從產(chǎn)品出海向品牌出海邁進(jìn) TCL加速全球布局

當(dāng)?shù)貢r(shí)間9月1日，2017柏林國際電子消費(fèi)品及家電展覽會(huì)（IFA）正式開展，代表著中國“大國品牌”形象的TCL攜全品類創(chuàng)新科技產(chǎn)品亮相。在開展前一天，TCL在當(dāng)?shù)嘏e辦了盛大的全球新品發(fā)布會(huì)，會(huì)上正式推出了搭載人工智能小T的X6 XESS私人影院、C5都市藍(lán)調(diào)電視、P6超清薄電視三大系列新品。其中，全球同步首發(fā)的85英寸 X6 XESS私人影院獲得了“量子點(diǎn)技術(shù)金獎(jiǎng)”，另一款空調(diào)產(chǎn)品安防王則獲得了“智能安防創(chuàng)新金獎(jiǎng)”，向世界展示了中國品牌的科技創(chuàng)新實(shí)力。

TCL斬獲兩項(xiàng)IFA產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新大獎(jiǎng)

7年的IFA之旅，從某個(gè)角度上也是TCL品牌國際化的成長的縮影。從2011年展館面積700余平方米，到今年擁有了1800多平方米的國內(nèi)參展商中最大展館，TCL實(shí)現(xiàn)了企業(yè)快速發(fā)展。當(dāng)前，TCL集團(tuán)已經(jīng)連續(xù)三年?duì)I收過千億，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球160多個(gè)國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷售收入超過50%來自海外，已成為名副其實(shí)的國際化企業(yè)。品牌在全球市場(chǎng)的知名度也越來越高，數(shù)據(jù)顯示，僅在德國，TCL品牌的認(rèn)知度就達(dá)到了72%，在法國的市占率也進(jìn)入前三，在東南亞、南美也獲得了非常不錯(cuò)的成績。這是TCL十八年國際化歷程的積累，也是TCL打造全球知名品牌的階段性成果。

本次TCL IFA展臺(tái)面積1838平米為國內(nèi)參展品牌之最　　

TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生表示：“除了全球的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，目前我們正著力在歐洲市場(chǎng)強(qiáng)化我們的競(jìng)爭(zhēng)力，未來會(huì)加大力度拓展俄羅斯、中東歐，以及中東地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù)，逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統(tǒng)一布局。希望用三到五年時(shí)間，能在全球主要國家和地區(qū)建立起TCL品牌的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

“三軍聯(lián)動(dòng)” TCL國際化穩(wěn)步推進(jìn)

TCL國際化經(jīng)歷了早期探索、跨國并購和穩(wěn)步成長三個(gè)階段，2015年，TCL制定出“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先，扎根重點(diǎn)市場(chǎng)”的國際化再出發(fā)路線圖，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步走向國際市場(chǎng)，尤其是新興國際市場(chǎng)?！叭姟敝傅氖荰CL多媒體、TCL通訊和TCL家電。從2017上半年TCL整體業(yè)績和各產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)來看，該戰(zhàn)略也初具成效。

電視業(yè)務(wù)方面，2016年TCL多媒體全球電視出貨量超過2000萬臺(tái)，位列全球第三。2017年上半年，LCD電視(包括商用顯示器)980.5萬臺(tái)，同比增長11.3%。其中，TCL北美市場(chǎng)增長強(qiáng)勁，銷量增長達(dá)215.9%，連續(xù)三年被評(píng)為在美增長最快的電視品牌。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示, 2017年上半年TCL電視美國出貨量排名第三。而在歐洲市場(chǎng)，經(jīng)過十多年的深耕，TCL電視已經(jīng)銷售遍布?xì)W洲20多個(gè)國家，市場(chǎng)占有率在法國位列第三，在德國、意大利、波蘭等地也穩(wěn)定增長。在亞太市場(chǎng)，TCL也有不俗表現(xiàn)，在菲律賓、泰國、越南、澳大利亞等地市場(chǎng)份額均穩(wěn)居前五名。

