9月13日消息，亞馬遜云科技re:Inforce 2023中國(guó)站近日舉辦，亞馬遜云科技的全球高級(jí)技術(shù)合作伙伴——全球知名安全服務(wù)商派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks）大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)董春濤出席大會(huì)，并就派拓網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和亞馬遜云科技的合作進(jìn)行了分享。
據(jù)介紹，派拓網(wǎng)絡(luò)成立于2005年，總部在硅谷圣克拉拉，創(chuàng)立之初就以“下一代防火墻“產(chǎn)品線而著稱，目前在全球網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)營(yíng)收排名第一。
派拓網(wǎng)絡(luò)于2017年加入亞馬遜云科技合作伙伴網(wǎng)絡(luò)（APN），并在亞馬遜云科技中國(guó)合作伙伴峰會(huì)上獲得2022年度全球獨(dú)立軟件開發(fā)（GISV）合作伙伴。截至目前，派拓網(wǎng)絡(luò)已獲得亞馬遜云科技安全、網(wǎng)絡(luò)、容器、開發(fā)與運(yùn)維、遷移和現(xiàn)代化領(lǐng)域五項(xiàng)能力認(rèn)證，在中國(guó)，雙方已累計(jì)共同服務(wù)數(shù)百家客戶。
派拓網(wǎng)絡(luò)（Palo Alto Networks）大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)董春濤
作為一家從傳統(tǒng)安全軟件發(fā)展起來的云安全廠商，面對(duì)AI能力快速普及的當(dāng)下，又該如何做好網(wǎng)絡(luò)安全呢？
“原來的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)非常碎片化，這是因?yàn)榘踩I(lǐng)域是攻防博弈的過程，有很多創(chuàng)新公司有自己的新型能力去做某一部分”，董春濤向TechWeb表示：“但是我們看到隨著AI的發(fā)展，更多的平臺(tái)化公司會(huì)出現(xiàn)，為什么要這樣做？是因?yàn)橐?C的數(shù)據(jù)。3C就是完整的（Complete）、一致的（Consistent）、正確的（Correct）數(shù)據(jù)，通過這樣平臺(tái)化的解決方案才能收集到3C的數(shù)據(jù)，有3C的數(shù)據(jù)才能有更好的AI能力和防御手段。”
在董春濤看來，派拓網(wǎng)絡(luò)自2018年以后就堅(jiān)定采用云戰(zhàn)略是非常正確的，因?yàn)闆]有云就沒有數(shù)據(jù)的聚集。董春濤強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)是AI最核心的因素，派拓網(wǎng)絡(luò)做安全十多年，沉淀了大量高質(zhì)量數(shù)據(jù)，在跟亞馬遜云科技合作過程當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)對(duì)AI產(chǎn)生極大的價(jià)值。
目前，派拓網(wǎng)絡(luò)公司的平臺(tái)化戰(zhàn)略同樣非常清晰，已經(jīng)完全擺脫了原來單一硬件產(chǎn)品的方式進(jìn)入到整個(gè)平臺(tái)化，即網(wǎng)絡(luò)安全平臺(tái)，云安全平臺(tái)和現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)安全平臺(tái)這三大平臺(tái)中。
通過與亞馬遜云科技合作，派拓網(wǎng)絡(luò)將單一產(chǎn)品擴(kuò)展至平臺(tái)化產(chǎn)品，涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全、云原生安全、運(yùn)營(yíng)安全，威脅情報(bào)和咨詢，提供完善的綜合安全解決方案。
派拓網(wǎng)絡(luò)的兩個(gè)重量級(jí)的云產(chǎn)品Prisma Cloud和Prisma SASE解決方案分別在2021年和2023年落地亞馬遜云科技的中國(guó)區(qū)域。其中，Prisma Cloud為亞馬遜云科技量身定制，在整個(gè)生命周期內(nèi)保護(hù)應(yīng)用程序安全性；Prisma SASE以亞馬遜云科技為技術(shù)底座，提供“云、網(wǎng)、安”高度融合，面向未來的零信任架構(gòu)。
據(jù)介紹，除了技術(shù)、產(chǎn)品上的合作，雙方在渠道上也進(jìn)行了合作探索。
派拓網(wǎng)絡(luò)早年間渠道方式就是總代、分銷包括一些系統(tǒng)集成商的模式，但是從2018年把大部分產(chǎn)品遷移上云之后，就非常重視利用亞馬遜云科技去進(jìn)入市場(chǎng)（go to market）的一些新方式。
目前派拓網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)）上線了全部產(chǎn)品。“因?yàn)槲覀冏鲈瓢踩?wù)，我們的用戶一定是在云上。所以亞馬遜云科技Marketplace天然幫我們獲客，是非常好的觸達(dá)方式。我們?cè)谌虻膩嗰R遜云科技Marketplace上也是排名靠前的?！倍簼Q。
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