聚合力量 微軟助力制造業(yè)邁入“刺金時(shí)代”

上有天堂，下有蘇杭。

2017年秋冬，有兩撥人最為開(kāi)心。

一是身處制造業(yè)的CXO們，他們?cè)谶@個(gè)冬季，獲得了足不出戶就能深度體驗(yàn)并感受智能時(shí)代帶來(lái)的無(wú)以倫比的享受，CXO們只要來(lái)到在蘇州舉辦的MIC1000第三屆中國(guó)制造千人會(huì)——微軟·制造業(yè)轉(zhuǎn)型專場(chǎng)，就可以擁有更多的靈感和未來(lái)業(yè)務(wù)構(gòu)建的想法。

二是致力于顛覆制造行業(yè)原有信息化模式的“奮斗者”們，他們或是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代中勇敢嘗試創(chuàng)新者；或是努力把握云時(shí)代數(shù)據(jù)洪流，順利完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型；或是已經(jīng)成為云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能AI或某一領(lǐng)域成為了業(yè)界先鋒。不同企業(yè)性質(zhì)各不相同，但同樣的使命，將他們匯聚到MIC1000第三屆中國(guó)制造千人會(huì)——微軟·制造業(yè)轉(zhuǎn)型專場(chǎng)，共同分享其幫助企業(yè)順利完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的勝利成果。

盛食厲兵智能制造戰(zhàn)略號(hào)角已吹響

2017年11月22日，對(duì)于制造行業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言是一個(gè)大日子，中國(guó)規(guī)模性的企業(yè)都來(lái)到蘇州，希望能夠從中獲得啟示和幫助，而微軟聯(lián)合眾多合作伙伴一起打造的這一場(chǎng)分論壇，吸引了他們的目光。因?yàn)椋@一次微軟帶來(lái)的不是自己先進(jìn)的技術(shù)講座，而是聯(lián)合生態(tài)合作伙伴為制造行業(yè)用戶呈現(xiàn)的一場(chǎng)把前沿科技轉(zhuǎn)化為最實(shí)際的生產(chǎn)力的精彩落地案例分享。正如微軟大中華區(qū)戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理錢(qián)之政所言：“作為同合作伙伴站在一起的微軟，今天在中國(guó)擁有1000多家合作伙伴，在云生態(tài)鏈中，合作伙伴超過(guò)1300家，并以每年30%的速度增長(zhǎng)。依靠同合作伙伴共同推動(dòng)制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一方面致力于幫助用戶從數(shù)據(jù)中掘金；另一方面，幫助其利用微軟先進(jìn)的科技平臺(tái)為其鑄造制造業(yè)2025。

微軟中國(guó)物聯(lián)網(wǎng)及人工智能資深產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理李冕認(rèn)為，中國(guó)在迎接智能制造的過(guò)程中擁有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)的體現(xiàn)。

在微軟“云+端”物聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中，微軟智能云Azure是核心云平臺(tái)，并且已經(jīng)提供了一系列成熟可靠、功能全面的云端服務(wù)和解決方案。其中的Azure IoT套件整合了Azure中與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析相關(guān)的多種服務(wù)，并且提供了遠(yuǎn)程監(jiān)控、預(yù)測(cè)性維護(hù)兩種解決方案模板，能夠幫助客戶完成預(yù)配置。那么，當(dāng)不同領(lǐng)域的合作伙伴同微軟在一起，究竟能夠?yàn)橹圃煨袠I(yè)帶來(lái)什么？制造行業(yè)又能從中獲得什么樣的價(jià)值？接下來(lái)就看6家合作伙伴現(xiàn)身說(shuō)法，體驗(yàn)下未來(lái)制造。

全面出擊“云大物智”一個(gè)都不能少

當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)遇到制造業(yè)

