牽手騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》京東電子文娛玩轉(zhuǎn)跨界營銷

2017年可謂是手游行業(yè)發(fā)展迅猛的一年，無論是熱度不減的王者榮耀，還是年底朋友圈刷屏的二次元女性向游戲，亦或是近期火爆的“吃雞”類游戲，都牽動(dòng)了無數(shù)玩家的心。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，中國手游市場滲透率達(dá)76.1%，用戶規(guī)模為7.76億。如此龐大的手游玩家規(guī)模，也正體現(xiàn)出了手游市場多么炙手可熱。

在近期的吃雞類游戲中，表現(xiàn)最為突出的無疑是騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》了。該游戲一開測，就吸引了無數(shù)手游玩家下載，好評如潮，可見《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》的受歡迎程度。

京東作為電商中的佼佼者，在各大品牌商場打出開年大促優(yōu)惠大戰(zhàn)的新年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)，率先洞察到消費(fèi)者喜好，與騰訊又一爆款手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》進(jìn)行合作，打響了新年泛娛樂營銷的第一炮。對于京東電子文娛而言，此次合作無疑是在泛娛樂游戲領(lǐng)域合作的一次全新嘗試，除了與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》進(jìn)行了相關(guān)賽事合作，更是將其手游IP應(yīng)用在購物場景體驗(yàn)中。

攜手騰訊刺激戰(zhàn)場跨界玩花樣 無界零售消費(fèi)體驗(yàn)升級

隨著消費(fèi)者娛樂方式越來越多，消費(fèi)也不斷在升級，日常大促顯然也無法吸引廣大消費(fèi)者目光。本次開年大促期間，京東電子文娛在京東站內(nèi)結(jié)合騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》道具上線了“拯救Joy大作戰(zhàn)”H5小游戲，以及在京東PC端和APP端上線了與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》IP形象結(jié)合的首頁焦點(diǎn)圖。京東電子文娛這次與游戲IP的融合玩法，提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，同時(shí)將京東娛樂化的品牌形象在消費(fèi)者享受娛樂的同時(shí)深入的根植于消費(fèi)者心中。

相較于以往的游戲IP合作，此次京東與騰訊的合作更多的是IP衍生設(shè)計(jì)。京東線下打造了“吃雞大隊(duì)入侵全國”爆點(diǎn)事件，即將京東物流車“吃雞化”，把游戲中的場景搬到現(xiàn)實(shí)生活中，力求還原騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》真實(shí)的吃雞體驗(yàn)。

消費(fèi)者可以在街上看到吃雞化改造后的京東依維柯物流車以及配送車，甚至可以在京東購買電子文娛類產(chǎn)品時(shí)收到《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》包裝的快遞盒。這些IP衍生設(shè)計(jì)都可以讓消費(fèi)者真實(shí)感受來自“刺激戰(zhàn)場”的視覺沖擊。

3月4日，京東電子文娛攜手騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》更是在京東之家深圳壹方城店舉辦線下吃雞大賽，現(xiàn)場活動(dòng)氛圍火爆，京東戰(zhàn)隊(duì)“JDG戰(zhàn)隊(duì)”以及“JDnewface美女戰(zhàn)隊(duì)”與水友間的競技更是火藥味十足。線下吃雞大賽當(dāng)天也將本次京東與騰訊手游《絕地求生：刺激戰(zhàn)場》IP間合作推向了高潮，而京東電子文娛無疑又一次完成了跨界場景式營銷，給消費(fèi)者帶來全新消費(fèi)感受。

在開年大促期間，除了跨界合作游戲IP，更是從站內(nèi)到站外，從線上到線下，打造了一個(gè)營銷的閉環(huán)，用泛娛樂的方式與消費(fèi)者交流，這也拉近了電商平臺(tái)與消費(fèi)者之間的距離。特別是在目前游戲市場火爆的前提下，通過跨界合作游戲IP，京東也將本身平臺(tái)就游戲硬件產(chǎn)品的行業(yè)地位傳遞給消費(fèi)者，為自己無界零售時(shí)代的轉(zhuǎn)型增添了催化劑。

完善泛娛樂生態(tài) 推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展

作為電商平臺(tái)，目前京東的總用戶人群，已經(jīng)超過2.5億，如此龐大的用戶基數(shù)，不但讓京東擁有了海量的數(shù)據(jù)，同時(shí)也讓京東有了洞察消費(fèi)者需求的能力。近年來，京東在游戲領(lǐng)域不斷發(fā)展，尤其是和游戲頭部IP合作頻頻，并依托于京東用戶大數(shù)據(jù)，為游戲廠商、硬件廠商等打造出一個(gè)全新的行業(yè)細(xì)分市場。

在與游戲頭部IP合作方面，京東與騰訊之間在泛娛樂領(lǐng)域的戰(zhàn)略發(fā)展理念高度契合，雙方達(dá)成了一次又一次的游戲IP合作，如：“京東手機(jī)杯王者榮耀QGC季中賽”、“京東杯中國青年電子競技大賽”以及京東《絕地求生》全國精英賽等多場大型游戲賽事。

在打造行業(yè)全新細(xì)分市場方面，早在PC時(shí)代京東就推出過“Game+戰(zhàn)略”，成立中國游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，包括聯(lián)想、華碩、雷蛇等PC公司都加盟其中，京東利用Game+成功在PC產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造了一個(gè)新的品類，打造了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。2017年5月，京東聯(lián)合手機(jī)廠商、游戲廠商、芯片廠商以及技術(shù)提供商成立了游戲手機(jī)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟;2017年11.11京東全球好物節(jié)期間，京東公布了游戲手機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，依靠自身的大數(shù)據(jù)開創(chuàng)了游戲手機(jī)這一全新品類。

從京東這一系列動(dòng)作，我們不難看出京東布局泛娛樂的前瞻性，以及在游戲市場火熱的背景下，開辟出一條具有自身特色的營銷道路。今年1月份，京東還聯(lián)合Intel、NVIDIA等硬件廠商及網(wǎng)吧行業(yè)舉辦了游戲生態(tài)鏈大會(huì)，宣布“京東游戲生態(tài)鏈平臺(tái)”正式成立，形成一個(gè)容納軟硬件兩大系統(tǒng)、包含合作伙伴、軟性服務(wù)、職業(yè)電競?cè)篌w系的完整泛娛樂生態(tài)結(jié)構(gòu)。

由此可見，京東利用多年深耕游戲產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)優(yōu)勢，助力品牌廠商等打造新的產(chǎn)品細(xì)分市場，同時(shí)聯(lián)合游戲IP打造游戲賽事，除了可以與游戲IP共同實(shí)現(xiàn)營銷活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來新的消費(fèi)體驗(yàn)外，更重要的是，可以聚合硬件廠商，充分發(fā)揮京東的平臺(tái)優(yōu)勢，利用多年深耕游戲產(chǎn)業(yè)的資源積累，打通產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間的壁壘，聚合起行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源和京東站內(nèi)外資源，最終服務(wù)于包含硬件廠商在內(nèi)的整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)鏈。

無界零售時(shí)代，京東正在向平臺(tái)化、模塊化、生態(tài)化的增值服務(wù)商轉(zhuǎn)型。而京東電子文娛產(chǎn)品作為手機(jī)、電腦、數(shù)碼行業(yè)自營類電商平臺(tái)銷量第一，憑借平臺(tái)本身在整合營銷、效率、服務(wù)等方面的優(yōu)勢能力，也能夠在泛娛樂領(lǐng)域與更多品牌廠商合作，打造完整的泛娛樂生態(tài)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)新一輪的發(fā)展。

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