摩托羅拉回歸中國(guó)戰(zhàn)略：學(xué)習(xí)印度經(jīng)驗(yàn)

與楊元慶一起在美國(guó)芝加哥摩托羅拉總部慶祝MOTO正式“委身”聯(lián)想的一個(gè)半月后，摩托羅拉移動(dòng)技術(shù)公司總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官瑞克·奧斯特羅昨日出現(xiàn)在位于北京望京的摩托羅拉大廈。

在這棟曾因2012年裁員風(fēng)波而備受關(guān)注建筑的16層CHINA會(huì)議室里，首次在中國(guó)媒體面前公開露面的瑞克無法規(guī)避的問題是“MOTO接下來的路要怎么走”。

相當(dāng)簡(jiǎn)短的開場(chǎng)發(fā)言中，瑞克強(qiáng)調(diào)的是MOTO并沒有完全離開。“我們?cè)谌A經(jīng)營(yíng)從1987年就開始了。當(dāng)然，在很短的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，并沒有在中國(guó)銷售新產(chǎn)品，但是我們一直都還在中國(guó)市場(chǎng)中。現(xiàn)在作為聯(lián)想旗下的一員，我們將回歸中國(guó)，重新開始我們的產(chǎn)品銷售。”

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局早已今非昔比，即使是曾經(jīng)歷史成績(jī)優(yōu)秀的手機(jī)巨頭摩托羅拉也少不了被問如何與小米、華為等對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。

在這一點(diǎn)上，瑞克坦言，中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不缺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，作為挑戰(zhàn)者，摩托羅拉跟小米之間的相似性甚至多于摩托羅拉與三星、蘋果之間的相似性。

盡管沒有去特別界定誰(shuí)才是MOTO最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瑞克自己也承認(rèn)“不幸的是，每一個(gè)都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

據(jù)了解，在收購(gòu)?fù)瓿珊蟮囊粋€(gè)半月里，摩托羅拉移動(dòng)已經(jīng)在組織架構(gòu)、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道拓展等方面進(jìn)行醞釀。

其中，作為聯(lián)想全資子公司，摩托羅拉移動(dòng)將獨(dú)立運(yùn)作，保留品牌，并且采用推出少而精的產(chǎn)品策略，用差異化產(chǎn)品線搶占市場(chǎng)。

而聯(lián)想的供應(yīng)鏈資源是如今MOTO入華最大的想象力。

在此之前，摩托羅拉也曾宣布過在美國(guó)不再制造手機(jī)。“我們一直在中國(guó)有非常大的手機(jī)制造業(yè)務(wù)，既制造高檔手機(jī)，也制造平價(jià)手機(jī)，同時(shí)也通過MotoMaker來個(gè)性化定制手機(jī)，未來將持續(xù)下去。”按照瑞克的表述，摩托羅拉移動(dòng)也希望利用聯(lián)想的供應(yīng)鏈，利用好跟關(guān)鍵供應(yīng)商以及制造合作伙伴的關(guān)系。

據(jù)悉，摩托羅拉移動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)依然會(huì)采取覆蓋高中低三個(gè)檔次的產(chǎn)品策略，價(jià)格區(qū)間和款數(shù)沒有具體透露。除手機(jī)之外的其他移動(dòng)設(shè)備，如平板電腦、智能穿戴設(shè)備等是否會(huì)引入到中國(guó)市場(chǎng)也仍是未知數(shù)。

“今天，我們不會(huì)正式宣布一個(gè)具體的發(fā)布時(shí)間和時(shí)間表，但是我想明年我們一定會(huì)非常強(qiáng)勢(shì)地回歸中國(guó)。”對(duì)于媒體追問的時(shí)間表，瑞克給出這樣一個(gè)答案。

不過，目前可見的動(dòng)作是，摩托羅拉移動(dòng)近期正在加大在中國(guó)的招聘力度，包括手機(jī)市場(chǎng)、研發(fā)等各種人才，為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)儲(chǔ)備人才。摩托羅拉移動(dòng)將有近3500名來自全球的員工加入聯(lián)想，其中包括在美國(guó)的約2800名員工，他們專責(zé)設(shè)計(jì)、策劃、銷售和支持摩托羅拉的產(chǎn)品。此外，摩托羅拉移動(dòng)目前在印度市場(chǎng)共有員工400名。

而相比國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，摩托羅拉業(yè)務(wù)的國(guó)際化可以算是摩托羅拉移動(dòng)的一筆寶貴資產(chǎn)。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，摩托羅拉手機(jī)如今在巴西市場(chǎng)份額第二，占比在20%左右。而在如今中國(guó)手機(jī)廠商關(guān)注度相當(dāng)高的印度市場(chǎng)，摩托羅拉移動(dòng)在今年2月份重新進(jìn)入，目前占到第四位的市場(chǎng)份額。

“印度對(duì)于摩托羅拉來說是非常重要的一個(gè)市場(chǎng)，我們不久前強(qiáng)勢(shì)回歸印度取得了不俗的業(yè)績(jī)。”在瑞克看來，摩托羅拉移動(dòng)回歸中國(guó)和回歸印度這兩者之間有一些相似性。兩個(gè)市場(chǎng)都是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，有多個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“在這兩個(gè)國(guó)家，摩托羅拉過去的輝煌歷史都有助于我們回歸這兩個(gè)市場(chǎng)。在回歸中國(guó)的時(shí)候，我們也期待遵循與回歸印度時(shí)相似的戰(zhàn)略。”

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