專(zhuān)訪XREAL CEO徐馳：找準(zhǔn)需求 走好中國(guó)AR企業(yè)的商業(yè)全球化之路

對(duì)于關(guān)注AR領(lǐng)域的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，2022年8月23日是一個(gè)重要的日子。因?yàn)?，彼時(shí)以Nreal為名的全球領(lǐng)先消費(fèi)級(jí)AR品牌，在中國(guó)市場(chǎng)正式推出了Nreal X和Nreal Air兩款重量級(jí)AR眼鏡產(chǎn)品。
雖然后來(lái)因種種原因更名為XREAL，但絲毫不影響其熱度。其產(chǎn)品XREAL Air，僅用一年的時(shí)間就突破了全球20萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量大關(guān)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的AR賽道上，牢牢穩(wěn)居全球銷(xiāo)量冠軍寶座，成為了現(xiàn)象級(jí)的爆款A(yù)R眼鏡產(chǎn)品。

一年后的2023年9月6日，備受期待的XREAL Air 2系列正式發(fā)布。XREAL Air 2系列針對(duì)前代產(chǎn)品的不足，著重對(duì)“顯示、人體工程學(xué)、音質(zhì)”三大核心要點(diǎn)進(jìn)行了全面升級(jí)，讓隨身大屏觀影的體驗(yàn)得到了進(jìn)一步的升級(jí)，產(chǎn)品維度也達(dá)到了又一個(gè)巔峰。

近日，TechWeb受邀對(duì)XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳進(jìn)行了專(zhuān)訪，就AR產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與未來(lái)發(fā)展，以及XREAL Air 2系列的使用體驗(yàn)等多方面話題進(jìn)行了深度交流。

XREAL自2020年開(kāi)始商業(yè)化，距今已整整四個(gè)年頭。盡管目前AR行業(yè)仍舊處于非常早期的市場(chǎng)格局下，在XREAL之前，也沒(méi)有任何一個(gè)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品熱賣(mài)的案例，但XREAL選擇走設(shè)備輕量化的道路，卻意外的獲得了國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者極大的認(rèn)同。

其實(shí)XREAL的首款產(chǎn)品在2019年就已經(jīng)率先試水，這也是XREAL第一代輕量化的全功能AR眼鏡，擁有類(lèi)似VisionPro的基于手勢(shì)和環(huán)境定位的一系列的能力，并在當(dāng)年的CES大展上獲得了“2019年CES最佳創(chuàng)意公司”大獎(jiǎng)。但XREAL并沒(méi)有急于求成，繼續(xù)潛心研發(fā)，直到2022年的XREAL Air，才正式面向中國(guó)消費(fèi)者。

XREAL的產(chǎn)品在日本、美國(guó)、中國(guó)市場(chǎng)都受到了極大的贊譽(yù)，助其實(shí)現(xiàn)了快速的商業(yè)化。在海外市場(chǎng)，XREAL選擇與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，通過(guò)5G合約綁定，5G合約補(bǔ)貼等方式，迅速拓展了其自身的渠道與影響力。

在中國(guó)市場(chǎng)，XREAL Air 2系列，首銷(xiāo)出貨量直接突破了 3000 臺(tái)，GMV 突破 1000 萬(wàn)，連續(xù)多日位居京東 XR 設(shè)備熱賣(mài)榜排名第一，受到了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。據(jù) IDC 相關(guān)報(bào)告顯示，XREAL 在 2023 年上半年全球 AR 市場(chǎng)銷(xiāo)量排名第一，Q2 市場(chǎng)份額上升至 39.03%。

為什么XREAL能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的AR領(lǐng)域殺出重圍，一枝獨(dú)秀呢？秘訣在于找準(zhǔn)突破點(diǎn)。以目前AR技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，在沒(méi)有生態(tài)、技術(shù)和內(nèi)容的支撐下，單純靠AR的概念很難打動(dòng)消費(fèi)者。只有找準(zhǔn)消費(fèi)者迫切需要的賣(mài)點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)異軍突起。

XREAL的選擇是把握住用戶(hù)最為需要AR的核心場(chǎng)景，比如游戲、比如觀影、比如辦公。通過(guò)一個(gè)極致輕量化的設(shè)備，實(shí)現(xiàn)最大限度的隨身巨幕體驗(yàn)，是XREAL系列產(chǎn)品最為突出的賣(mài)點(diǎn)。結(jié)合消費(fèi)者需求，讓產(chǎn)品體驗(yàn)不斷迭代發(fā)展，無(wú)論在音質(zhì)、畫(huà)質(zhì)以及兼容性上，都能享受到舒適而且沉浸的體驗(yàn)，這正是XREAL通往成功的秘訣。