2017IFA展TCL QLED TV　　

最新旗艦產(chǎn)品85英寸X6 XESS私人影院　　

手機(jī)業(yè)務(wù)方面，TCL通訊自從2004年收購阿爾卡特后，全面踏上國際化發(fā)展的快車道。在歐洲市場(chǎng)，TCL通訊與主流運(yùn)營商Vodafone, Orange, T-Mobile, Telefonica等建立了緊密的合作伙伴關(guān)系。2015年年初，TCL通訊在法國建立了專門的5G實(shí)驗(yàn)室，并積極與全球頂尖研發(fā)機(jī)構(gòu)展開合作。美國市場(chǎng)，TCL通訊自2010年進(jìn)入市場(chǎng)以來，已逐步與美國最大的運(yùn)營商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了重要的合作伙伴關(guān)系。根據(jù)國際電訊公司IDC及公司數(shù)據(jù)，2016年第四季度TCL通訊在北美洲的出貨量位列全球廠商第五。此外，根據(jù)IDC報(bào)告，2016年第四季度，TCL通訊在拉美地區(qū)手機(jī)及其它產(chǎn)品出貨量排名第五。其中，在智利、墨西哥TCL通訊持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，手機(jī)市場(chǎng)排名第二。在亞太市場(chǎng)，TCL和菲律賓、印度多家電信運(yùn)營商也建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。2016年TCL手機(jī)全球銷量達(dá)6876.6萬臺(tái)，排名第八。

2017IFA展TCL通訊展臺(tái)　　

2017IFA展TCL通訊參展產(chǎn)品　　

家電業(yè)務(wù)方面，2017年上半年，TCL家電加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)投入，積極布局和發(fā)展智能家居業(yè)務(wù)，隨著產(chǎn)品力持續(xù)改善，實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)品銷量560.6萬臺(tái)，同比增長33.7%，變頻空調(diào)、風(fēng)冷冰箱、免污洗衣機(jī)等高端產(chǎn)品占比穩(wěn)步提升?，F(xiàn)TCL空調(diào)已出口到全球160多個(gè)國家，在南美、亞洲和非洲地區(qū)，銷量位列中國出口排行第三，在中東、歐洲分別位列中國出口排行第四和第五。在國內(nèi)的業(yè)績也非常喜人，中國區(qū)上半年實(shí)現(xiàn)了超70%同比增長，7月更創(chuàng)下單月歷史新高。電商方面，規(guī)模增長勢(shì)不可擋，截止至7月已超2016全年，其中京東排名第四，天貓排名第五。新零售打造初具成效，e直銷、幸福樹商城均突破億元大關(guān)。

2017IFA展TCL冰洗參展產(chǎn)品

2017IFA展TCL空調(diào)參展產(chǎn)品　　

依托TCL多媒體、TCL通訊和TCL家電“三軍聯(lián)動(dòng)”，TCL品牌在國際市場(chǎng)上建立起了自己的國際版圖，并持續(xù)保持快速增長。此外，據(jù)了解，TCL于去年成立了豪客互聯(lián)，立足為國外的移動(dòng)終端用戶提供服務(wù)，它在垂直應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)樗兄悄苁謾C(jī)用戶提供服務(wù)，不限于TCL終端。當(dāng)前一天的收入已經(jīng)從開始的幾百美金、幾千美金，達(dá)到兩萬美金，發(fā)展趨勢(shì)很好，預(yù)計(jì)該業(yè)務(wù)到第四季度能開始有盈利。

強(qiáng)化創(chuàng)新與產(chǎn)品力，TCL著力提升產(chǎn)品和品牌國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

作為中國最早一批“走出去”的企業(yè)，TCL的國際化歷程頗具前瞻性和戰(zhàn)略性，當(dāng)前亮眼的業(yè)績也非一日之功。TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生表示：創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。TCL一方面在著重將技術(shù)研發(fā)與專利能力轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品力，另一方面也正在著重未來十年二十年的技術(shù)投入與積累。只有在技術(shù)研發(fā)上贏得更多的話語權(quán)，才能在當(dāng)下和未來的世界競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

