從GitHub爆紅到企業(yè)落地，Dify.AI攜手亞馬遜云科技服務(wù)全球市場(chǎng)

TechWeb】從GPT到DeepSeek，大模型熱度一浪高過(guò)一浪。越來(lái)越多企業(yè)熱衷于基于大模型打造應(yīng)用來(lái)服務(wù)業(yè)務(wù)，極大帶動(dòng)了“大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)”等好用工具的需求。

其間，大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)Dify.AI脫穎而出，拿下“2024年全球最成功的20家開(kāi)源公司”榜單的第三名。更重要的是，Dify.AI團(tuán)隊(duì)沒(méi)有專職銷售，以開(kāi)源社區(qū)和產(chǎn)品自驅(qū)動(dòng)方式拓展市場(chǎng)，做到用戶遍布全球150多個(gè)國(guó)家，產(chǎn)品發(fā)布一年多，已形成正向現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)收入覆蓋成本。

這一成績(jī)背后，一方面是Dify.AI過(guò)硬的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力，另一方面也是Dify.AI乘上亞馬遜云科技這艘大船的東風(fēng)。

Dify.AI是誰(shuí)？

2023 年 5月Dify.AI 發(fā)布并開(kāi)源，這是一個(gè)簡(jiǎn)單易用的開(kāi)源 LLM 應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

Dify.AI 為企業(yè)提供從 Agent 構(gòu)建到 AI 工作流編排、 RAG 檢索、模型管理等功能，便于企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)生成式 AI 應(yīng)用。

Dify.AI 聯(lián)合創(chuàng)始人延君晨介紹，Dify.AI采用后端即服務(wù)（Backend as a Service）和 LLMOps 的理念，構(gòu)建開(kāi)放 API 框架和可擴(kuò)展插件市場(chǎng)。

這意味著通過(guò)Dify編排出來(lái)的應(yīng)用，都是基于 API 的，同時(shí)在編排過(guò)程中交互非常友好，可以很容易地跟其他各種各樣的系統(tǒng)集成。這使得開(kāi)發(fā)者可以快速搭建以及持續(xù)改進(jìn)生產(chǎn)級(jí)的生成式 AI 應(yīng)用。

“目前，基于Dify 開(kāi)發(fā)一個(gè)應(yīng)用的周期，可以從3個(gè)月縮短到3至4周。集成效率提升 70%，大幅加速?gòu)母拍畹缴a(chǎn)的轉(zhuǎn)化速度?！毖泳繌?qiáng)調(diào)。

此外，Dify提供完整的AI應(yīng)用生命周期管理工具鏈，從開(kāi)發(fā)、測(cè)試到部署、監(jiān)控一站式覆蓋，簡(jiǎn)化了企業(yè)級(jí) AI 應(yīng)用的運(yùn)維復(fù)雜度，幫助團(tuán)隊(duì)有效識(shí)別并解決生產(chǎn)環(huán)境中的潛在問(wèn)題，使 AI 應(yīng)用穩(wěn)定性顯著提升。

自上線以來(lái)，Dify.AI 迅速在開(kāi)源社區(qū)受到關(guān)注，多次登上 GitHub 全球趨勢(shì)榜。其開(kāi)箱即用的云端版已有數(shù)十萬(wàn)開(kāi)發(fā)者用戶，構(gòu)建了近百萬(wàn)個(gè)應(yīng)用。

2024年Dify.AI推出Agent 與 workflow，極大地提升了Dify.AI產(chǎn)品的受歡迎度和知名度。延君晨介紹，在開(kāi)源社區(qū)，2024年Dify的star數(shù)量增長(zhǎng)了336% ，最近兩個(gè)月受到DeepSeek大熱的影響，star數(shù)量又出現(xiàn)飛速增長(zhǎng)，現(xiàn)在的 stars 已經(jīng)超過(guò) 87, 000 ，位列全球百大開(kāi)源項(xiàng)目，被廣泛認(rèn)為是增長(zhǎng)速度最快的大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)。

2024年，Dify.AI憑借其模型中立性和開(kāi)源生態(tài)優(yōu)勢(shì)，成為亞馬遜云科技“生成式 AI 合作伙伴計(jì)劃”的成員之一。

從技術(shù)到商業(yè)，Dify X 亞馬遜云科技= 全球擴(kuò)張

作為連接大模型和大模型應(yīng)用兩端的中間件，在技術(shù)和解決方案上，Dify.AI深度集成亞馬遜云科技生成式AI技術(shù)。

延君晨表示：“Dify作為一個(gè)連接器，一方面連接的是模型和云，一方面連接整個(gè)亞馬遜云科技生態(tài)內(nèi)的很多產(chǎn)品、解決方案，都可以跟Dify做很好的集成，給客戶提供完整的端到端的AI 的解決方案?！?/p>

Dify.AI產(chǎn)品原生支持在Amazon Bedrock上調(diào)用Claude、Cohere等大型語(yǔ)言模型和嵌入模型，以及Amazon SageMaker微調(diào)定制模型，同時(shí)支持私有化模型的快速上線。

同時(shí)，基于全托管的Amazon OpenSearch提供高性能向量數(shù)據(jù)庫(kù)與搜索服務(wù)，Dify.AI可提供企業(yè)級(jí)向量檢索能力，支持RAG（檢索增強(qiáng)生成），提升對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的理解和應(yīng)用能力，將數(shù)據(jù)檢索性能提升30%以上，實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)級(jí)文檔的實(shí)時(shí)處理，延遲 <100ms。

值得注意的是，作為一家開(kāi)源企業(yè)，延君晨介紹：“到目前為止，Dify.AI沒(méi)有一位專職銷售”，但是商業(yè)化變現(xiàn)仍然風(fēng)生水起。Dify.AI在商業(yè)模式上也和亞馬遜云科技深度協(xié)同，可謂打造了全球化的典型范式。

