智慧零售大開發(fā)提速 張近東的朋友圈不斷擴(kuò)大

(12月19日，蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)在南京舉行)

12月19日，江蘇南京。這座長江邊的城市，逐漸進(jìn)入一年中氣溫最低的時(shí)段。

位于紫金山東麓的蘇寧玄武諾富特酒店中華廳，氣氛卻異常熱烈，到場的近百名媒體記者，實(shí)實(shí)在在見識(shí)了一位商業(yè)領(lǐng)袖的一呼百應(yīng)。

臺(tái)上，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東鄭重宣布未來三年線下門店擴(kuò)張計(jì)劃：實(shí)現(xiàn)15000家店、2000多萬平方米商業(yè)實(shí)體落地。屆時(shí)蘇寧旗下各種業(yè)態(tài)門店總數(shù)將達(dá)兩萬家。

臺(tái)下，坐著他的300家地產(chǎn)商界。其中領(lǐng)銜為張近東站臺(tái)的，是萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林、融創(chuàng)中國董事會(huì)主席孫宏斌、恒大集團(tuán)總裁夏海鈞……

這個(gè)名單很長，恰如張近東朋友圈中的好友列表，隨著蘇寧商業(yè)版圖的延伸不斷延伸，從制造業(yè)、地產(chǎn)界、金融圈到文體領(lǐng)域，等等。

（圖：12月19日，王健林、孫宏斌等地產(chǎn)界大佬出席活動(dòng)）

【地產(chǎn)界“小伙伴”】

“這是我第二次為近東站臺(tái)了?！痹?9日舉行的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會(huì)上，王健林以合作伙伴代表身份登臺(tái)致辭，他一開口便毫不掩飾二人之間親密的合作關(guān)系。

王健林表示，今后萬達(dá)蘇寧將有更多的門店合作，在這個(gè)層面之上，萬達(dá)將為蘇寧定制商業(yè)中心，那就是把蘇寧作為一個(gè)核心店，圍繞蘇寧再做其他配套的吃喝玩樂產(chǎn)品，“我們還會(huì)有資本層面的合作?！蓖踅×终f。

其實(shí)關(guān)于此番深化合作，之前已有端倪。12月5日，萬達(dá)集團(tuán)官網(wǎng)發(fā)布圖片新聞：“王健林董事長會(huì)見蘇寧集團(tuán)董事長張近東”。這則新聞對(duì)于雙方會(huì)談內(nèi)容只字未提，還是引發(fā)媒體“二巨頭時(shí)隔兩年又搞大事情”的種種猜想。半個(gè)月后，謎底揭曉。

王健林第一次為張近東站臺(tái)，是在2015年8月的“互聯(lián)網(wǎng)+零售紫金峰會(huì)”上，當(dāng)時(shí)王健林親赴南京，與張近東縱論互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的開放融合。一個(gè)月后的9月6日，二人在京宣布，萬達(dá)商業(yè)和蘇寧云商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟中國最大不動(dòng)產(chǎn)商和中國最大零售商的合作。

每次會(huì)見之后，必有大事發(fā)生，兩位大佬的合作勘稱務(wù)實(shí)、高效，可見相互信任程度之深。

恒大集團(tuán)董事局主席許家印是張近東在地產(chǎn)界的另外一位重量級(jí)“小伙伴”。

今年9月20日，許家印攜恒大高管團(tuán)隊(duì)到訪蘇寧總部。當(dāng)晚，一張?jiān)S家印與張近東喝交杯酒的圖片在社交媒體上開始熱傳。

“交杯酒會(huì)”一個(gè)半月后，恒大發(fā)布重磅消息：蘇寧控股集團(tuán)旗下蘇寧電器集團(tuán)之全資子公司南京潤恒將向恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略投資200億元，恒大地產(chǎn)增資擴(kuò)股完成后，南京潤恒將持有其4.7%的股份。

公告稱，在雙方進(jìn)行資本合作的同時(shí)，蘇寧與恒大將在商業(yè)物業(yè)定制、基建物資供應(yīng)鏈及金融服務(wù)、智能家居與智慧物業(yè)服務(wù)、房產(chǎn)銷售O2O模式創(chuàng)新等方面開展全面合作。

此次南京大會(huì)，恒大集團(tuán)總裁夏海鈞表示，今年恒大拿出558個(gè)住宅社區(qū)與蘇寧全面合作，建設(shè)蘇寧生活廣場、蘇寧易購直銷店等，其中100多個(gè)已經(jīng)落地。對(duì)于蘇寧2018年要在全國開店5000家的計(jì)劃，恒大期望幫助蘇寧落實(shí)10%以上。

以恒大、萬達(dá)為首，碧桂園、融創(chuàng)、新華聯(lián)、保利、綠地、金地、綠城、招商蛇口等60家地產(chǎn)商的代表與蘇寧現(xiàn)場簽約，敲定合作方案。

