華米科技黃汪：兩年內(nèi)把佳明拉下馬

在過去兩周內(nèi)剛剛發(fā)布的IDC2017Q1可穿戴市場報(bào)告中，有兩點(diǎn)倍受關(guān)注，一是小米問鼎全球可穿戴市場市占率寶座，二是曾經(jīng)的大佬Fitbit市占率跌至第三，出貨量跌幅達(dá)到37.7%。

一漲一跌，不僅反映了智能可穿戴市場的風(fēng)云變幻、競爭激烈，更讓眾多公司不同的戰(zhàn)略布局更加清晰。很明顯，未來智能可穿戴領(lǐng)域的硝煙將會(huì)彌漫在運(yùn)動(dòng)、健康、醫(yī)療等細(xì)分市場，而不是像前幾年一樣聚焦在全面基礎(chǔ)功能的戰(zhàn)場。在這場戰(zhàn)爭中，小米手環(huán)締造者、小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技異軍突起，獲得了第一階段的勝利。

下一步應(yīng)該怎么做？出海，還是在國內(nèi)市場穩(wěn)扎穩(wěn)打？在2017 Tech Crunch中，華米科技創(chuàng)始人&CEO黃汪分享了成為全球第一之后的打算。

“今年我就沒關(guān)心過銷量”

小米手環(huán)成為爆品，完全是個(gè)不出意外的意外。

起初，當(dāng)小米手環(huán)的月出貨量達(dá)到100萬之前，黃汪和其團(tuán)隊(duì)還開會(huì)討論過“為什么會(huì)賣這么好”這樣看起來根本就不是問題的問題?！白詈蟮贸龅慕Y(jié)論是沒有為什么，這是個(gè)現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，不可復(fù)制。”去年6月，小米手環(huán)2發(fā)布，黃汪認(rèn)為這才是真正檢視市場對(duì)這款產(chǎn)品態(tài)度的機(jī)會(huì)——只有2代還能贏得那么高的關(guān)注度和口碑，華米科技的產(chǎn)品才算是真正在市場上立穩(wěn)腳跟，并擁有與國際大廠商抗衡的能力。

2016年的618對(duì)于黃汪來說是個(gè)刻骨銘心的日子，此時(shí)距離小米手環(huán)2發(fā)布還不到10天，但在當(dāng)天京東的熱搜詞TOP10中，“小米手環(huán)2”排名第三，僅次于京東力推的紅包和錢包支付，也就是說，在真正的商品中排名第一。在3C榜TOP5中，小米手環(huán)2也排名第一。這兩個(gè)數(shù)據(jù)說明，小米手環(huán)2在開售之初就已經(jīng)是爆品了?！霸诖酥?，我就再也沒關(guān)心過銷量。”

不出所料，今年618，雷軍貼出戰(zhàn)報(bào)：小米手環(huán)依然在京東、天貓等全平臺(tái)位列銷量榜首位。

“先抓住中國，全球都不會(huì)差，兩年把佳明拉下馬”

當(dāng)時(shí)，很多媒體和業(yè)內(nèi)人士都猜測，華米下一步應(yīng)該是擴(kuò)張海外市場。畢竟，海外社交網(wǎng)絡(luò)上對(duì)小米手環(huán)的呼聲很高，甚至出現(xiàn)了專門在中國代購小米手環(huán)，然后加價(jià)賣給海外用戶的“洋代購”。同時(shí)，還有一個(gè)場景也讓人印象深刻：擠滿了小米之家的外國人幾乎每人拿著一臺(tái)小米手環(huán)到收銀臺(tái)排隊(duì)結(jié)賬。但小米手環(huán)2發(fā)布兩個(gè)多月后，華米科技并沒有進(jìn)軍海外，而是在北京發(fā)布了自己的第一款智能手表類產(chǎn)品：華米運(yùn)動(dòng)手表。