當(dāng)制造業(yè)遇上物聯(lián)網(wǎng)，能創(chuàng)造怎樣一個(gè)成績(jī)？這就是上海雷鉅物聯(lián)網(wǎng)科技副總經(jīng)理兼CTO吳偉偉為制造行業(yè)CXO們帶來(lái)的盛宴。在他看來(lái)，數(shù)字化是制造行業(yè)首先需要做的，而智能化，就是為了業(yè)務(wù)而服務(wù)。而上海雷鉅就是要幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)差異化。在吳偉偉用羅氏的案例，將客戶如何通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)解決兩個(gè)實(shí)際問(wèn)題：”一，遠(yuǎn)程抄表，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程分析，統(tǒng)計(jì)客戶和檢查客戶設(shè)備，從而為客戶結(jié)成成本；二、市場(chǎng)巡檢，節(jié)省設(shè)備運(yùn)營(yíng)成本?！巴昝赖某尸F(xiàn)給觀眾。”羅氏的業(yè)務(wù)包含：制藥和診斷兩部分。羅氏的醫(yī)療診斷設(shè)備采用租賃方式同眾多醫(yī)院合作，并按實(shí)際消耗量收取費(fèi)用。于是這一業(yè)務(wù)面臨了眾多問(wèn)題：1、如何監(jiān)控管理統(tǒng)計(jì)消耗收費(fèi)2、如何維護(hù)設(shè)備的實(shí)際問(wèn)題；3、如何預(yù)防串貨維護(hù)不同城市租賃價(jià)格體系；4、數(shù)據(jù)商標(biāo)慢；5、如何降低人工巡視成本？而通過(guò)同上海雷鉅，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將落實(shí)的整體架構(gòu)進(jìn)行四層基礎(chǔ)架構(gòu)分析和整理，設(shè)備、傳輸、平臺(tái)、業(yè)務(wù)應(yīng)用和分析層，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)備、耗材的跟蹤、數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程服務(wù)。業(yè)務(wù)范圍從中國(guó)遍布到全球?！?/p>

總結(jié)羅氏的案例，上海雷鉅就是通過(guò)數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)了自身服務(wù)的增值。實(shí)際上，物聯(lián)網(wǎng)幫助制造行業(yè)構(gòu)筑數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要注意幾點(diǎn)：一，選擇能助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的平臺(tái)。例如微軟；二，數(shù)據(jù)，要讓數(shù)據(jù)發(fā)揮效益是目標(biāo)；三，設(shè)計(jì)框架。 

開(kāi)源+Azure的力量為制造業(yè)騰飛插上翅膀

你可能不知道，在開(kāi)源市場(chǎng)耕耘25年的SUSE實(shí)際上是微軟的忠實(shí)合作伙伴，就在不久前，SUSE for SAP HANA on Azure這一基于PaaS的私有平臺(tái)方案的推出， 更是將開(kāi)源+云+數(shù)據(jù)管理能力結(jié)合，并開(kāi)創(chuàng)型的幫助制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)云的解決方案。中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理朱晨詳細(xì)介紹了這一平臺(tái)的好處?！耙?，在頁(yè)面緩存上做了更多限制增強(qiáng)了挑優(yōu)。第二，更新便捷。第三，幫中小規(guī)?？蛻艨焖俚拇罱⊿AP系統(tǒng)。四，高可用。第五，享受一站式服務(wù)?！? 朱晨舉例說(shuō)：“亞創(chuàng)集團(tuán)是一家高科技和工程咨詢公司。應(yīng)用這一解決方案，該公司實(shí)現(xiàn)了自身需要的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的需求。英國(guó)的泰萊，其網(wǎng)點(diǎn)遍布世界各地，該公司同樣是SAP的重要用戶。利用SUSE方案，快速的在26個(gè)地點(diǎn)取得數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值。美盛是全國(guó)化肥第二生產(chǎn)商，因?yàn)槔肧USE的方案，將傳統(tǒng)系統(tǒng)同其新業(yè)務(wù)結(jié)合，同時(shí)實(shí)現(xiàn)管理、部署和運(yùn)營(yíng)?！?nbsp;

