5分鐘搞定雷軍的YOU+下一步怎么走

吳斯丹

“截至目前，我們已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了14家門(mén)店，房源超3000套，地點(diǎn)集中在北上廣深。”YOU+國(guó)際青年社區(qū)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉昕1月24日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)透露了其最新進(jìn)展，他希望把YOU+做成一個(gè)年輕人的平臺(tái)，占領(lǐng)住這個(gè)入口，再通過(guò)增值服務(wù)等途徑盈利。

這個(gè)用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑集中式的長(zhǎng)租公寓理念的YOU+，在去年11月因“5分鐘搞定雷軍，獲1億元投資”而一炮走紅。

彼時(shí)，YOU+還只是一個(gè)僅在廣州有兩個(gè)公寓項(xiàng)目、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司。

貼上雷軍的標(biāo)簽后，YOU+在廣州的國(guó)際青年公寓成為了媒體和粉絲頻繁造訪(fǎng)的對(duì)象，但由于該公寓的個(gè)性化設(shè)計(jì)及創(chuàng)始人的低調(diào)處事風(fēng)格，造訪(fǎng)者大多碰壁而歸。

1月24日，低調(diào)的劉昕出席了由網(wǎng)易房產(chǎn)、《深圳商報(bào)》共同舉辦的“2015中國(guó)（深圳）地產(chǎn)創(chuàng)新峰會(huì)”，他極具情懷的解說(shuō)獲得了在場(chǎng)不少地產(chǎn)人士的認(rèn)同。

做極致的青年社區(qū)產(chǎn)品

“我和我們的聯(lián)合創(chuàng)始人都在北上廣深漂過(guò)十幾年，在這期間也搬了二十幾次家，搬家的過(guò)程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)了，平時(shí)我們?cè)谒庾〉姆孔永锩骓敹嗍且粋€(gè)擋風(fēng)遮雨的地方，但拼搏的年輕人更需要的是一個(gè)家。”劉昕說(shuō)，雷軍也在北京住過(guò)地下室，也有這樣的痛點(diǎn)，因而雙方一拍即合。

劉昕表示，YOU+只專(zhuān)注青年市場(chǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的思維，從用戶(hù)的體驗(yàn)出發(fā)，讓他們真正來(lái)參與到整個(gè)的社區(qū)運(yùn)營(yíng)和管理當(dāng)中來(lái)，把產(chǎn)品做到極致。

例如，YOU+的“三不租”：45歲以上的不租，結(jié)婚帶小孩的不租，不愛(ài)交朋友的不租。

劉昕解釋?zhuān)琘OU+聚焦在22歲~32歲的年輕群體，年齡太大會(huì)有代溝，“所以我一直在設(shè)立一個(gè)年齡段，我想把我們的目標(biāo)人群鎖得更精準(zhǔn)，因?yàn)楦珳?zhǔn)之后才能在扁平化之間做大”。

事實(shí)上，劉昕曾經(jīng)也做過(guò)幾年地產(chǎn)，那時(shí)候他發(fā)現(xiàn)如果要滿(mǎn)足所有的消費(fèi)者，從一房一廳、兩房一廳等甚至躍層別墅，需要做成一個(gè)組合，但其實(shí)哪個(gè)消費(fèi)者都滿(mǎn)足不了，因?yàn)闆](méi)有把產(chǎn)品做到極致。

“所以我回過(guò)頭來(lái)用一個(gè)反房地產(chǎn)的思維，不做那么多的產(chǎn)品，只做一個(gè)，只針對(duì)年輕人，為他們做一個(gè)極致的產(chǎn)品。”劉昕說(shuō)道，但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，YOU+并不是要顛覆房地產(chǎn)行業(yè)，只是想要在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中占領(lǐng)1%的市場(chǎng)份額。

做平臺(tái)占入口，并不急著賺錢(qián)

由于定位于年輕群體，YOU+希望能夠在交通便利、價(jià)格優(yōu)惠方面實(shí)現(xiàn)最大化。

以廣州兩個(gè)項(xiàng)目為例，YOU+分別在海珠區(qū)的鳳凰新村和白云區(qū)的機(jī)場(chǎng)大道附近，租金2000~3000元/月，比周邊同等面積的房子低一些。

劉昕透露，目前YOU+已經(jīng)在全國(guó)擴(kuò)展到14個(gè)項(xiàng)目，均位于一線(xiàn)城市，其中深圳有兩個(gè)，分別位于南山區(qū)和羅湖區(qū)。下半年，YOU+還會(huì)考慮向成都、武漢等二線(xiàn)城市下沉。

“一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、外來(lái)人口等是我們選擇是否進(jìn)入的標(biāo)準(zhǔn)，排在TOP20的應(yīng)該都會(huì)在我們的選擇范圍內(nèi)。”劉昕說(shuō)，在項(xiàng)目獲取方面，可能會(huì)與開(kāi)發(fā)商、政府或個(gè)人合作，也不排除自己拿地開(kāi)發(fā)，一切以位置和成本作為指標(biāo)。

截至目前，YOU+處于微盈利狀態(tài)，但它并不急于掙錢(qián)，而是在能滿(mǎn)足自己溫飽的前提下盡可能多服務(wù)好年輕群體。

劉昕毫不避諱地說(shuō)，YOU+想要做成一個(gè)平臺(tái)，唯一的方法就是降低毛利率，等未來(lái)這個(gè)平臺(tái)真正搭建起來(lái)時(shí)，能獲取的可能是更多的東西。例如餐飲，在YOU+吃一頓飯15元，YOU+的目標(biāo)人群如果是100萬(wàn)人，每個(gè)人一天在YOU+吃一頓飯，每噸飯只賺一塊錢(qián)，一年也能盈利3.6億。

“我們的平臺(tái)就是做最好的產(chǎn)品、賣(mài)最低的價(jià)格，其實(shí)跟小米的思想有雷同之處。當(dāng)我們用這種理念把平臺(tái)做好的時(shí)候，就會(huì)讓更多的年輕人來(lái)選擇我們。我們想占領(lǐng)住的入口。”對(duì)于YOU+的遠(yuǎn)景，劉昕雖未多說(shuō)，但相信他和雷軍早已設(shè)想好。

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