裁員50%后：做不了頭號(hào)玩家，就學(xué)VVETIME投影手機(jī)彎道超車

尋求ODM廠商滿足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供貨、自營(yíng)工廠裁員50%以削減運(yùn)營(yíng)費(fèi)用……最近一段時(shí)間，斷臂求生的手機(jī)品牌某立幾乎承包了這個(gè)行業(yè)最壞的消息。

但，市場(chǎng)并不會(huì)同情受傷的玩家

在已進(jìn)入洗牌期的手機(jī)行業(yè)，“頭號(hào)玩家”們(華米OV)，活得越來(lái)越滋潤(rùn)。而在競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)的那些玩家，在“馬太效應(yīng)”下，日子將越來(lái)越艱難。

從16年到17年，排名國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)前四名的手機(jī)廠商，其市場(chǎng)份額無(wú)一例外地獲得增長(zhǎng)。反過(guò)來(lái)講，排在后面的廠商生存空間被進(jìn)一步擠壓。

那些受傷玩家做錯(cuò)的，無(wú)非兩件事

其實(shí)，不光是手機(jī)行業(yè)，其它很多行業(yè)遇到的問(wèn)題，都可以從這兩個(gè)因素找到病根：一個(gè)是產(chǎn)品，另一個(gè)是營(yíng)銷。

任何一家手機(jī)品牌的成功，都逃不過(guò)這兩點(diǎn)，而且，缺一不可。

但更重要的還是產(chǎn)品

手機(jī)，是一種功能性很強(qiáng)的產(chǎn)品，而且到目前為止，其性能、體驗(yàn)每年都在不斷進(jìn)步。在這一行業(yè)，首先比拼的是產(chǎn)品力。

產(chǎn)品好，品牌才會(huì)起來(lái)。這是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌們近兩年、也會(huì)是未來(lái)至少兩三年內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵。

營(yíng)銷是營(yíng)養(yǎng)品，產(chǎn)品才是主食。

誠(chéng)如步步高傳奇老板段永平所言，營(yíng)銷就是把好產(chǎn)品誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出來(lái)。產(chǎn)品不好，你能說(shuō)啥呢?

那么，什么樣的手機(jī)才是好的產(chǎn)品呢?才算真正具有競(jìng)爭(zhēng)力的呢?

用戶主需求是檢驗(yàn)手機(jī)產(chǎn)品是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)

用戶最關(guān)心、最想要的東西，才應(yīng)該是展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。你在用戶不care的地方做得再出彩，人家不care啊。允許借助一些“噱頭”為品牌爭(zhēng)取一些注意力，但萬(wàn)不可被一時(shí)的風(fēng)頭所蒙蔽，應(yīng)盡快在用戶主需求方面追趕上來(lái)。

另外，長(zhǎng)期主打這些“不太重要的賣點(diǎn)”，不僅讓用戶覺(jué)得你的品牌“不行”，而且，久而久之，在用戶心中形成了固有認(rèn)知，再想轉(zhuǎn)變可就不容易了。沒(méi)錯(cuò)，這就是“品牌定位理論”的厲害。

那么，哪些才配稱為用戶主需求?

作為功能高度集成的智能設(shè)備，手機(jī)已經(jīng)是一種非常成熟的產(chǎn)品。除去新科技的嘗鮮，手機(jī)廠商們更多的是對(duì)已有功能的改進(jìn)。

在這些已有功能里，目前用戶最關(guān)心的、最愿意為此付費(fèi)的是這幾點(diǎn)：顏值高、手機(jī)快、存得多、拍照好。對(duì)手機(jī)廠商而言，就是：設(shè)計(jì)好、配置高、系統(tǒng)好用、拍照強(qiáng)。

設(shè)計(jì)方面大家差距并不大，而配置主要跟手機(jī)價(jià)位有關(guān)，所以大家最終比拼的就是：系統(tǒng)、拍照，以及(實(shí)用價(jià)值大的)新鮮科技。

試金石已經(jīng)找出來(lái)了，那就去分析、對(duì)比各個(gè)品牌他們都做了什么。

要么做對(duì)，要么作

所有品牌已經(jīng)可以分為兩大陣營(yíng)：第一集團(tuán)(華米OV)及其它。

先看第一集團(tuán)是怎么做的。

手機(jī)系統(tǒng)方面，某為引入AI人工智能;某米一直以系統(tǒng)好用著稱;一貫被嘲笑“低配”的OV與王者榮耀團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)化系統(tǒng)，成為KPL職業(yè)賽事官方用機(jī)。

拍照方面，4大品牌年度旗艦新機(jī)，必吹的一項(xiàng)。

(實(shí)用價(jià)值大的)新鮮科技方面，AI人工智能芯片、屏下指紋、全面屏……無(wú)一不是它們?cè)谝I(lǐng)行業(yè)的進(jìn)步。

再看其它品牌是怎么“作”的。

某族去年一款旗艦機(jī)型價(jià)格虛高，最終狂降數(shù)百元的事件，也是寒了一眾粉絲的心。自己產(chǎn)品值多少錢，心里沒(méi)點(diǎn)數(shù)?

紅衣教主鐵了心要給自己的手機(jī)扣上“安全”帽，是在嘲諷其它品牌用戶心大嗎?

老羅當(dāng)年死磕物理按鍵，現(xiàn)在不也拋棄幼稚的想法了嗎?

再看文首提及的斷臂求生的某立，都這樣了還在微博談超級(jí)續(xù)航……如果當(dāng)初把2年幾十億的營(yíng)銷費(fèi)用花在正確的研發(fā)上，今天就該是它崛起的日子，而不是身處危機(jī)。

不過(guò)，掉隊(duì)可以是暫時(shí)的。做不了“頭號(hào)玩家”，也可以尋求彎道超車。

比如VVETIME投影手機(jī)。

VVETIME率先布局手機(jī)微型投影

手機(jī)擁有微投，本質(zhì)上是擁有了一塊超大屏。百吋以上的大屏帶來(lái)的不僅僅是視覺(jué)效果的沖擊，更是極其豐富的應(yīng)用場(chǎng)景，它的意義在于大大擴(kuò)展了手機(jī)的用途。

VVETIME一共推出了3款投影手機(jī)：定位商務(wù)工具的VM1、高端奢華投影手機(jī)VM2、適合大眾青年的VM3。

在突破亮度、散熱、續(xù)航等3大難題之后，VVETIME投影手機(jī)實(shí)現(xiàn)騰飛，目前已經(jīng)占據(jù)國(guó)內(nèi)投影手機(jī)市場(chǎng)絕大部分份額。

在未來(lái)微投成為手機(jī)標(biāo)配的那天，VVETIME必將成為手機(jī)行業(yè)的一匹黑馬，市場(chǎng)格局將重新劃定。

除了微投，可能還有其它領(lǐng)域等待著廠商提前布局。

繼續(xù)跑，抓住正確的韁繩，彎道超車不是不可能。

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