浪潮突圍國外技術封鎖 強化合作共贏

極客網(wǎng)4月25日（北京）  近日，浪潮信息合作伙伴大會在山東濟南隆重召開，來自政府、金融、教育、醫(yī)療、交通、電力等近20行業(yè)，700多位軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商、分銷商以及各個領域的技術專家參加。會上，包括執(zhí)行總裁王恩東在內(nèi)的多位浪潮高層表示，隨著市場競爭格局的翻轉(zhuǎn)，渠道資源也將迎來重新洗牌。2014年，浪潮將全面提升對合作伙伴的支持力度。

為了進一步了解浪潮集團2014年渠道新政，極客網(wǎng)全程參與了此次合作合伴大會，并在會議當天，對浪潮集團副總裁張海濤和浪潮信息渠道總監(jiān)王峰進行了專訪。在談及浪潮信息渠道政策背后的商業(yè)邏輯時，張海濤表示，浪潮渠道政策，在很大程度上是被逼出來的！

張海濤指出，在過去很長一段時間里，IBM、Oralce等國外公司壟斷著主機和相關操作系統(tǒng)的核心技術，為了保護自己的商業(yè)利益，這些公司對中國企業(yè)實行非常嚴格的技術封索。國內(nèi)公司不管是做操作系統(tǒng)、中間件，還是做應用，都活得很累。例如，國產(chǎn)操作系統(tǒng)做出來已經(jīng)好多年了，但在部委一直沒有得到應用，不是說軟件不行，而是沒有機會。原來，中國沒有相應的硬件平臺，而IBM等國外平臺根本不給你測試機會！

張海濤稱，浪潮一直努力打破這種受制于人的局面。2013年1月22日，浪潮天梭K1正式上市，填補了中國在核心業(yè)務服務硬件方面的空白。這個硬件平臺面市以后，中國企業(yè)擁有了與國際巨頭同臺競技的基礎。不管是軟件商還是集成商，都非常愿意跟浪潮合作。從本質(zhì)上看，浪費的渠道政策其實不是渠道政策，是合作政策，是眾望所歸。

張海濤強調(diào)，浪潮渠道政策的核心就是合作聯(lián)盟！通過產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)參與者的通力合作，打造一個健康、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈。并且，這個生態(tài)鏈不光浪潮可以用，所有浪潮合作伙伴都能從中受益。只有打造出生態(tài)鏈，國產(chǎn)化才能真正落地。過去的十年，是中國企業(yè)飽受壓制的十年，他們強烈地感受到只有合作才能共贏。這也是國產(chǎn)主機聯(lián)盟一經(jīng)推出，便受到大家熱列歡迎的原因！

據(jù)介紹，浪潮擁有規(guī)模龐大的合作伙伴體系，合作伙伴總數(shù)已經(jīng)超過5000家，其中包括業(yè)界頂級的軟件開發(fā)商、系統(tǒng)集成商等行業(yè)增值伙伴，涵蓋金融、通信、電子政務、智慧城市、醫(yī)療等14個行業(yè)。2014年，浪潮集團對合作伙伴的支持，將主要從兩方面入手。一方面，市場推廣投入增長300%以上，另一方面，進一步加大對合作伙伴的培訓力度，計劃在2014為合作伙伴培訓2000名專業(yè)銷售，并完成1000名售前工程師的培訓和認證。

在談到合作伙伴構成時，浪潮信息渠道總監(jiān)王峰表示，超過1/3的浪潮渠道是IBM、HP等國外廠商的合作伙伴。其中不僅有中小規(guī)模渠道商，也有富通東方等國外企業(yè)的金牌渠道商，甚至一些渠道商直接退出了國際企業(yè)的伙伴體系，轉(zhuǎn)投浪潮，例如深圳市巍訊數(shù)碼有限公司以前代理IBM,今后將退出IBM 的渠道體系，專門代理浪潮服務器。

王峰還表示，“自主、融合、信任、共贏”是浪潮與伙伴的合作準則，浪潮的支持政策以3年為周期，對合作伙伴的支持不僅力度比國際廠商更好，也會更穩(wěn)定，并且針對2014年銷售額排名第一和K1銷售第一的合作伙伴，浪潮將獎勵奔馳車一輛，我們希望會有更多的合作伙伴來加盟浪潮。

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