打工人進(jìn)階持股人 董宇輝薪水猜想

董宇輝到底有多少薪酬、在東方甄選有多少話語(yǔ)權(quán)？

自董宇輝成名、再經(jīng)歷“小作文”風(fēng)波后，這兩個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是董宇輝粉絲和圍觀者們尤為關(guān)注的。

近期，在東方甄選發(fā)布截至2023年11月30日止六個(gè)月的中期財(cái)報(bào)后，俞敏洪首次參加了東方甄選的分析師會(huì)議，說(shuō)明了董宇輝的薪酬構(gòu)成：“東方甄選對(duì)董宇輝的收入有保底承諾，包括了股權(quán)和現(xiàn)金。如果與輝同行將來(lái)有利潤(rùn)收益，董宇輝及其團(tuán)隊(duì)也會(huì)從利潤(rùn)收益中獲得獎(jiǎng)勵(lì)?！?/p>

對(duì)于話語(yǔ)權(quán)問(wèn)題，俞敏洪的回應(yīng)則是：與輝同行是東方甄選下屬的百分之百的子公司。為了充分發(fā)揮與輝同行的能量，與輝同行公司的收入和利潤(rùn)獨(dú)立核算。與輝同行并沒(méi)有成立董事會(huì)，只有一個(gè)總經(jīng)理、執(zhí)行董事，都是董宇輝，那就意味著董宇輝有充分的管理權(quán)限和決策的權(quán)限。

一年半時(shí)間，從打工人進(jìn)階為持股人和與輝同行的話事人，董宇輝實(shí)現(xiàn)蛻變。

董宇輝年收入多少？

董宇輝因收入問(wèn)題第一次上熱搜是在2023年2月16日，在董宇輝成名8個(gè)月后。

當(dāng)時(shí)，有報(bào)道稱董宇輝在2023北京?平谷人才發(fā)展大會(huì)上獲頒“深耕厚植獎(jiǎng)”，被傳其將獲得一次性稅后100萬(wàn)的獎(jiǎng)金、北京市戶口以及150平米自住住房。

這一消息迅速登上各大熱搜榜，人們對(duì)董宇輝獲得的獎(jiǎng)勵(lì)大為關(guān)注。不過(guò)隨后，東方甄選官方與董宇輝本人都公開(kāi)否認(rèn)此事，表示并未全部獲得所有獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)，經(jīng)此熱搜后，包括董宇輝眾多粉絲在內(nèi)的網(wǎng)友們，都很關(guān)注董宇輝的收入情況。以至于讓董宇輝不得不在直播間公開(kāi)回應(yīng)。

董宇輝在2023年2月稱：“從走紅到現(xiàn)在才七八個(gè)月，我對(duì)于現(xiàn)在工資已經(jīng)非常知足了，這工資已經(jīng)完全超出我的預(yù)期?！?“收入我覺(jué)得非常高了，在公司屬于高管級(jí)別的待遇了，我已經(jīng)很滿足了”。

俞敏洪曾在一場(chǎng)直播中承諾，要給董宇輝發(fā)“一股”股權(quán)，粉絲也也關(guān)心到底有沒(méi)有發(fā)？

后來(lái)董宇輝直播中談及稱：“發(fā)了，而且不止一股，還挺多的，但具體多少不能說(shuō)，這是公司要求”。

此后，在上個(gè)月的“小作文事件”期間，原東方甄選CEO孫東旭也在直播間稱董宇輝年薪不止網(wǎng)傳千萬(wàn)，請(qǐng)希望董宇輝得到公正回報(bào)的粉絲們放心，那只是董宇輝收入的一部分。

董宇輝薪資是個(gè)秘密！

那就從公開(kāi)的信息中來(lái)盤一下，猜想一下董宇輝的薪資：

首先，從東方甄選發(fā)布的截至2023年5月31日止的2023財(cái)年（2022年6月1日至2023年5月31日）報(bào)告來(lái)看。

2023財(cái)年，東方甄選5名最高薪酬雇員（不包括董事）中，最高的一名雇員拿到3400萬(wàn)港元-3450萬(wàn)港元的薪酬。

鑒于東方甄選2023財(cái)年時(shí)間跨度剛好契合了董宇輝的成名爆火時(shí)間：2022年6月9日起，可以合理猜測(cè)這獲得3400萬(wàn)港元-3450萬(wàn)港元薪酬的雇員極大概率就是董宇輝。

