中國市場增長表現(xiàn)驚人 Aruba將加大投入

12月27日消息，有線、無線和 SD-WAN 解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者Aruba近日分享了在中國市場的2022財(cái)年表現(xiàn)，并對2023財(cái)年的主要發(fā)展進(jìn)行了展望。

Aruba中國區(qū)總經(jīng)理謝建國表示，Aruba ESP平臺自2019年發(fā)布以來，三年多時間已經(jīng)成功扎根于中國市場，為客戶提供的一體化網(wǎng)絡(luò)解決方案、安全方案、“即服務(wù)”模式產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。2022財(cái)年（2022年10月31日止），Aruba產(chǎn)品和服務(wù)在中國市場的增長令人驚艷。2023財(cái)年，Aruba中國將繼續(xù)加大研發(fā)、服務(wù)、渠道方面的投入，相信業(yè)績?nèi)詴休^高增長。

2022財(cái)年中國市場業(yè)績增長亮眼

據(jù)謝建國透露，2022財(cái)年度，Aruba中國的銷售業(yè)績成倍增長，全球?qū)χ袊袌龅谋憩F(xiàn)有點(diǎn)吃驚。在他們看來中國市場因嚴(yán)格疫情防控、停工停產(chǎn)而比較困難，在經(jīng)濟(jì)下行的情況下Aruba中國的業(yè)績還成倍增長，說明Aruba在認(rèn)真的執(zhí)行“客戶為先、客戶至上”的理念，為用戶提供了非常好的服務(wù)、非常好的產(chǎn)品。

分析Aruba中國2022財(cái)年的優(yōu)異表現(xiàn)，謝建國介紹道，Aruba中國著重做了服務(wù)體系的建設(shè)，在銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立了一個專門的團(tuán)隊(duì)為客戶做售后服務(wù)。同時中國的研發(fā)、售后服務(wù)Call Center等體系逐漸的完善，使得服務(wù)業(yè)季成為增長最快的業(yè)務(wù)。另外，Aruba中國的渠道能力不斷增強(qiáng)。今年9月Aruba中國召開了渠道大會，渠道不斷成熟、不斷地增長。越來越多的渠道商將Aruba的產(chǎn)品結(jié)合到自己的解決方案當(dāng)中，為用戶提供了行業(yè)所需要的整體方案。

謝建國向TechWeb表示，2022財(cái)年，從有線交換機(jī)、無線AP控制器、安全產(chǎn)品ClearPass、SD-WAN產(chǎn)品，到Aruba Central云產(chǎn)品，Aruba所有的產(chǎn)品都有非常好的銷售業(yè)績。在中國市場，Aruba的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用于高校、高端制造、互聯(lián)網(wǎng)等諸多行業(yè)領(lǐng)域。

圍繞“網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化”更新升級

Aruba北中國區(qū)大客戶技術(shù)總監(jiān)劉寧表示，Aruba 圍繞Aruba ESP（邊緣服務(wù)平臺）為客戶提供了現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)，在這套平臺中，最底層是統(tǒng)一的連接性，通過統(tǒng)一的基礎(chǔ)設(shè)施，有線、無線、SD-WAN的硬件設(shè)備；中間層是基于零信任安全的保護(hù)層，通過各種軟件來實(shí)現(xiàn)對客戶網(wǎng)絡(luò)以及客戶的安全防護(hù)；最上層是通過可視化、智能化和自動化一系列的工具，分析和行動，整體依托Aruba Central的Aruba ESP平臺，采用“即服務(wù)”的模式，為客戶提供統(tǒng)一的、完整的整體解決方案。

劉寧強(qiáng)調(diào)，Aruba ESP平臺在過去一年發(fā)生了很多變化，主要圍繞著三件事進(jìn)行了升級：第一是更加自動化，第二是增強(qiáng)安全性，第三是更具敏捷性。

分層次來看，劉寧介紹，最底層的統(tǒng)一的連接層方面，在無線側(cè)，Aruba在2022年推出了Wi-Fi 6E三款系列產(chǎn)品，均通過了Wi-Fi 聯(lián)盟認(rèn)證。Wi-Fi 6E是在Wi-Fi 6的基礎(chǔ)上增加了一個額外的工作射頻，可以為用戶提供更寬的帶寬、更高的速率。在中國，目前Wi-Fi 6E的射頻還沒有正式開放，現(xiàn)在硬件已經(jīng)準(zhǔn)備好，等國內(nèi)一旦宣布Wi-Fi 6E的射頻之后，通過軟件升級的方式就可以打開6G的工作射頻。有線方面，2022年Aruba的交換機(jī)從以前的操作系統(tǒng)Aruba OS變?yōu)榱税ㄓ布?、軟件的更新，推出全新的CX系列交換機(jī)。CX系列的交換機(jī)是基于云原生的操作系統(tǒng)，設(shè)計(jì)之初是基于未來的全部上云的理念。針對數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)需求，推出CX10000系列交換機(jī)。

第二層，安全性上，安全準(zhǔn)入平臺ClearPass做了系列升級，ClearPass升級之后是部署在云端的，用戶可以在AWS的marketplace里面選擇在云端快速部署ClearPass，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)終端識別、有線無線的安全策略的準(zhǔn)入，做到零信任網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入的快速部署和實(shí)施。

Aruba ESP平臺最上層，現(xiàn)在通過一系列的可視化和自動化運(yùn)維的工具來幫助用戶實(shí)現(xiàn)IT簡化運(yùn)維。具體來講有三個編排器，第一是Aruba Central里面的可視化的工具NetConductor；第二是SD-WAN的Aruba Orchestrator編排器，第三是針對數(shù)據(jù)中心交換機(jī)部署的ArubaFabric Composer，通過這三個編排器來簡化IT運(yùn)維。

劉寧強(qiáng)調(diào)，2022年是Aruba ESP快速升級轉(zhuǎn)型的一年，我們推出了大量的產(chǎn)品，帶動業(yè)績?nèi)〉蔑w速的增長。

2023年業(yè)務(wù)預(yù)測

展望2023財(cái)年，謝建國表示，Wi-Fi產(chǎn)品的需求仍然是一個非常大的需求，同時，快速增長的是廣域網(wǎng)需求，很多大客戶在做SD-WAN的部署；另外，精準(zhǔn)的安全防護(hù)的也獲得更多客戶的關(guān)注。預(yù)計(jì)Aruba 2023財(cái)年中國市場業(yè)績?nèi)匀粫斜容^大的增長。

針對中國市場，2023財(cái)年Aruba推出了“攻、守、創(chuàng)、投”的四字策略。

謝建國介紹，在重點(diǎn)行業(yè)和中小企業(yè)市場發(fā)展新的機(jī)會，這是我們的攻；完善了服務(wù)體系，全力保證現(xiàn)有的重要客戶，提高客戶滿意度，守住重要客戶；加速新產(chǎn)品和“即服務(wù)”模式的市場導(dǎo)入，這是我們的創(chuàng)新；持續(xù)投資中國，除了擴(kuò)充人員、加大研發(fā)投資之外，還將持續(xù)投入合作伙伴的培育和保護(hù)。

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