高校成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn)！邦馬特提前布局，阿里京東全部“入坑”

近日，全國(guó)首個(gè)天貓校園店在四川師范大學(xué)成龍校區(qū)正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，該店鋪是由該校之前的佳禾超市改造而成，新增了天貓魔鏡、天貓互動(dòng)吧派樣機(jī)等黑科技，整個(gè)超市煥然一新。

而有趣的是，在不久之前，京東物流集團(tuán)旗下樂(lè)加平臺(tái)·京東派與小夢(mèng)科技合作的門(mén)店也在武漢城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)業(yè)，旨在以物流為切入口，為大學(xué)生高校生活提供物流、零售等多樣化解決方案。

由此看來(lái)，在進(jìn)軍高校市場(chǎng)方面，馬云、劉強(qiáng)東倒是很“默契”的保持了步調(diào)一致。很顯然，他們是看中了高校大學(xué)生強(qiáng)大的消費(fèi)能力。在很多人看來(lái)，大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立，因此在消費(fèi)方面必然會(huì)受到很大的限制；但其實(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)能力超乎你的想象。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，截止2017年，我國(guó)大學(xué)生人數(shù)達(dá)到3800萬(wàn)，龐大的大學(xué)生用戶(hù)基數(shù)創(chuàng)造了千億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模。由中國(guó)校園市場(chǎng)聯(lián)盟聯(lián)合調(diào)研的《2016中國(guó)校園市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示：2016年，中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的總規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到6850億元。預(yù)計(jì)2019年將達(dá)到8000億元，未來(lái)5年更將突破萬(wàn)億大關(guān)。

在這種巨大消費(fèi)潛力的刺激之下，佳禾超市的老板更是將今年的小目標(biāo)訂到了營(yíng)業(yè)額超1500萬(wàn)。與此同時(shí)，阿里也在加速天貓校園店的布局。根據(jù)規(guī)劃，在未來(lái)的1年之內(nèi)，其計(jì)劃開(kāi)設(shè)1000家校園店，并在三年內(nèi)開(kāi)進(jìn)全國(guó)1000所高校。

但實(shí)際上，早在去年年中，邦馬特就將其智能售貨機(jī)搬到了高校場(chǎng)景中。如今，其已經(jīng)在深圳、杭州、武漢、南昌、長(zhǎng)沙等多地建立自營(yíng)分公司，深入到當(dāng)?shù)乇姸喔咝Ｖ羞M(jìn)行布局，深受高校師生的喜歡。同時(shí)，由于投入成本低、回本快等特點(diǎn)，邦馬特智能售貨機(jī)項(xiàng)目也深得創(chuàng)業(yè)者的青睞。

很顯然，大學(xué)生是年輕群體中消費(fèi)者主力軍，但大學(xué)生都有一個(gè)通病，就是“懶”，能就近買(mǎi)到的東西絕不會(huì)跑遠(yuǎn)。在這樣的情況下，不管是天貓的校園店、還是京東的校園店，其都是固定在高校的某一個(gè)位置上，而無(wú)法更近距離的接觸大學(xué)生。此時(shí)，智能售貨機(jī)的作用就體現(xiàn)出來(lái)了。

借助體積小、占地面積小等特點(diǎn)，邦馬特智能售貨機(jī)可以在高校教學(xué)樓、宿舍、餐廳等任意場(chǎng)所的大門(mén)口、樓梯口、過(guò)道等位置擺放，距離大學(xué)生更近，從而滿(mǎn)足大學(xué)生們的即時(shí)性消費(fèi)需求。“校園店+智能售貨機(jī)”多種業(yè)態(tài)的組合形式，才能更好的提升大學(xué)生的消費(fèi)體驗(yàn)。

而對(duì)于零售運(yùn)營(yíng)商而言，相比于天貓校園店、京東校園店的高額投入，邦馬特智能售貨機(jī)的投入成本較低，同時(shí)單機(jī)單日銷(xiāo)售額達(dá)1000元的成績(jī)，也使得其回本較快。同時(shí)，邦馬特全新研發(fā)的唯一一個(gè)具備連鎖功能的Bangmart OS系統(tǒng)，加上完全打通的微信公眾號(hào)，則可以實(shí)現(xiàn)豐富的微信營(yíng)銷(xiāo)，從而有效連接用戶(hù)。如此一來(lái)，運(yùn)營(yíng)商就可以輕松通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)線下銷(xiāo)售。

除此之外，每一臺(tái)邦馬特智能售貨機(jī)都是一個(gè)大數(shù)據(jù)入口。通過(guò)數(shù)據(jù)的收集和反饋，運(yùn)營(yíng)商可以更加精確的了解大學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)需求，從而在選品、采購(gòu)等多個(gè)方面進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，這就形成了反向指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)更高效率的運(yùn)營(yíng)。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是極大的降低了運(yùn)營(yíng)成本。

總之，高校確實(shí)是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，阿里京東自然不會(huì)放過(guò)這樣的大蛋糕。但邦馬特的提前布局，也使其在高校市場(chǎng)中占據(jù)了不小的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U。

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