3年拓至20000家門店的戰(zhàn)略發(fā)布會，為什么有這么多地產(chǎn)大佬為蘇寧站臺

對零售和地產(chǎn)兩個行業(yè)而言，12月19日是個值得書一筆的日子。當天下午，中國地產(chǎn)界大半壁江山匯聚南京，王健林、孫宏斌、夏海鈞等300家地產(chǎn)商的大佬悉數(shù)前來，參加蘇寧舉辦的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約儀式，諸多到場企業(yè)紛紛與蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“人民對美好生活的向往’是零售最大的風(fēng)口?！睍錾?，蘇寧控股集團董事長張近東的一句話激起千層浪。他宣布，未來3年蘇寧將拓展至2萬家互聯(lián)網(wǎng)門店，并通過“租、建、并、購、聯(lián)”模式，與擁有豐富商業(yè)、住宅等零售網(wǎng)絡(luò)資源的各類企業(yè)，共同打造全場景互聯(lián)、多業(yè)態(tài)并發(fā)的共贏平臺。

（圖：蘇寧控股集團董事長張近東發(fā)表演講）

在線下店商客流被蠶食、線上電商被流量和物流成本鯨吞利潤的時代，如何通過建構(gòu)更多場景來吸引用戶，成為線下線上都關(guān)注的焦點。阿里投資大潤發(fā)、騰訊投資永輝超市，都是在朝著豐富自身業(yè)態(tài)、拓展應(yīng)用場景的方向努力。在這個層面，由線下起家，又經(jīng)過8年互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的蘇寧毫無疑問具有巨大的先發(fā)優(yōu)勢。這也能解釋了，為何只有蘇寧辦得起如此規(guī)模的跨界簽約大會。

業(yè)內(nèi)人士分析，張近東所說的3年20000家互聯(lián)網(wǎng)門店，還是保守估計。因為目前蘇寧擁有蘇寧易購廣場、蘇寧云店、紅孩子、蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店、蘇寧超市、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧易購汽車超市、蘇寧極物等業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。未來，這些豐富的業(yè)態(tài)既可以作為整體，連帶蘇寧積累多年的IT和運營技術(shù)，全盤嫁接給地產(chǎn)商，也可以將每種門店視為獨立的單元，根據(jù)需要讓相應(yīng)的業(yè)態(tài)進駐商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)。

（圖：大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧極物引發(fā)關(guān)注）

此外，蘇寧在轉(zhuǎn)型的八年期間，技術(shù)和人才方面的投入高達數(shù)百億，建立了硅谷、南京、北京、上海、杭州五大研發(fā)基地，IT人員超過6000人，明年還要進一步拓展到1萬人。巨大的投入換來的，是蘇寧在大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等方面的領(lǐng)先技術(shù)，通過將這些技術(shù)與貫穿到零售運營的每一項流程、每一個環(huán)節(jié)、每一處場景之中，從而創(chuàng)造出了完善的智慧零售系統(tǒng)解決方案。

（圖：大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場，蘇寧展示物流黑科技產(chǎn)品）

更值得一提的是，蘇寧還承諾，向地產(chǎn)企業(yè)開放核心資源。如今的蘇寧生態(tài)圈中擁有6億用戶，“一賬通”產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了對全產(chǎn)業(yè)用戶的打通，構(gòu)建起了全產(chǎn)業(yè)融合的大數(shù)據(jù)生態(tài)系統(tǒng)。

在數(shù)據(jù)云方面，蘇寧已經(jīng)開發(fā)了廣告引流、智能推薦、定制預(yù)售、眾籌團購等數(shù)字化的營銷工具，目前正在為6000多家的企業(yè)提供數(shù)據(jù)云服務(wù)，未來這些工具也都將開放給購物中心的商戶。

在金融云方面，蘇寧擁有國內(nèi)首家O2O民營銀行——蘇寧銀行，并推出了面向小微商戶的供應(yīng)鏈融資和面向用戶的消費信貸產(chǎn)品。這一點，對于地產(chǎn)企業(yè)和商戶來說，也很有吸引力。

在物流云方面，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲及相關(guān)配套總面積628萬平方米，快遞網(wǎng)點近兩萬個，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2810個區(qū)縣城市，這些都是最后一公里快遞到家服務(wù)的最好保障。

這一點，從不久前蘇寧與恒大的戰(zhàn)略合作中也可管窺一二。根據(jù)協(xié)議，未來蘇寧將依托其IT、DT、云服務(wù)技術(shù)為恒大地產(chǎn)的基建和銷售，物業(yè)管理和運營，金融服務(wù)和支持等多方面提供服務(wù)，并向恒大定制“產(chǎn)品方案、物流配送、貨物安裝、售后服務(wù)”的統(tǒng)一服務(wù)標準。同時，蘇寧的O2O運營及研發(fā)能力，也將賦能恒大，助力后者云服務(wù)能力的提升。

由此可見，地產(chǎn)企業(yè)紛紛簽約的一個重要原因，是蘇寧開飯賦能的誠意和決心。正如張近東所言，“以物理合作為開始，以化學(xué)效應(yīng)為目標，通過一個結(jié)合點，可以撬起更廣闊的未來?！?/p>

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