這些“小伙伴”的鼎力支持，成為蘇寧線下門店擴(kuò)張計(jì)劃的有力保障。

（圖：張近東與郭臺(tái)銘交流）

【制造業(yè)的老朋友】

中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季，中國家電市場全渠道銷售總量達(dá)6007億元，線上銷售總量1590億元，線下銷售總量4417億元。蘇寧易購以19%的全渠道市場份額，位列中國家電零售第一渠道。

若論線下銷售，蘇寧優(yōu)勢(shì)更加明顯，權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的線下零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年“雙11”期間（10月30日至11月12日），蘇寧在傳統(tǒng)家電零售市場的占有率超過六成，高居第一。

在3C市場，今年蘇寧也獲得了突飛猛進(jìn)的增長。早在11月，蘇寧就已經(jīng)提前完成全年手機(jī)銷售任務(wù)，各品牌手機(jī)銷售紀(jì)錄屢被刷新。

蘇寧在家電3C銷售的優(yōu)勢(shì)地位，與其早年深耕家電連鎖的“出身”有關(guān)。在這個(gè)領(lǐng)域，張近東有一大批交往多年、關(guān)系牢靠的“老朋友”。這從他2017年的會(huì)客清單可見一斑。

3月1日，一場家電3C全球峰會(huì)在南京召開，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山、海信集團(tuán)總裁劉洪新、博西家電總裁蓋爾克、康佳集團(tuán)董事長劉鳳喜、AO史密斯高級(jí)副總裁兼中國區(qū)總裁丁威、長虹多媒體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)董事長郭德軒、惠而浦（中國）董事長兼總裁金友華、LG大中華區(qū)總裁李惠雄、方太集團(tuán)董事長兼總裁茅忠群、九陽董事長王旭寧等百余位中外行業(yè)大佬齊聚石頭城，探討家電3C行業(yè)未來與發(fā)展。

這場頂級(jí)峰會(huì)的東道主，正是蘇寧掌門張近東。當(dāng)時(shí)盛況，不輸12月19日的地產(chǎn)大佬之聚。

在此之后，8月8日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東率高管團(tuán)隊(duì)造訪南京，專程拜訪張近東，雙方現(xiàn)場敲定300億元大單。會(huì)談中，余承東向張近東贈(zèng)送了一本講述華為人故事的《槍林彈雨中成長》，張近東則向余承東贈(zèng)送了一只蘇寧足球俱樂部的簽名足球。

9月3日，受博西集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官歐騰博之邀，張近東現(xiàn)身德國柏林歷史博物館，出席博西50周年慶典，現(xiàn)場定下500億元大單。

10月31日，海爾集團(tuán)執(zhí)行總裁梁海山年內(nèi)第二次造訪蘇寧總部，與張近東共同確定未來三年銷售1000億元的目標(biāo)，雙方還就2018年在渠道滲透、數(shù)據(jù)開放、營銷協(xié)同等方面達(dá)成一系列戰(zhàn)略合作共識(shí)。

11月6日晚，鴻海科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘到訪蘇寧總部，與張近東當(dāng)場拍下三年500億元合作大單，并在信息技術(shù)等方面達(dá)成一系列合作共識(shí)，按下蘇寧-鴻海戰(zhàn)略合作的加速鍵。作為相交多年的老友，兩人一直保持著密切溝通。

每場“老友記”，帶來都是動(dòng)輒上百億元真金白銀的合作。

（圖：蘇寧控股集團(tuán)與中信銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議）

【金融圈】

早年人們提及蘇寧，第一印象是“一家賣電器的連鎖巨頭”。實(shí)際上，經(jīng)過多年轉(zhuǎn)型發(fā)展，蘇寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營不斷拓展，早已形成商業(yè)、地產(chǎn)、金融、文創(chuàng)、體育、投資6大產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展格局。

其中蘇寧金融便是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展迅速興起的一大新型業(yè)務(wù)板塊。作為中國金融O2O的領(lǐng)先者，蘇寧金融2016年交易量超過5000億元并實(shí)現(xiàn)盈利，穩(wěn)居國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)金融集團(tuán)行列。

蘇寧金融以供應(yīng)鏈金融、消費(fèi)金融、蘇寧銀行為核心，很早就拿下包括第三方支付、民營銀行、消費(fèi)金融、基金支付等稀缺牌照在內(nèi)的13張金融牌照，是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域擁有牌照最多的公司之一。

隨著蘇寧金融的發(fā)展壯大，張近東的金融朋友圈也越來越大。

6月16日，蘇寧銀行在南京開門營業(yè)，這是全國首家落地運(yùn)營的O2O銀行。江蘇副省長楊岳，南京市長繆瑞林，交通銀行董事長牛錫明，中國銀行行長陳四清等嘉賓出席開業(yè)儀式。