其次，在東方甄選2023財(cái)年期間，2023年4月11日，東方甄選發(fā)布公告，向俞敏洪、孫東旭、尹強(qiáng)以及151名其他雇員（承授人）授出股份獎(jiǎng)勵(lì)3045.9萬(wàn)股。按照東方甄選當(dāng)天收盤價(jià)29港元計(jì)算，該次股份獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值約8.83億港元。

除俞敏洪、孫東旭、尹強(qiáng)3位高管外，其余151名東方甄選雇員將獲得合計(jì)2535.9萬(wàn)股股份激勵(lì)，價(jià)值約7.4億港元，平均每人獲得約16.8萬(wàn)股，價(jià)值約487萬(wàn)港元。

鑒于董宇輝在東方甄選2023財(cái)年“遙遙領(lǐng)先”的表現(xiàn)，可以合理保守猜測(cè)，他獲得的股份激勵(lì)份數(shù)至少在平均值（16.8萬(wàn)股）的10倍以上，價(jià)值超4870萬(wàn)港元。

薪酬+股票價(jià)值，董宇輝在東方甄選2023財(cái)年的身家近億港元。

董宇輝功不可沒(méi)

作為新東方在線（原東方甄選母公司）探索新出路時(shí)孵化的直播帶貨賬號(hào)，東方甄選在2021年12月28日正式推出。

作為新東方在線的一名普通員工，董宇輝也從新東方英語(yǔ)教師轉(zhuǎn)型做直播帶貨主播。

在直播間默默無(wú)聞帶貨數(shù)月后，2022年6月9日，董宇輝在東方甄選直播間的“中英雙語(yǔ)帶貨”牛排視頻意外走紅，并出現(xiàn)全網(wǎng)現(xiàn)象級(jí)傳播。

第二天6月10日，董宇輝所在的東方甄選賬號(hào)漲粉超47萬(wàn)，到16日已擁有破1000萬(wàn)粉絲。

東方甄選直播間，憑“董宇輝”的爆紅10天圈粉千萬(wàn)。隨后在俞敏洪、董宇輝加上強(qiáng)大嘉賓資源的支持下，東方甄選直播間粉絲數(shù)一路走高，快速超過(guò)3000萬(wàn)。

東方甄選迅速崛起為直播電商領(lǐng)域的明星。在2022年6月至11月間，東方甄選的GMV（商品交易總額）達(dá)到48億元，總營(yíng)收達(dá)17.658億元，拿下5.853億元凈利，一舉扭轉(zhuǎn)了新東方在線常年虧損的局面。

與此同時(shí)，東方甄選（原新東方在線）的股價(jià)也開(kāi)始突飛猛漲，從不足3港元強(qiáng)勢(shì)反彈，創(chuàng)造了巨大的股票財(cái)富。

東方甄選大股東之一騰訊控股在2022年6月15日、16日，也就是董宇輝成名一周后、東方甄選股價(jià)漲到9塊多港元時(shí)，出售了7460.39萬(wàn)股，套現(xiàn)7.19億港元，持股比例從9.04%降至1.58%。在雙減政策落地后，騰訊還能成功套現(xiàn)離場(chǎng)，屬實(shí)幸運(yùn)。

不過(guò)，如果知道東方甄選股價(jià)還會(huì)一路高歌猛進(jìn)到2023年1月份的65港元，騰訊控股會(huì)否遺憾拋早了。

原東方甄選CEO孫東旭在2023年2月股價(jià)高位期間（約56港元/股左右）兩次出售股票，套現(xiàn)2.17億港元。

截至2023年11月30日止的六個(gè)月，東方甄選GMV 達(dá)到57億元，自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商分部的凈營(yíng)收24.1億元，同比增長(zhǎng)36.6%，調(diào)整后凈利潤(rùn)達(dá)5.08億元。

短短1年半時(shí)間，東方甄選已經(jīng)成長(zhǎng)為一家中等規(guī)模的直播電商平臺(tái)，在一眾轉(zhuǎn)型直播電商的教培企業(yè)中一騎絕塵。這背后，新東方的強(qiáng)大資源支持固然重要，但董宇輝的明星效應(yīng)卻是可遇不可求的。

“去董宇輝化”行不行

一直以來(lái)，董宇輝粉絲都擔(dān)心董宇輝沒(méi)有獲得和自身貢獻(xiàn)相匹配的公正回報(bào)。

在粉絲們看來(lái)，在東方甄選這一波漂亮的賽道轉(zhuǎn)型中，董宇輝“功高蓋主”。

現(xiàn)實(shí)卻是管理層隨隨便便拋售股票就套現(xiàn)幾個(gè)億，打工人熬夜直播帶、加班創(chuàng)作小作文掙點(diǎn)兒辛苦錢。

這種“不公平”情緒在董宇輝粉絲群體間醞釀，并最終在去年12月的“小作文事件”中爆發(fā)。

去年12月，東方甄選官號(hào)小編公開(kāi)回復(fù)粉絲稱董宇輝直播所說(shuō)小作文非其本人創(chuàng)作，而是整個(gè)文案團(tuán)隊(duì)的功勞，董宇輝只是扮演演繹的角色。