據(jù)了解，TCL在全球范圍內(nèi)，已經(jīng)擁有23個(gè)研發(fā)中心，共有7000余名研發(fā)人員，每年的研發(fā)投入達(dá)銷售收入的4%以上，2016年研發(fā)投入42.7億元。專利申請(qǐng)已累計(jì)24669件，專利授權(quán)已累計(jì)10986件。截至2016年底，TCL集團(tuán)歷年專利申請(qǐng)量在國內(nèi)同行企業(yè)中排名第五，發(fā)明專利申請(qǐng)量在國內(nèi)同行企業(yè)中排名第四。2016年華星光電在國內(nèi)企業(yè)PCT（專利合作協(xié)定）國際申請(qǐng)量中排名第四，全球排名第16。

李東生表示，未來TCL會(huì)在兩個(gè)技術(shù)領(lǐng)域加大投入，爭(zhēng)取在兩個(gè)技術(shù)領(lǐng)域都能夠達(dá)到全球領(lǐng)先水平。一是半導(dǎo)體顯示技術(shù)，去年TCL在半導(dǎo)體顯示領(lǐng)域的專利申請(qǐng)僅次于三星顯示，超越了絕大部分半導(dǎo)體顯示企業(yè)，包括日本企業(yè)；二是智能和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面，特別是人工智能，這是未來技術(shù)發(fā)展的方向，通過人工智能技術(shù)，嵌入到各個(gè)終端產(chǎn)品當(dāng)中，用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)支撐企業(yè)的發(fā)展，這是TCL在產(chǎn)品技術(shù)的兩個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域。

此外，TCL會(huì)聚焦智能制造，提升工業(yè)能力方面。當(dāng)前TCL主要產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工廠已開始了新一輪的智能制造升級(jí)。智能制造和相關(guān)的工藝技術(shù)開發(fā)，是能夠保持中國作為制造大國，保持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、實(shí)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。TCL希望在工業(yè)制造、自動(dòng)化、智能化等技術(shù)方面，能夠在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

憑借技術(shù)的創(chuàng)新，工業(yè)制造能力的提升，無怪乎近年來TCL系列產(chǎn)品能夠在CES、IFA等國際展會(huì)上屢獲創(chuàng)新大獎(jiǎng)，成為全球工業(yè)設(shè)計(jì)頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)iF和紅點(diǎn)獎(jiǎng)的常客。而此次2017 IFA展上TCL推出的系列新品和國際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品已沒有差距，甚至在設(shè)計(jì)方面更加有創(chuàng)新，比如TCL推出的3.9毫米的量子點(diǎn)電視。就QLED來講，能做到3.9毫米在工藝上是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)和突破。

TCL在創(chuàng)新技術(shù)方面做了積極的布局

TCL提前布局多項(xiàng)未來技術(shù)　　

提振歐洲市場(chǎng)，拓展新興市場(chǎng)，TCL加速國際化布局

對(duì)于企業(yè)的國際化布局，一方面，TCL正在強(qiáng)化技術(shù)的研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品力提升，打造屬于品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面，從產(chǎn)品輸出，到工業(yè)能力輸出，再到品牌輸出，TCL正在下一盤更大的棋。

李東生表示，國際化是TCL未來發(fā)展的新引擎，希望未來TCL集團(tuán)的海外收入占比能夠持續(xù)提升。為實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，TCL將通過輸出先進(jìn)的工業(yè)能力、技術(shù)能力，繼續(xù)鞏固和提高歐美市場(chǎng)份額，同時(shí)選擇印度、巴西等重點(diǎn)新興市場(chǎng)突破、扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，建立全價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。

早在1999年，TCL就在越南建立了第一個(gè)海外彩電生產(chǎn)基地。目前，其海外彩電基地還包括輻射中北美地區(qū)的墨西哥工廠以及輻射中東及非洲地區(qū)的埃及合資工廠，同時(shí)在南美的巴西和歐洲的波蘭也都擁有工廠，全面實(shí)現(xiàn)了對(duì)亞太、北美、南美以及歐洲等主流市場(chǎng)的覆蓋。

