約炮神器陌陌深入人心背后的邏輯

一家不大的公司，很少能引發(fā)像對(duì)陌陌這樣的關(guān)注。

唐巖帶著兒子摁下開市鐘按鈕已經(jīng)是兩天以前的事情了，有關(guān)陌陌的各種段子還在流傳。形成對(duì)比的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代新聞的生命周期往往只有2個(gè)小時(shí)。北京時(shí)間12月12日凌晨，陌陌（納斯達(dá)克股票代碼：MOMO）在納斯達(dá)克掛牌上市。

粗看來，陌陌并不具槽點(diǎn)。這家公司成立剛滿3年，目前仍處于虧損狀態(tài)。其招股說明書披露，2012年、2013年和2014年上半年的凈虧損分別是380萬美元、930萬美元和830萬美元。陌陌以每股美國(guó)存托憑證（ADS）13.50美元發(fā)行，2.16億美元的融資規(guī)模也并不夸張。同一天P2P平臺(tái)Lending Club也登陸紐交所，融得8.7億美金。

它的槽點(diǎn)，在于“約炮神器”的形象已深入人心。在此次的招股說明書里，這種形象被當(dāng)作風(fēng)險(xiǎn)提示向投資人披露：人們可能無法理解我們這一平臺(tái)的價(jià)值，他們可能錯(cuò)誤地認(rèn)為陌陌只是約會(huì)陌生人的工具（people my not understand the value of our platform, and there may be a misperception that Momo is used solely as a tool to randomly meet or date strangers）。實(shí)際上它更被直接地稱為“約炮神器”。

這是對(duì)這款移動(dòng)社交軟件最極端的定義。盡管陌陌的自我界定，要寬泛地多，它說自己是“找到和發(fā)現(xiàn)在用戶身邊的快樂和娛樂”，使用者可以借由陌陌尋找到附近想要結(jié)交的朋友、想?yún)⑴c的活動(dòng)或者興趣小組。他們也曾一再否認(rèn)，曾經(jīng)有意或者無意做過“下半身”營(yíng)銷。

對(duì)于為什么要做陌陌，唐巖此前在接受媒體采訪時(shí)曾說過：我覺得和合適的陌生人交流是一個(gè)剛需，“對(duì)于一二線城市的陌陌用戶而言，只是同事圈和行業(yè)圈的北漂社交關(guān)系是不能被滿足的，他們需要陌生人的社交”。

在這個(gè)話題體系里，陌陌產(chǎn)生的基礎(chǔ)，是“北漂”的存在。中國(guó)龐大的流動(dòng)人口群體，被認(rèn)為是陌陌產(chǎn)生和流行的社會(huì)基礎(chǔ)。沒有人對(duì)此做過深究，不過陌陌的注冊(cè)用戶、活躍用戶分布和中國(guó)流動(dòng)人口的分布之間確實(shí)存在一種契合。這或許不該被認(rèn)作是一種巧合。

陌陌的夢(mèng)想，我聽過這樣一個(gè)版本的闡述：假定你住在北京，有一天你做飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)醬油用完了，跑到樓下小賣部甚至小區(qū)外的超市買都不現(xiàn)實(shí)。這時(shí)候打開陌陌，跟臨近居民樓甚至同一樓層的其他居民借用一點(diǎn)。這時(shí)，就體現(xiàn)了陌陌的價(jià)值。這款應(yīng)用帶有距離標(biāo)示，能顯示雙方的距離。

“就像在家鄉(xiāng)那樣”，一條街上的住戶都認(rèn)識(shí)，鄰里之間友愛互助。然而像在北京這樣的大城市，生活迥異于中國(guó)的傳統(tǒng)鄉(xiāng)村甚至是小城鎮(zhèn)：來自全國(guó)各地的異鄉(xiāng)人之間的關(guān)系可能僅僅是住在同一棟樓里，彼此雞犬相聞卻老死不相往來。陌陌最初想做的事情，是把“家鄉(xiāng)”溫情脈脈的人際關(guān)系嫁接到城市生活里來。人需要住在一個(gè)自己熟悉、認(rèn)為安全的地方，對(duì)周邊人的了解就是一個(gè)基礎(chǔ)。

陌陌的創(chuàng)始人唐巖來自?shī)涞祝?002年來到北京。婁底是湖南腹地的一個(gè)地級(jí)市，2011年總?cè)丝?35萬。而僅僅在那之前4年的1998年，中國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)人口流動(dòng)的若干限制才告取消，人口自此開始大規(guī)模流動(dòng)。1998年之前的40年間，中國(guó)人被限制在戶籍所在地，出遠(yuǎn)門要開證明、住旅館要介紹信并不只是電影、電視劇的橋段。