董宇輝粉絲的憤怒全面爆發(fā)，他們認(rèn)為東方甄選一邊培養(yǎng)其他主播“去董宇輝化”，另一方面則在加速壓榨其商業(yè)價(jià)值如“2000個(gè)董宇輝賬號(hào)事件”、損害其個(gè)人形象。

于是董宇輝粉絲紛紛出走，以示對(duì)東方甄選團(tuán)隊(duì)的抗議，造成東方甄選直播間賬號(hào)一周掉粉超過(guò)200萬(wàn)，東方甄選股價(jià)連跌數(shù)日。

為平息事態(tài)，去年12月16日東方甄選在抖音官方賬號(hào)上宣布免去孫東旭的東方甄選執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，董事長(zhǎng)俞敏洪兼任東方甄選CEO職務(wù)。俞敏洪出面宣稱將給董宇輝成立自己的工作室。

董宇輝則成為東方甄選高級(jí)合伙人。

同年12月18日，新東方教育科技 (集團(tuán)) 有限公司發(fā)布通知：任命董宇輝為新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁；

12月22日，與輝同行（北京）科技有限公司成立，董宇輝為法定代表人；

12月26日，董宇輝抖音新賬號(hào)“與輝同行”正式開(kāi)通，并在2024年1月9日開(kāi)播。

1月9日，董宇輝在自己的專屬直播間“與輝同行”亮相，首秀短短四小時(shí)直播間漲粉超400萬(wàn)，銷售額突破1.5億元。

截至目前，抖音平臺(tái)上，東方甄選賬號(hào)粉絲3114萬(wàn)，董宇輝賬號(hào)粉絲2423萬(wàn)，與輝同行賬號(hào)粉絲1419萬(wàn)。

粉絲用腳投票和鈔能力將董宇輝的影響力生動(dòng)的展現(xiàn)出來(lái)。

在近期的財(cái)報(bào)會(huì)議上，俞敏洪已經(jīng)明確了董宇輝的收入包括股權(quán)和現(xiàn)金。

董宇輝頭上不再是沒(méi)有實(shí)質(zhì)股權(quán)的虛銜。

羅永浩在評(píng)價(jià)圍繞董宇輝的小作文事件時(shí)表示，東方甄選已經(jīng)給了董宇輝一個(gè)天價(jià)，“這是支持董宇輝的人階段性勝利”。

不過(guò)，在財(cái)報(bào)會(huì)議上，俞敏洪也明確指出：“如果東方甄選只是依賴于董宇輝一個(gè)人發(fā)展的話，那這就不是一個(gè)正常的公司。正常的公司應(yīng)該是全面發(fā)展的，所有這些主播們?nèi)σ愿暗匕l(fā)展，公司本身也全力以赴發(fā)展。”

從傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，東方甄選想要“去董宇輝化”、打造更平衡穩(wěn)健的商業(yè)模式是可以理解的。

但是，如搜狐創(chuàng)始人張朝陽(yáng)近期在談到網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)所言，董宇輝的個(gè)人品牌效應(yīng)等同于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、影響力。時(shí)代在變化，視頻自媒體崛起、網(wǎng)紅時(shí)代到來(lái)，這個(gè)時(shí)候要明白自己的競(jìng)爭(zhēng)力在哪。

那么，時(shí)代在變化，以傳統(tǒng)商業(yè)模式來(lái)改造網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是否可行？

至少在目前看來(lái)，在直播帶貨領(lǐng)域，知名主播往往就是該平臺(tái)的核心，無(wú)論是薇婭、李佳琦還是羅永浩。

東方甄選櫥窗 與輝同行櫥窗

目前東方甄選和與輝同行直播間商品高度重合，兩者能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果有待考驗(yàn)。

未來(lái)俞敏洪將如何帶領(lǐng)東方甄選來(lái)“全面發(fā)展”，如果真能成功改造“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式”，或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)經(jīng)典商業(yè)案例。

現(xiàn)階段，東方甄選的新老持股人們的當(dāng)務(wù)之急或許是讓公司的股價(jià)先穩(wěn)住。

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