張近東在開業(yè)儀式上表示，蘇寧銀行定位為“科技驅(qū)動(dòng)的O2O銀行”，要堅(jiān)守“科技密集、知識(shí)密集、風(fēng)控嚴(yán)密、低成本運(yùn)營”的經(jīng)營理念。

8月22日，蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧金融服務(wù)有限公司與交通銀行在上海舉行《智慧金融戰(zhàn)略合作協(xié)議》簽約儀式，張近東與交通銀行行長彭純等合作方高管出席簽約儀式。

根據(jù)合作協(xié)議，蘇寧與交通銀行將在智慧金融、全融資業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理及賬戶服務(wù)、國際化和綜合化合作等領(lǐng)域開展深入合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互贏，共同探討新的業(yè)務(wù)合作模式，為大眾提供便捷化、智慧化的普惠金融服務(wù)。

10月26日，中信銀行行長孫德順率領(lǐng)高管團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧總部，與張近東友好洽談，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧零售、金融業(yè)務(wù)、IT科技等方面展開全方位合作。

加上９月份與江蘇銀行的牽手，短短兩個(gè)月間，蘇寧就和三大銀行先后簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧在金融領(lǐng)域再上一個(gè)新臺(tái)階。

（圖：張近東與郎平合影）

【文體領(lǐng)域的朋友們】

手握西甲、英超、中超、亞冠等30余項(xiàng)國內(nèi)國際重大體育賽事版權(quán)，旗下?lián)碛袊H米蘭等3個(gè)足球俱樂部，蘇寧體育以整合體育資源、打造中國產(chǎn)業(yè)鏈最完整的國際化體育集團(tuán)為目標(biāo)，重金布局體育全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈，目前已成國內(nèi)最大互聯(lián)網(wǎng)體育內(nèi)容平臺(tái)。

實(shí)際上，這個(gè)“體育帝國”的崛起，只經(jīng)歷了短短兩年。2015年12月26日，張近東借慶祝蘇寧25歲生日之機(jī)發(fā)布“青春宣言”，宣布進(jìn)軍文化、體育、創(chuàng)投三大板塊。即便從蘇寧2013年戰(zhàn)略投資PPTV算起，蘇寧在體育產(chǎn)業(yè)的拓展也只有4年。

2015年11月接手江蘇蘇寧足球俱樂部，2016年1月接手江蘇女子足球俱樂部，2016年6月獲得國際米蘭俱樂部約70%的股份，外界形容張近東“野心”不小。

“蘇寧牽手國際米蘭，是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展，甚至是中國足球史上一次重要的里程碑事件?！闭劶疤K寧以2.7億歐元控股國米，張近東如是說。

隨著蘇寧體育不斷開疆拓土，張近東的朋友圈里，多了不少文化、體育界的名人。去年6月開始執(zhí)教江蘇蘇寧足球俱樂部的意大利名帥卡佩羅，便是其中之一。

年逾古稀的卡佩羅是世界上最知名的足球教練之一，他的成績單上寫著：5次意甲冠軍、2此西甲冠軍、4次意大利超級(jí)杯冠軍、1次歐洲超級(jí)杯賽冠軍、1次歐洲冠軍杯賽冠軍……

據(jù)意大利媒體報(bào)道，談起他的中國老板張近東，這名功勛卓著的老帥是這樣說的：張近東非常實(shí)際，也非常嚴(yán)厲。他是一個(gè)會(huì)對(duì)你工作提出批評(píng)意見的人，為了達(dá)到他的想法，他會(huì)嚴(yán)格督促你，但他的眼光一直是具有建設(shè)性的。

今年10月，蘇寧體育獲得新賽季中國排球超級(jí)聯(lián)賽的新媒體版權(quán)，成為“排超”新媒體官方合作伙伴。隨后不久，中國女排總教練郎平應(yīng)邀到訪蘇寧總部。

“對(duì)于我們這一代人來說，‘鐵榔頭’這個(gè)稱號(hào)是個(gè)精神支柱。郎指導(dǎo)的女排精神給我們帶來強(qiáng)大的精神力量，無論是在生活方面還是做企業(yè)方面，都很激勵(lì)人?！睆埥鼥|告訴郎平，中國女排在里約奧運(yùn)會(huì)上奪冠，他第一時(shí)間給員工寫了一封公開信，倡議18萬蘇寧人要“致敬女排精神，學(xué)習(xí)女排精神”。

郎平則表示，在蘇寧的參觀考察讓她大開眼界，大數(shù)據(jù)運(yùn)營、自動(dòng)化物流基地、無人店……沒想到蘇寧這么科技感十足，尤其是在體育產(chǎn)業(yè)方面的布局，完全打破了她印象中的蘇寧形象。她直言蘇寧是一個(gè)“有精神信仰的企業(yè)”。

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