)季度和去年同期分別為9830萬(wàn)、1.047億，環(huán)比增長(zhǎng)2.7%，同比下降3.5%。截止9月30日，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員規(guī)模達(dá)到1.06億，相較于6月末凈增長(zhǎng)超過(guò)1000萬(wàn)。

單就三季報(bào)來(lái)看，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)這一關(guān)鍵指標(biāo)呈現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)。但拉長(zhǎng)時(shí)間軸來(lái)看，還不算太穩(wěn)固。在2021年Q3會(huì)員提價(jià)之前，愛(ài)奇藝連續(xù)10個(gè)季度會(huì)員數(shù)均在1億以上，2021年Q4跌破1億，2022年Q1、Q3正值寒暑假，愛(ài)奇藝會(huì)員數(shù)回升，2022年Q2日均訂閱會(huì)員數(shù)不足1億。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，龔宇表示，“三季度中有兩個(gè)月是暑期，暑期中有大量的學(xué)生用戶，是我們的潛在會(huì)員用戶，所以我們用了一些在暑期通常使用的促銷手段?！边@無(wú)疑會(huì)吸引到大量學(xué)生用戶，但也會(huì)導(dǎo)致每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收下降，從而影響到會(huì)員服務(wù)營(yíng)收。

根據(jù)財(cái)報(bào)，愛(ài)奇藝第三季度每會(huì)員月平均收入（ARM）為13.9元，而2021年同期為13.65元，2022年第二季度為14.53元。愛(ài)奇藝會(huì)員服務(wù)營(yíng)收為42億元，同比下降2%，這也是近5個(gè)季度以來(lái)該業(yè)務(wù)首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。

龔宇解釋稱，會(huì)員收入出現(xiàn)同比下降主要有三方面原因，除了上面所說(shuō)的暑期促銷之外，主要受中國(guó)上半年疫情影響，用戶付費(fèi)意愿下降，加之6、7月有部分計(jì)劃中的內(nèi)容延遲上線，同時(shí)又過(guò)度地縮減了市場(chǎng)費(fèi)用，導(dǎo)致三季度前半段成績(jī)不太好。

此外，8月份之后，愛(ài)奇藝才加大了內(nèi)容投入，該上線的內(nèi)容如期上線，市場(chǎng)投入也跟上了，拉動(dòng)了會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)。但因?yàn)槭前l(fā)生在8月份之后，沒(méi)有完全影響到整個(gè)季度。

龔宇表示，未來(lái)每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收和會(huì)員數(shù)將同時(shí)促進(jìn)會(huì)員收入的增長(zhǎng)。其中，會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自兩方面，一是內(nèi)容方面的投入，二是市場(chǎng)方面的投入，內(nèi)容的投入主要指的是頭部?jī)?nèi)容的投入。每會(huì)員貢獻(xiàn)平均營(yíng)收的增長(zhǎng)主要取決于兩個(gè)因素，一是相對(duì)于去年同期促銷打折的減少，二是根據(jù)行業(yè)發(fā)展的情況，訂閱價(jià)格上漲的可能性。

如何保證爆款內(nèi)容的持續(xù)輸出？

存量時(shí)代，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是視頻平臺(tái)吸引、留存用戶的關(guān)鍵。今年三季度，愛(ài)奇藝訂閱會(huì)員數(shù)大幅增長(zhǎng)，除了暑期這一因素外，主要還在于平臺(tái)上線了爆款內(nèi)容。

據(jù)了解，愛(ài)奇藝自2018年開始實(shí)行熱度值的指標(biāo)，這之后一共出現(xiàn)了6部熱度值破萬(wàn)的爆款劇，今年有4部，其中第三季度就有2部，分別是《蒼蘭訣》《罰罪》。

長(zhǎng)視頻平臺(tái)發(fā)展十余年，“人隨劇走”仍然是不變的邏輯，哪個(gè)平臺(tái)有爆款就去哪個(gè)平臺(tái)，難言忠誠(chéng)?？蓪?duì)于許多觀眾來(lái)說(shuō)，平臺(tái)爆款呈現(xiàn)出周期性、偶然性的特點(diǎn)，這使得用戶在不同平臺(tái)間反復(fù)橫跳。

愛(ài)奇藝能否留住平臺(tái)現(xiàn)有的用戶，取決于其是否能夠持續(xù)輸出爆款內(nèi)容。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上。愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官王曉暉表示，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力，自制內(nèi)容已經(jīng)成為愛(ài)奇藝爆款內(nèi)容的主力軍之一。這有賴于三個(gè)方面，一是構(gòu)建了以風(fēng)格多樣、專業(yè)人才組成的工作室為核心的自制團(tuán)隊(duì)；二是形成了一套成熟高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，貫穿了從創(chuàng)意、生產(chǎn)和播后的全流程；三是智能制作系統(tǒng)逐漸成熟，在一定程度上為保持爆款率提供了支持。

在視頻平臺(tái)紛紛喊出“降本增效”的大背景下，行業(yè)對(duì)于內(nèi)容投入更加謹(jǐn)慎，過(guò)去大手筆買買買的景象已經(jīng)一去不返，降本提質(zhì)成為共識(shí)。

龔宇稱，對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)講，內(nèi)容方面的策略是減少數(shù)量，提高質(zhì)量。上半年高效執(zhí)行“開源節(jié)流”，下半年愛(ài)奇藝開啟“冷靜增長(zhǎng)”策略，適當(dāng)加大內(nèi)容和市場(chǎng)投入。三季度，愛(ài)奇藝內(nèi)容成本環(huán)比增長(zhǎng)10%至43億元，但同比仍下滑18%。

長(zhǎng)視頻公司正在逐步回歸理性。龔宇稱，“經(jīng)過(guò)三個(gè)多季度的實(shí)踐，最好的內(nèi)容數(shù)量，和合適的、針對(duì)內(nèi)容的市場(chǎng)投入，我們現(xiàn)在已經(jīng)找到了合適的點(diǎn)?！蔽磥?lái)愛(ài)奇藝還能帶來(lái)哪些內(nèi)容驚喜，我們拭目以待。

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