唐巖只是從小地方到大城市中的一員。今年11月18日發(fā)布的《中國(guó)流動(dòng)人口發(fā)展報(bào)告2014》顯示，現(xiàn)在全國(guó)流動(dòng)人口的總量是2.45億，超過總?cè)丝诘?/6。僅北京一地，截止2013年底，2114.8萬常住人口中，外來常住人口為802.7萬，占總數(shù)的38%。

這800多萬異鄉(xiāng)人在北京沒有了以往的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們需要重新建立人脈關(guān)系。同時(shí)在城市遭遇的身份重新定位和融入的焦灼，也會(huì)加強(qiáng)社會(huì)交流和互動(dòng)的渴望。這并不是個(gè)人的猜測(cè)，2013年9月發(fā)布的《中國(guó)流動(dòng)人口社會(huì)融合指數(shù)與研究報(bào)告》顯示，流動(dòng)人口在流入地能生存立足，但是社會(huì)接納和身份認(rèn)同水平都比較低。這種訴求，隨著人口流入速度的加快，而顯得更突出。根據(jù)北京市統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，從2004年到2013年的10年間，北京市常駐外來人口增加近480萬。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，給陌陌們創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2011年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶約為3.75億，2013年這一數(shù)據(jù)達(dá)到了5.56億。

目前針對(duì)陌生人的移動(dòng)社交創(chuàng)業(yè)此起彼伏，業(yè)內(nèi)人士表示國(guó)內(nèi)主導(dǎo)陌生人社交的產(chǎn)品不下百個(gè)。其中，陌陌一騎絕塵。在過去3年，有1.803億人注冊(cè)陌陌，截止目前有超過6000萬人在頻繁使用陌陌。這意味著中國(guó)每10個(gè)人中，就有1.3個(gè)人是陌陌用戶；而這款應(yīng)用的活躍用戶，相當(dāng)于北、上、廣、深這四個(gè)中國(guó)一線城市人口的總和。

從2013年的數(shù)據(jù)上看，東部地區(qū)占到了跨省人口流入量的90.5%，廣東一地就占到了總數(shù)的27.5%。北京、上海等特大城市則是常住人口增速最快的。這與陌陌的用戶分布不謀而合。陌陌副總裁楊曄去年在一個(gè)公開場(chǎng)合曾表示，去年其1.5億的用戶中，多數(shù)集中在一線城市和GDP前十的省份；60%的活躍用戶分布在GDP前十的省份，其中廣東省事最多的。其中19歲到32歲的用戶占到了總數(shù)的82%。

但“約炮”就像陌陌額頭上的烙印，仿佛是它生而有之的本性。

就在陌陌上市前夕，硅谷一個(gè)獵頭在自己的微博上說：他認(rèn)為陌陌是一款具有邪惡基因的產(chǎn)品，理由就是它是約炮神器。他認(rèn)為作為創(chuàng)業(yè)者，唐巖是一個(gè)金錢至上、沒有道德價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的人，他身邊有很多朋友都持這樣的態(tài)度?；诖耍袛嗄澳吧鲜泻螅赡軙?huì)重蹈每日星球（Daily Planet Brothel）的命運(yùn)。每日星球是澳大利亞墨爾本的高檔妓院，2003年5月在澳洲證券交易所上市，2006年被勒令停牌，恢復(fù)交易后2012年再次停牌。

對(duì)于陌陌，美國(guó)市場(chǎng)的的第一大興趣點(diǎn)：這是一家馬云投資的公司。道瓊斯旗下新聞網(wǎng)站《市場(chǎng)觀察》（martket watch）的一篇分析文章認(rèn)為，陌陌有阿里巴巴支持的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)鼓勵(lì)投資人持有其股票。阿里巴巴持有陌陌約21%的股份。

至少上市首日，市場(chǎng)并沒有因?yàn)?ldquo;約炮”的標(biāo)簽而唾棄陌陌。12月12日，陌陌股價(jià)以17.02美元每股ADS的價(jià)格收盤，較發(fā)行價(jià)上漲26%。但未來呢？盡管在中國(guó)，人群流動(dòng)的趨勢(shì)還將繼續(xù)。隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織項(xiàng)目官員預(yù)測(cè)，到2030年中國(guó)的城市人口將達(dá)到十億。

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