情感營銷需學(xué)會(huì)“認(rèn)慫”？蘇寧用大紅唇吐玫瑰呼吁告別佛系愛情

“如果有人追你，我就絆倒他。”

“我愛你不后悔，也尊重故事結(jié)尾。”

“不是沒有人愛我，也不是我不夠好，而是這么久的時(shí)間，我一直都在等你出現(xiàn)，把我所有的糖都給你一個(gè)人。”

2月13日，經(jīng)過南京新街口蘇寧淮海路點(diǎn)，都會(huì)看到這樣一個(gè)浪漫的場景。4*2.44米的紅唇墻圍中間，布滿了紅白玫瑰。紅色為唇，白色為齒，紅白相間，分外妖嬈。每一朵玫瑰的底部都掛有一個(gè)心愿瓶，瓶中則寫有一句動(dòng)人情話。

現(xiàn)場在攝像機(jī)前對愛人說出一句情話或者拍攝活動(dòng)照片轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，就可以取走一朵玫瑰花。

現(xiàn)場照片

時(shí)光再老 愛情不滅

青春洋溢的少男少女，或者沉穩(wěn)淡定的中年夫妻，從花叢中隨機(jī)摘取玫瑰花，對彼此深情念出心動(dòng)告白。或幽默或癡情的戀人絮語，成為情人節(jié)最讓人難忘的瞬間。

現(xiàn)場照片

“瓶邪?”說到最難懂的情話，非此二字莫屬。偏偏抽到此二字的是45歲的潘阿姨。初次碰到二次元的話語，有點(diǎn)摸不著頭腦。工作人員解釋說，“瓶”字拆開為“并”與“瓦”，意思是并肩，在屋檐下。“邪”字拆開為“牙”和“耳”，意思就是在耳邊說悄悄話。瓶邪就是“與你并肩前行，生活在同一屋檐下，耳鬢廝磨，輕聲低語，白頭偕老。”

現(xiàn)場照片

聽罷解說，潘阿姨有些害羞，“我從沒聽他說過這樣的話哩。”

常言道，陪伴是最深情的告白。但當(dāng)陪伴成為習(xí)慣，愛情里心動(dòng)的感覺減弱，戀人間的相處逐漸陷入不起漣漪的平淡生活。這似乎成為了大多數(shù)中年夫妻的常態(tài)。

“今年很流行佛系愛情，我們就是想要借此呼吁大家告別佛系，回歸本真。”蘇寧易購品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，玫瑰是愛情的象征，此次活動(dòng)中用到的情話都是前期向網(wǎng)友征集而來，“親身經(jīng)歷得到的感受，用來喚醒同樣的情感，總是更有力量。這次活動(dòng)既是想給情侶間一個(gè)告白的契機(jī)，更多的是對真情的呼吁。希望大家，讓浪漫，快到家。”

情感營銷需學(xué)會(huì)“認(rèn)慫”

品牌營銷常被認(rèn)為是一場戰(zhàn)爭，面對情人節(jié)與春節(jié)的雙節(jié)夾擊，從一眾對手中突出重圍，實(shí)為不易。在情人節(jié)使用情感營銷本司空見慣。單身群體的孤寂心理或者想要活出自我的個(gè)性心態(tài)以及戀人間常為人道的浪漫細(xì)節(jié)與感受，常規(guī)但討巧，是品牌營銷慣用的情感切入點(diǎn)。

但此次，蘇寧卻一反常規(guī)，將目光聚焦到中年夫妻溫和如水的生活。借用網(wǎng)絡(luò)“佛系”的熱點(diǎn)，呼吁突破常態(tài)，重回本我。前期通過征集情話的方式，從語言表達(dá)的內(nèi)容偏向了解當(dāng)代年輕人的愛情態(tài)度。在此基礎(chǔ)上，以玫瑰花組成的紅唇創(chuàng)意秀帶來視覺沖擊，加之動(dòng)人情話的內(nèi)容傳播，以此達(dá)到注意力向影響力的完美轉(zhuǎn)化。

情感營銷的重點(diǎn)，是當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到一定階段，通過為品牌核心注入情感因素，增強(qiáng)品牌核心文化。同時(shí)，在產(chǎn)品推廣過程中使情感能量得以釋放，在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)，帶來爆炸式營銷效益。

所謂情感營銷，終究還是要學(xué)會(huì)“從心”出發(fā)?？v觀蘇寧此次打出的營銷組合拳，巧妙地利用了多產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，從《戀愛先生》、江疏影同款等娛樂資源入手，一方面借勢新增代言人的傳播聲量，同步推出定制版“Su說”卡和明星同款超級品牌日，從IP角度打響情人節(jié)營銷的首戰(zhàn)。另一方面，通過相關(guān)線上活動(dòng)，對適用于情人節(jié)的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)曝光，包括DW聲紋手表、《女兒國》電影同款配飾等。

最后通過門店與影院的情人節(jié)落地活動(dòng)，恰逢時(shí)宜地進(jìn)行情感訴求與營銷效果的轉(zhuǎn)化，得到品牌塑造與銷量引流的雙重效果。

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