TCL波蘭工廠

對(duì)于標(biāo)志著TCL開始全面國際化的歐洲市場(chǎng)，李東生表示目前歐洲是TCL的一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，歐洲沿線的業(yè)務(wù)，就是整個(gè)“一帶一路”沿線國家的業(yè)務(wù)，TCL將會(huì)加大力度去推廣。此次IFA展，TCL選擇在柏林首次召開全球新品發(fā)布會(huì)，除主流的電視產(chǎn)品X6、C5、P6 三大系列電視新品外，展會(huì)上還有針對(duì)性地推出了Alcatel品牌的全新產(chǎn)品，包括新品IDOL 5和IDOL 5S，以及Alcatel A7和A7 XL、黑色加強(qiáng)版BlackBerry KEYone等產(chǎn)品，這無疑是提振TCL歐洲市場(chǎng)的一個(gè)動(dòng)作。與此同時(shí)，IFA期間，在展館內(nèi)外，歐洲核心城市的地標(biāo)建筑、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)所，隨處可見的TCL產(chǎn)品和品牌廣告也表達(dá)了TCL強(qiáng)化歐洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的決心。據(jù)介紹，此次IFA展，TCL還邀約了很多歐洲附近國家的客戶，如中東，還有東歐、俄羅斯的等，希望在未來，在這些地區(qū)能夠更好地提升TCL的品牌力，更加扎實(shí)地做好市場(chǎng)渠道。

TCL此次在歐洲多國進(jìn)行了廣告投放　　

對(duì)于新興市場(chǎng)，2016年以來，李東生頻頻在巴西、阿根廷、埃及、以色列等地進(jìn)行商務(wù)行程和投資動(dòng)作，無不預(yù)示未來TCL將進(jìn)一步開拓新興市場(chǎng)國家的布局。2016年TCL先后與埃及最大的家電企業(yè)ELARABY簽署備忘錄在埃及建立液晶彩電工廠，與巴西家電龍頭企業(yè)SEMP合作共建工廠，加速TCL全球化工業(yè)能力。

2016年10月，李東生訪問阿根廷，在與總統(tǒng)毛里西奧?馬克里會(huì)談中表示，TCL將加大力度開拓阿根廷市場(chǎng)的計(jì)劃，未來預(yù)計(jì)投資1億美元。步入2017年，李東生再次密集訪問阿根廷、巴西等國家。據(jù)透露，很快TCL將在阿根廷設(shè)立合資企業(yè)，該合資企業(yè)業(yè)務(wù)將覆蓋智利、秘魯。如此，加上已建立合作的巴西工廠和合資企業(yè)，TCL完成了在南美兩個(gè)最大的國家建立起合資企業(yè)和工廠的布局。

借力“一帶一路”倡議，TCL進(jìn)一步加快在海外新興市場(chǎng)的布局　　

結(jié)語

TCL國際化策略所觸及的深度、廣度以及建立在俯瞰全球基點(diǎn)之上的全局高度，使得TCL的國際化道路擁有更高的視野、更清晰的目標(biāo)。事實(shí)上，多年來，中國制造企業(yè)正在向“國際化”以及“中國創(chuàng)造”的道路上轉(zhuǎn)型，在摸索的過程中不同的企業(yè)擁有不同的行走方式。對(duì)于當(dāng)下的TCL來說，“三軍聯(lián)動(dòng)、品牌領(lǐng)先、扎根當(dāng)?shù)亍?，是最契合其深度布局海外市?chǎng)的節(jié)奏。IFA展會(huì)等大型國際展會(huì)，并不僅僅是一次展示產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，更是彰顯企業(yè)實(shí)力與雄心的舞臺(tái)。依托這樣的舞臺(tái)，TCL也在推進(jìn)企業(yè)國際化方面的探索與實(shí)踐。

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