在全球化和品牌化誰先行之間，黃汪優(yōu)先選擇了品牌化。

他有一套自己的邏輯：“應(yīng)該先抓住中國，但凡能非常好的占領(lǐng)中國市場，在全球都不會(huì)太差?！敝袊M(fèi)者是全球范最挑剔的消費(fèi)者，追求極高的性價(jià)比——產(chǎn)品要好，價(jià)格也要低。因此在過去十幾年里，中國的電子消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)迎來了良莠不齊的爆發(fā)式增長，既有逐步國際化的大品牌，也有來自深圳華強(qiáng)北的山寨機(jī)，但它們大多是MP3、導(dǎo)航儀等“小東西”?！爸袊M(fèi)者看到的小東西太多了?！秉S汪說，“如果你想在智能硬件領(lǐng)域做得很大，其中一個(gè)途徑是解決中國消費(fèi)者，在此路徑下往海外擴(kuò)張才是順其自然的，才會(huì)有很強(qiáng)的競爭力?！边@時(shí)的企業(yè)，理順了供應(yīng)鏈，完善了產(chǎn)品定義，提高了性價(jià)比，擴(kuò)展了渠道，加上占有位于珠三角的制造中心的天然地理優(yōu)勢，在專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域做高價(jià)值的產(chǎn)品，“海外競爭者毫無抵抗能力?！?/p>

“去年我們就知道，今年第一季度我們一定會(huì)超越Fitbit。之后，再過兩年吧，我們就能把佳明拉下馬?！秉S汪擲出豪言。

“在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，品牌是產(chǎn)品帶動(dòng)的”

華米運(yùn)動(dòng)手表并不是華米科技自有品牌的第一款產(chǎn)品。早在2015年9月，他們就發(fā)布了自有品牌Amazfit和月霜、赤道兩款產(chǎn)品。但真正讓黃汪厘清未來競爭邏輯的，還是2016年8月底發(fā)布的華米運(yùn)動(dòng)手表。

黃汪不止一次對(duì)外界表示：為了做出這款手表，團(tuán)隊(duì)踩了18個(gè)月的坑，其中最難的，莫過于產(chǎn)品定義。

那時(shí)候，智能手表市場上有蘋果這樣的大佬，也有佳明、松拓這樣的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)，華為、三星等大廠商也虎視眈眈，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)來分一杯羹。于是，到底把產(chǎn)品聚焦在哪里，成為了困擾團(tuán)隊(duì)最大的問題。

“正確的產(chǎn)品定義是做出好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。”黃汪說，“在2億米粉的用戶基礎(chǔ)上，尋找自己品牌的核心用戶會(huì)更容易?！庇捎谥耙呀?jīng)擁有千萬量級(jí)的小米手環(huán)用戶，因此，華米科技的第一款手表產(chǎn)品，也以“運(yùn)動(dòng)”為主打賣點(diǎn)，不論內(nèi)置GPS、藍(lán)牙聽歌還是超長續(xù)航，所有的功能參數(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)都是為了更好地為運(yùn)動(dòng)服務(wù)。799元的售價(jià)動(dòng)搖了整個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域動(dòng)輒四五千元的定價(jià)區(qū)間。這個(gè)產(chǎn)品定義無疑很成功：上市僅四個(gè)月，銷量就破10萬。

8個(gè)月后，在今年4月底，華米科技又推出了聚焦于另一個(gè)領(lǐng)域的手環(huán)——米動(dòng)健康手環(huán)。與之前所有產(chǎn)品不同的是，這款手環(huán)內(nèi)載ECG芯片，可以隨時(shí)隨地監(jiān)測用戶的心血管健康。黃汪將其稱之為公司邁向大健康領(lǐng)域的第一款產(chǎn)品。同樣，米動(dòng)健康手環(huán)的產(chǎn)品定義也足夠簡單清晰，甚至沒有媒體再追問“如何進(jìn)行用戶區(qū)分”這樣的問題了。

“電子產(chǎn)品本身在性能和功能上有很大差別。”黃汪說，“在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，品牌是用產(chǎn)品帶動(dòng)的。”在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下，只要有了逐步的財(cái)務(wù)增長、持久的技術(shù)制高點(diǎn)、穩(wěn)定的用戶數(shù)量和質(zhì)量，出色的產(chǎn)品，品牌就能自然形成。

相信那時(shí)候，才是華米真正開辟海外第二戰(zhàn)場的時(shí)機(jī)。

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