AI也瘋狂：混合現(xiàn)實(shí)如何促進(jìn)工業(yè)4.0

混合現(xiàn)實(shí)設(shè)備目前是以微軟的HoloLens為代表的技術(shù)展示，HoloLens是目前實(shí)際上唯一量產(chǎn)可購(gòu)買(mǎi)到的混合現(xiàn)實(shí)設(shè)備。而上海擬介科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人張悅就利用這一技術(shù)助力制造行業(yè)快速進(jìn)入工業(yè)4.0. “利用混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)擺脫了傳統(tǒng)二維屏幕的束縛，用三維的方式可以去觀看工業(yè)設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)效能。合理解決其效率和成本，例如，在汽車(chē)制造行業(yè)，一、可以簡(jiǎn)化整個(gè)汽車(chē)新車(chē)研發(fā)過(guò)程中間需制造多套模型的過(guò)程和時(shí)間。另外，可以簡(jiǎn)化汽車(chē)設(shè)計(jì)的復(fù)雜度。它更好地優(yōu)化設(shè)計(jì)方案就。三，加速設(shè)計(jì)周期?！? 張悅介紹說(shuō)，“在同新能源汽車(chē)奇點(diǎn)汽車(chē)合作中，上海擬介科技利用混合現(xiàn)實(shí)技術(shù)有效地減少和取代一些模型制作，把整個(gè)模型的數(shù)量降低2-3成，在設(shè)計(jì)的方案上面，實(shí)時(shí)在不同方案之間進(jìn)行切換，讓不同的人員對(duì)部分不同的方案進(jìn)行交流，提高了設(shè)計(jì)效率。在整個(gè)奇點(diǎn)的汽車(chē)研發(fā)過(guò)程中，設(shè)立方案評(píng)審環(huán)節(jié)，使整個(gè)設(shè)計(jì)評(píng)審周期提前了3個(gè)月。

而在學(xué)習(xí)模式上，三維學(xué)習(xí)模式相比較傳統(tǒng)學(xué)習(xí)方式更直觀，學(xué)習(xí)效果評(píng)估更簡(jiǎn)單，實(shí)際操縱更便捷。今天，海擬介科技為了更好服務(wù)傳統(tǒng)的企業(yè)，能夠把混合現(xiàn)實(shí)用好已經(jīng)成為了微軟的MRPP合作伙伴，研發(fā)的三維空間注冊(cè)的技術(shù)，可以幫助用戶把三維的信息更加精準(zhǔn)地標(biāo)注到其中，在醫(yī)療領(lǐng)域，幫助醫(yī)生在開(kāi)顱手術(shù)前，精準(zhǔn)的看到病人的腦部手術(shù)部位；在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域領(lǐng)域，更好的實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化，有效的引導(dǎo)數(shù)據(jù)維護(hù)，做數(shù)據(jù)監(jiān)控的，可以更好的管理或者發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的問(wèn)題。

人工智能和云構(gòu)建的智能工業(yè)

南京天數(shù)信息科技有限公司也同樣在利用AI助力制造業(yè)完成智能化轉(zhuǎn)型，據(jù)該公司高級(jí)副總裁蔡飛介紹，該公司根據(jù)實(shí)際落地的場(chǎng)景將AI的優(yōu)勢(shì)分為了三類(lèi)，”首先，需要將生產(chǎn)中工藝改良；二，對(duì)后期維護(hù)成本降低；，三，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)智能分析，從而提高決策和管理的科學(xué)性。“ 在蔡飛看來(lái)，制造業(yè)數(shù)據(jù)分析和建模能力相對(duì)是薄弱。與微軟合作，利用Aure可以幫用戶實(shí)現(xiàn)彈性的擴(kuò)展，降低維護(hù)成本?！岸槍?duì)用戶面臨的：數(shù)據(jù)、計(jì)算、建模痛點(diǎn)。微軟的Azure提供了海量的數(shù)據(jù)聚合管理能力，針對(duì)用戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況，彈性部署。更能在短時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行管理故障管理。通過(guò)微軟AI的方式，真正能夠幫助用戶挖掘數(shù)據(jù)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)降本、增效，少花錢(qián)，多賺錢(qián) ?！?/p>