這和無(wú)數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大廠所宣傳的截然不同。我們總是被大廠教育說(shuō)，通過(guò)AR產(chǎn)品，可以實(shí)現(xiàn)虛擬與現(xiàn)實(shí)的融合，形成一個(gè)多模態(tài)的交互。但，飯還是要一口一口的吃，欲速則不達(dá)。XREAL Air 2 可以完美適配手機(jī)、電腦、游戲機(jī)等許多設(shè)備，在目前的條件下，如何最大化的利用手機(jī)生態(tài)，利用手機(jī)交互范式，利用電腦的算力，先實(shí)現(xiàn)一個(gè)最大化利用的2D場(chǎng)景體驗(yàn)，遠(yuǎn)比一個(gè)虛無(wú)縹緲的3D全息體驗(yàn)要實(shí)在、有用的多。

用過(guò)XREAL Air 2后，用戶(hù)最大的改變是從一個(gè)傳統(tǒng)的物理屏到一個(gè)數(shù)字化屏幕的遷移過(guò)程。徐馳認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程是不可逆的。一旦用戶(hù)慢慢接受了，十年之后再回頭看，會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的屏幕，或者大部分的今天的物理屏幕都被數(shù)字屏幕替代了。而數(shù)字屏幕的優(yōu)點(diǎn)是它可以無(wú)邊界，它可以3D。所以XREAL選擇先從一個(gè)好的2D的大屏先做起來(lái)。

徐馳表示：“這個(gè)東西，真的能賣(mài)出量，真正的能商業(yè)化，能把它放到消費(fèi)者的手里面，我們真正應(yīng)該做的是一個(gè)便攜的，空間化的數(shù)字屏。所以才有了我們進(jìn)一步在這個(gè)賽道上去優(yōu)化的一個(gè)路徑?！?/p>

之前說(shuō)過(guò)，XREAL產(chǎn)品的核心場(chǎng)景在于游戲、觀影以及辦公。拓展開(kāi)來(lái)，XREAL打通了蘋(píng)果的M1、M2芯片，接上蘋(píng)果電腦就有多屏體驗(yàn)。同樣，XREAL也迅速成為了Switch最好的非官方配件，讓顯示效果更加沉浸震撼。而面對(duì)注入SteamDeck、Rog Ally等主機(jī)，XREAL也不逞多讓?zhuān)S身大屏的優(yōu)勢(shì)更是盡顯無(wú)疑。但這還不是全部。目前，XREAL與蔚來(lái)和榮耀等廠商也進(jìn)行了合作，無(wú)論是車(chē)載大屏體驗(yàn)，還是與手機(jī)互聯(lián)，都有著極其深度的融合。巧合的是，蘋(píng)果Vision Pro主打的三個(gè)核心場(chǎng)景，恰好也是娛樂(lè)、游戲和各種的生產(chǎn)力的場(chǎng)景。

但這并不意味著，XREAL會(huì)在這樣的道路上裹足不前。便攜的隨身巨幕屏，是一個(gè)每年可以輕松上億的體量的市場(chǎng)。它完全不需要全新的AR生態(tài)，也完全不需要全新的交互?？墒?，正是因?yàn)榱康睦塾?jì)，讓XREAL把上游的產(chǎn)業(yè)鏈做到了完全整合，也讓XREAL在產(chǎn)品中加入真正的AR體驗(yàn)成為了可能。

在今天AR設(shè)備商業(yè)化特定階段，XREAL為了鏈接上游產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模，為了做到規(guī)模化，不得已做了減法，但到了對(duì)的時(shí)間點(diǎn)，XREAL一定會(huì)將AR的東西加回來(lái)，這是徐馳明確肯定的。但前提是，這些與現(xiàn)實(shí)融合的AR體驗(yàn)，一定是成熟的體驗(yàn)，而不是競(jìng)品類(lèi)似demo般的，給開(kāi)發(fā)者游玩的不成熟的產(chǎn)品。

徐馳最后表示，隨身大屏體驗(yàn)，是第一個(gè)上億級(jí)別的AR殺手級(jí)場(chǎng)景，以XREAL為代表的中國(guó)企業(yè)，為這個(gè)行業(yè)做出了相當(dāng)多的研發(fā)與努力。雖然XREAL仍是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，但它已經(jīng)用全球市場(chǎng)的成績(jī)證明，中國(guó)企業(yè)可以引領(lǐng)AR終端的創(chuàng)新。

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