智能家居行業(yè)如何借助今日頭條推廣，低價(jià)吸引招商合作伙伴？

如果創(chuàng)業(yè)在新興領(lǐng)域，不少企業(yè)可能會(huì)面臨著加盟商難求的困境，尤其在起步階段。而寧波向往智能科技有限公司作為專(zhuān)注智能家居的創(chuàng)新性企業(yè)，每月卻至少獲得1500個(gè)加盟意向客戶(hù)，獲客成本低至50元，目前經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)達(dá)上千家，遍布全國(guó)。

低成本卻能高獲客，在令人眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)代，今日頭條怎樣幫它實(shí)現(xiàn)?

向往智能科技有限公司是一家專(zhuān)注智能家居的創(chuàng)新型企業(yè)，創(chuàng)辦于2006年，目前已擁有獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和自主生產(chǎn)基地的企業(yè)。旗下有家庭智能背景音樂(lè)系列，酒店智能背景音樂(lè)系列，家庭客音系列，藍(lán)牙音箱系列，智能晾衣架系列和弱電面板系列等產(chǎn)品。

傳統(tǒng)渠道推廣成本漲三倍，轉(zhuǎn)化效果卻沒(méi)有更好

隨著人工智能深入發(fā)展，智能家居的市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，向往科技較早殺入這片藍(lán)海，業(yè)務(wù)取得高速發(fā)展。為了布局全國(guó)市場(chǎng)，開(kāi)展招商加盟，吸引意向合作伙伴，成為向往科技迫切的發(fā)展需要。

“公司嘗試了不少網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行推廣，剛開(kāi)始這種方式的確帶來(lái)了一定效益”，向往公司廣告運(yùn)營(yíng)經(jīng)理徐一正說(shuō)到，“但是隨著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，投放的性?xún)r(jià)比也越來(lái)越低，獲客成本一度上漲至最初的三倍，實(shí)際的成交數(shù)卻越來(lái)越差?！?/p>

怎樣才能穩(wěn)定地用低成本獲得有效的意向加盟客戶(hù)，成為徐先生心中的難題。

試水今日頭條信息流廣告，照搬其他推廣方式難成效

徐先生作為今日頭條的用戶(hù)，一次在刷頭條時(shí)無(wú)意被首屏第四條信息流廣告吸引，長(zhǎng)期做線(xiàn)上推廣帶來(lái)的職業(yè)敏感，讓他決定試水今日頭條信息流推廣。

“但受之前推廣思維的影響，剛開(kāi)始投放頭條的時(shí)候，我們完全照搬了其他網(wǎng)絡(luò)渠道的推廣模式，不僅采用了較為粗放的投放方式，就連廣告創(chuàng)意都是直接照搬”，徐先生說(shuō)道。這直接導(dǎo)致了“用戶(hù)甚至看不懂廣告內(nèi)容的狀況”，沒(méi)有進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)置，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不佳。

慘淡的效果讓徐先生意識(shí)到，“信息流廣告和搜索廣告有相當(dāng)大的不同，潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)有一定的認(rèn)知后才有可能去搜索，但信息流廣告屬于基于興趣的主動(dòng)推送，即使用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不了解，依然有可能接收到產(chǎn)品信息。兩種完全不同的推廣模式，卻套用同一種經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有效果也是必然的?！?/p>

精細(xì)化設(shè)置，優(yōu)化投放后一天收集 60多個(gè)表單

在與優(yōu)化師劉芳深度溝通之后，向往公司開(kāi)始調(diào)整投放方式：一方面改進(jìn)創(chuàng)意，包括修改文章標(biāo)題的語(yǔ)句，使內(nèi)容通俗易懂，符合信息流內(nèi)容的特點(diǎn)，同時(shí)優(yōu)化落地頁(yè)圖片形式;另一方面，還根據(jù)家居行業(yè)的特點(diǎn)以及產(chǎn)品特性進(jìn)行用戶(hù)定向設(shè)置，實(shí)施精準(zhǔn)投放。

“智能家居產(chǎn)品的單價(jià)都在1000元以上，有家居裝修需求的一般都是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的用戶(hù)，因此我們將目標(biāo)定位在20-50歲之間、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群。另外在投放區(qū)域的選擇上，原則上有代理商的地方不投，只投還沒(méi)有代理商的區(qū)域，這樣精準(zhǔn)的地域定向投放，既能保證覆蓋率，又能避免無(wú)效投放?！?/p>

調(diào)整優(yōu)化之后，“廣告點(diǎn)擊成本大幅下降，效果大幅增長(zhǎng)”，徐先生有幾分激動(dòng)的說(shuō)道，“廣告點(diǎn)擊率由1%上漲到5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均2%;CPC點(diǎn)擊成本低至0.1元，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，大概是行業(yè)平均水平的1/5。”

CPA模式出來(lái)之后，向往科技投入了2000元錢(qián)做了一下嘗試，沒(méi)想到效果遠(yuǎn)超預(yù)期。優(yōu)化師劉芳說(shuō)：“收到的有效表單數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)計(jì)劃的60份，預(yù)算迅速花完了，客戶(hù)非常驚訝，沒(méi)想到CPA竟然跑的如此之快。而且客戶(hù)在聯(lián)系了提交表單的意向用戶(hù)之后，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)索質(zhì)量也很高?！?/p>

在滿(mǎn)意的嘗試之后，徐先生開(kāi)始持續(xù)投放CPA。隨著用戶(hù)定向越來(lái)越精準(zhǔn)，CPA成本逐漸降低，徐先生將廣告投放范圍全面放開(kāi)，從一個(gè)區(qū)域擴(kuò)展到全國(guó)，后期有效表單成本一度降到23元。目前，向往科技在今日頭條推廣累計(jì)投入了20萬(wàn)，采用“CPA為主CPC為輔”的投放方式，進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放。

“現(xiàn)在今日頭條已經(jīng)成為我們公司招商客戶(hù)信息的主要來(lái)源，一天能收集大約60個(gè)客戶(hù)信息，而之前在其他平臺(tái)的推廣一天收集到的客戶(hù)線(xiàn)索經(jīng)常是個(gè)位數(shù)?，F(xiàn)在我們每月穩(wěn)定收集意向線(xiàn)索至少1500個(gè)，轉(zhuǎn)化成本僅在50元左右?！毙煜壬硎?，“今日頭條為我們的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了大量的商機(jī)?！?/p>

投放心得

廣告主說(shuō)，不同渠道的推廣方式也是不同的，一定要根據(jù)渠道不同的特點(diǎn)設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意。另外，廣告投放要有明確的投放目的，要根據(jù)不同的目的做好廣告預(yù)算;再者，一定要根據(jù)行業(yè)特色、企業(yè)自身發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行人群定向以及地區(qū)定向，而不是一刀切或者簡(jiǎn)單照搬以前的經(jīng)驗(yàn)。

優(yōu)化師說(shuō)，要不斷監(jiān)測(cè)投放數(shù)據(jù)，在遇到流量不穩(wěn)定、成本上升的時(shí)候，需要及時(shí)根據(jù)問(wèn)題調(diào)整投放計(jì)劃，保證客戶(hù)的表單數(shù)量穩(wěn)定。正是因?yàn)槲覀儗?duì)客戶(hù)賬戶(hù)的隨時(shí)關(guān)注，才使得客戶(hù)一直非常信任我們的平臺(tái)，沒(méi)有中斷過(guò)投放。

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