蔡飛舉例介紹說(shuō)：”在煙草制造領(lǐng)域，該公司正在利用人工智能技術(shù)幫助煙草行業(yè)降低人為的差錯(cuò)帶來(lái)的損失，降低在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中的成本，并且提高烤煙的質(zhì)量。通過(guò)人工智能的方式拍下烤煙過(guò)程的各個(gè)狀態(tài)圖片，結(jié)合烤煙師的操作進(jìn)行學(xué)習(xí)，有效提高其學(xué)習(xí)效率和節(jié)省時(shí)間成本。 ”

大數(shù)據(jù)時(shí)代, 從營(yíng)銷(xiāo)到贏銷(xiāo)

Covertlab（營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室）獨(dú)特的地方既是要幫助用戶解決數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO高鵬認(rèn)為，”在今天這一時(shí)代，需要雙向的溝通模式，這要求公司改善企業(yè)跟其消費(fèi)者目標(biāo)受眾的關(guān)系，要能夠賦能數(shù)字化企業(yè)能力，而公司同微軟合作的DM Hub的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)輸入可以幫助客戶解決第一方客戶數(shù)據(jù)的管理，包括：數(shù)字化企業(yè)內(nèi)容管理、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、執(zhí)行以及數(shù)字分析。這一平臺(tái)，公司為服務(wù)的一家全球性啤酒集團(tuán)建立了全渠道用戶運(yùn)營(yíng)。并管理其在社交端，線上活動(dòng)，電商部分，自建電商，包括第三方的電商平臺(tái)等，經(jīng)過(guò)5個(gè)月的合作，建立了5~6百會(huì)員。提升了線上社交活躍度?！?/p>

專注智能設(shè)備和自動(dòng)化生產(chǎn)線

而來(lái)自德國(guó)的30年歷史的專注自動(dòng)化領(lǐng)域的蘇州美名軟件有限公司則展示了自己的遠(yuǎn)程監(jiān)控和運(yùn)維的方案，為制造行業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。該公司銷(xiāo)售與市場(chǎng)總監(jiān)陸凡榮介紹說(shuō)：”公司主要幫助尋求數(shù)字化轉(zhuǎn)型裝備制造商。這類(lèi)客戶基于成本、終端用戶、提升人工效率以及創(chuàng)造新業(yè)務(wù)模式的需求進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。針對(duì)這類(lèi)客戶，公司同微軟合作，通過(guò)自身構(gòu)建在云上的物聯(lián)網(wǎng)方案，通過(guò)軟件應(yīng)用程序，構(gòu)建了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)并呈現(xiàn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程對(duì)設(shè)備的管理和維護(hù)。例如：埃斯頓機(jī)器人既是通過(guò)我們基于微軟的云平臺(tái)，構(gòu)建的新項(xiàng)目。“

在陸凡榮看來(lái)，客戶信賴他們的原因，一方面取決于其軟件構(gòu)建能力，另一方面，也是肯定其技術(shù)創(chuàng)新能力。而這得益于微軟的幫助?！蔽④泴Ｗ⒂谠破脚_(tái)，無(wú)論是其技術(shù)還是其專業(yè)度都滿足了我們的需求，最重要的是，微軟給我們提供了資金乃至數(shù)據(jù)科學(xué)家資源的支持。這讓我們能夠站在軟件服務(wù)商的角度，更好的為做工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，為更多的客戶服務(wù)“

所有的合作伙伴能夠順利迎接屬于自己的“刺金時(shí)代”，源自于微軟的科技和平臺(tái)力量，合作伙伴對(duì)技術(shù)的堅(jiān)持，對(duì)創(chuàng)新的追求，都能夠從微軟的支持中獲得，微軟就是讓每一個(gè)合作伙伴能夠更好地為客戶服務(wù)，幫助客戶快速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這不僅是合作伙伴對(duì)客戶的承諾，更是微軟努力打造的智能未來(lái)的遠(yuǎn)景。這同樣也是微軟將到家聚合到蘇州，MIC1000第三屆中國(guó)制造千人會(huì)——微軟·制造業(yè)轉(zhuǎn)型專場(chǎng)的重要原因。  

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