云端融合 用友云為傳統(tǒng)伙伴帶來的數(shù)字化新機(jī)遇

企業(yè)上云，轉(zhuǎn)型數(shù)字化的大潮已勢(shì)不可擋。1月27日，“聚·創(chuàng)未來”2018用友生態(tài)伙伴大會(huì)在京召開。用友將打造“企業(yè)+伙伴+用友”的“數(shù)字化商業(yè)生態(tài)圈”，共同成就企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)共享平臺(tái)的大生態(tài)，服務(wù)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

企業(yè)IT產(chǎn)業(yè)的各路兵馬，齊發(fā)新型企業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。企業(yè)IT產(chǎn)品和服務(wù)提供商向企業(yè)服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，新創(chuàng)的數(shù)字化企業(yè)服務(wù)提供商不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)企業(yè)服務(wù)供應(yīng)商通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)重生。用友伙伴的服務(wù)對(duì)象大多集中在傳統(tǒng)企業(yè)，伙伴本身作為企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的重要組成部分，不僅要推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，還要實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型。

用友通過將自己的云產(chǎn)品和云服務(wù)與生態(tài)伙伴的產(chǎn)品和服務(wù)充分結(jié)合，才能在企業(yè)數(shù)字化改造這樣一個(gè)大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前，建立一個(gè)良好、健康、互動(dòng)的生態(tài)鏈，借助生態(tài)鏈的力量更好的服務(wù)于企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，真正由產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)型客戶經(jīng)營。同時(shí)，針對(duì)傳統(tǒng)伙伴，用友會(huì)幫助他們?nèi)谠?，即將原來的軟件業(yè)務(wù)與現(xiàn)有的云業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，通過他們多年積累的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)提供數(shù)字化解決方案;另外，號(hào)召他們主動(dòng)上云。用友會(huì)通過很多政策牽引，比如強(qiáng)制政策、鼓勵(lì)政策、激勵(lì)措施等各個(gè)層面去鼓勵(lì)伙伴做云產(chǎn)品，及數(shù)字化解決方案。讓他們主動(dòng)幫助企業(yè)客戶上云。

2018年用友在分銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞是：強(qiáng)制造、筑生態(tài)、拓云端。

強(qiáng)制造

鑒于中國制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點(diǎn)，以及國家戰(zhàn)略的帶動(dòng)作用，用友在中端制造業(yè)有很大機(jī)會(huì)。因此，用友為伙伴提供更完善的制造業(yè)深度應(yīng)用解決方案，并鼓勵(lì)伙伴做深制造業(yè)。在制造領(lǐng)域，用友的生態(tài)成果也越來越多，相信這些豐富的生態(tài)成果必將推動(dòng)伙伴更好地服務(wù)于客戶、服務(wù)于市場(chǎng)。　

“制造100”計(jì)劃

針對(duì)制造行業(yè)，2018年用友提出“制造100”計(jì)劃，即打造100家持續(xù)為制造業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的信息化交付服務(wù)的伙伴,為深入智能制造規(guī)?；茝V提供最佳實(shí)踐。其中，針對(duì)40家小規(guī)?；锇?，普及制造業(yè)的核心應(yīng)用;針對(duì)40家中型規(guī)模伙伴，進(jìn)行制造行業(yè)深入應(yīng)用及二次開發(fā)成果分享;針對(duì)20家較大規(guī)模伙伴，共同打造行業(yè)生態(tài)融合產(chǎn)品及解決方案。

筑生態(tài)

原來用友的大多數(shù)伙伴還是依賴產(chǎn)品的差價(jià)和實(shí)施服務(wù)費(fèi)生存，稱之為產(chǎn)品經(jīng)營。當(dāng)下，這樣的經(jīng)營思路已經(jīng)越來越難以保持競(jìng)爭(zhēng)力。正是因?yàn)榭蛻舻男枨笤絹碓絺€(gè)性化和規(guī)?；虼?，伙伴必須改變經(jīng)營思路，由產(chǎn)品經(jīng)營向客戶經(jīng)營轉(zhuǎn)型，一切以客戶需求為導(dǎo)向。用友為伙伴提供融合了多個(gè)產(chǎn)品和生態(tài)成果的整體解決方案，幫伙伴做到與時(shí)俱進(jìn)。

同時(shí)，用友為伙伴搭建了生態(tài)成果孵化和共享平臺(tái)，為生態(tài)經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)。U8+伙伴開發(fā)成果云交易平臺(tái)可以為伙伴帶來以下價(jià)值：實(shí)現(xiàn)二開成果的快速推廣;降低開發(fā)成本提高交付效率;生態(tài)鏈合作促進(jìn)伙伴成長(zhǎng);推動(dòng)新產(chǎn)品孵化搶占商機(jī)。

整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，為客戶提供面向全生命周期的、全領(lǐng)域的信息化解決方案。從產(chǎn)品經(jīng)營模式，向以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)的，以客戶經(jīng)營為中心的經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。

拓云端

用友3.0時(shí)代的核心就是用友云，傳統(tǒng)企業(yè)的信息化升級(jí)過程一般都是端到云的過程。用友的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)表明，從端到云的升級(jí)通路是自然而然、順理成章的。一方面，U8+把原來的加密方式由并發(fā)模式改成注冊(cè)模式，更有利于跟營銷云、財(cái)務(wù)云、協(xié)同云等云端應(yīng)用的融合，讓解決方案價(jià)值更大;另一方面，用友去年發(fā)版了上市了一款完全的云ERP產(chǎn)品——U8 cloud，并且推出了和U8+、U9的融合解決方案，可以覆蓋客戶的各類組織模式和應(yīng)用模式。

用友云云端融合方案

用友云生態(tài)產(chǎn)品讓老客戶資源變現(xiàn)，2018年將推出30-50款與用友云強(qiáng)互補(bǔ)、需求量大、質(zhì)量高、易銷售、輕實(shí)施的融合生態(tài)產(chǎn)品服務(wù)新老客戶。

除了軟件+云融合的業(yè)務(wù)方案和策略外，用友還將幫助生態(tài)伙伴能在2018年全力突破云業(yè)務(wù)，全面升級(jí)客戶經(jīng)營，給客戶帶來更豐富的場(chǎng)景化解決方案。

用友與生態(tài)伙伴共成長(zhǎng)，共融合，共贏數(shù)字化的未來!

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