一方面，Dify.AI的SaaS服務(wù)運(yùn)行在亞馬遜云科技上的，無(wú)需部署，適合個(gè)人用戶或者中小團(tuán)隊(duì)開(kāi)箱即用。

Dify.AI SaaS版優(yōu)化適配了支持Amazon Graviton的處理器，計(jì)算成本降低30%，同時(shí)性能提升20%?；贙ubernetes容器編排服務(wù)Amazon Elastic Kubernetes Service (Amazon EKS) ，Dify.AI可以在亞馬遜云科技上實(shí)現(xiàn)容器化服務(wù)的自動(dòng)擴(kuò)縮容，結(jié)合HPA（水平Pod自動(dòng)伸縮）應(yīng)對(duì)流量高峰，將并發(fā)處理能力提升4倍。

另外，2024年5月，Dify Premium正式上線亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)），支持亞馬遜云科技環(huán)境一鍵式私有化部署，開(kāi)放客戶品牌定制功能。Dify 另有一套支持企業(yè)私有化部署的企業(yè)版產(chǎn)品 Dify Enterprise，依靠于亞馬遜云科技和亞馬遜云科技的合作伙伴，完成 Dify Enterprise最后的一公里的交付。

憑借亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）的全球通道，Dify.AI產(chǎn)品迅速導(dǎo)入全球市場(chǎng)，目前，Dify Premium在亞馬遜云科技Marketplace（海外區(qū)）上已有數(shù)百個(gè)訂閱客戶。

2024年7月，Dify.AI又上線亞馬遜云科技Marketplace（中國(guó)區(qū)），可結(jié)合Dity EE ＋ 亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施＋亞馬遜云科技合作伙伴實(shí)施/定制開(kāi)發(fā)，為企業(yè)提供完整 AI 解決方案。

延君晨向TechWeb介紹，目前， Dify.AI收入更多的還是來(lái)自于全球市場(chǎng)，尤其是日本收入增長(zhǎng)非常的快。

延君晨特別提到：“Dify.AI的很多客戶都是世界 500 強(qiáng)公司，對(duì)于安全、數(shù)據(jù)合規(guī)的要求非常高，而Dify.AI與亞馬遜云科技在安全合規(guī)方面的合作，有助于Dify.AI 進(jìn)入眾多大型企業(yè)的技術(shù)選型范圍?！?/p>

例如，Dify.AI可通過(guò)Amazon CDK開(kāi)發(fā)工具包快速部署至企業(yè)VPC，支持自動(dòng)擴(kuò)展（Auto Scaling），可根據(jù)業(yè)務(wù)需求動(dòng)態(tài)調(diào)整計(jì)算資源，結(jié)合Amazon Key Management Service (Amazon KMS) 輕松創(chuàng)建和控制用于加密數(shù)據(jù)的密鑰的服務(wù)進(jìn)行加密存儲(chǔ)，將安全事件減少90%，滿足企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全合規(guī)的高標(biāo)準(zhǔn)需求。

延君晨將雙方的合作模式總結(jié)為：“Dify X 亞馬遜云科技= 全球擴(kuò)張”。

Dify.AI產(chǎn)品的廣泛適用性天然要求這個(gè)團(tuán)隊(duì)有全球化的背景，因此也需要尋求一個(gè)全球化的云廠商進(jìn)行合作，利用它的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)、服務(wù)能力，解決全球化的數(shù)據(jù)合規(guī)與網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置問(wèn)題。亞馬遜云科技無(wú)疑是最優(yōu)選擇。

Dify.AI通過(guò)深度參與亞馬遜云科技舉辦的開(kāi)發(fā)者黑客松與開(kāi)發(fā)者技術(shù)交流等活動(dòng)，促進(jìn)最佳實(shí)踐交流和創(chuàng)新加速，培育活躍的 AI 應(yīng)用生態(tài)，實(shí)現(xiàn)Dify.AI品牌在開(kāi)發(fā)者社區(qū)的曝光率增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升品牌知名度。

Dify.AI是一家初創(chuàng)公司，幾乎沒(méi)有任何的投放和推廣預(yù)算，很多市場(chǎng)活動(dòng)都是跟亞馬遜云科技合作。僅去年第四季度，Dify.AI就跟亞馬遜云科技合辦了 35 場(chǎng) marketing 活動(dòng)。據(jù)悉，今年Dify.AI和亞馬遜云科技在日本、北美、中國(guó)等地區(qū)都會(huì)有很多聯(lián)合推廣的市場(chǎng)活動(dòng)。

延君晨透露，未來(lái)，Dify.AI會(huì)不斷擴(kuò)大技術(shù)實(shí)力雄厚的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，由合作伙伴們針對(duì)金融、制造、醫(yī)療領(lǐng)域推出預(yù)置解決方案(如銀行智能客服、工廠預(yù)測(cè)性維護(hù)、醫(yī)療報(bào)告生成)，復(fù)用亞馬遜云科技現(xiàn)有客戶案例模板，加速行業(yè)落地驗(yàn)證。

利用亞馬遜云科技全球區(qū)域節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)Dify 服務(wù)的本地化部署，有效解決跨國(guó)企業(yè)的數(shù)據(jù)安全合規(guī)和網(wǎng)絡(luò)延遲問(wèn)題，支持客戶業(yè)務(wù)全球擴(kuò)張。

通過(guò)亞馬遜云科技 Marketplace 和專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，向全球企業(yè)客戶推薦 Dify 解決方案，重點(diǎn)覆蓋數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求強(qiáng)烈的行業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售渠道的倍增效應(yīng)。

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