1月28日下午，中國(guó)最大移動(dòng)廣告交易平臺(tái)AdView在京召開(kāi)以解密移動(dòng)廣告程序化交易為主題的產(chǎn)品戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)， AdViewCEO林森就移動(dòng)廣告的變化與機(jī)遇問(wèn)題接受了媒體專訪。林森認(rèn)為，到2015年，中國(guó)移動(dòng)廣告平臺(tái)已經(jīng)趨于規(guī)模化，在如此急速增長(zhǎng)的規(guī)模下，部分PC端廣告平臺(tái)已開(kāi)始逐漸進(jìn)軍到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。

問(wèn)題1:林總，從2011年開(kāi)始，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)發(fā)展了4年時(shí)間，與前四年相比，未來(lái)移動(dòng)廣告行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)哪些變化？

林森：未來(lái)各個(gè)行業(yè)分工趨于細(xì)化，從早期的移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)逐漸過(guò)渡到DSP、exchanger、SSP等應(yīng)用，并且每一家移動(dòng)廣告公司都可能充當(dāng)不同的角色。同時(shí)，整個(gè)移動(dòng)廣告行業(yè)數(shù)據(jù)也日趨規(guī)?；?，經(jīng)過(guò)2013年與2014年的洗禮，每家公司都能夠達(dá)到過(guò)億的規(guī)模，媒體渠道規(guī)模和廣告主的規(guī)模也趨于10-20倍的放大，在如此急速增長(zhǎng)的規(guī)模之下，部分PC端廣告平臺(tái)已開(kāi)始逐漸進(jìn)軍到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)。從移動(dòng)端來(lái)看，APP開(kāi)發(fā)者已經(jīng)呈現(xiàn)出強(qiáng)者愈強(qiáng)的態(tài)勢(shì)，在我看來(lái)，2015將是一些關(guān)系到大眾生活的企業(yè)主的天下，手游產(chǎn)業(yè)也會(huì)繼續(xù)保持熱點(diǎn)，而應(yīng)用類的APP（如閱讀、查詢和工具類）將會(huì)呈現(xiàn)出幾家壟斷的情況。

問(wèn)題2:中國(guó)移動(dòng)廣告平臺(tái)已經(jīng)趨于規(guī)?；敲粗袊?guó)的手機(jī)用戶是否會(huì)逐漸接受移動(dòng)廣告這種形式呢？

林森：大多數(shù)時(shí)間用戶是沒(méi)有選擇權(quán)的，移動(dòng)廣告從一開(kāi)始就伴隨著產(chǎn)品和應(yīng)用一起發(fā)布。最早期的移動(dòng)廣告是條幅的形式，用戶深惡痛絕，但確實(shí)是由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境所衍生出來(lái)的必需品。

早期條幅廣告之所以能存在，是因?yàn)橛脩舻膬擅嫘裕河憛拸V告，但又不愿意花錢將APP中的廣告去掉；因此早期的移動(dòng)廣告的存在，是在一定程度上解決了客戶和開(kāi)發(fā)者在需求上的矛盾。用戶希望免費(fèi)使用，同時(shí)開(kāi)發(fā)者又需要條幅廣告的收入作為回報(bào)，因此廣告回報(bào)開(kāi)發(fā)商的形式，是移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈不斷發(fā)展重要一環(huán)。

而如今，用戶對(duì)廣告的感受上已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著廣告形式的不斷變化和進(jìn)步，從早期橫幅廣告到插屏廣告，再到信息流的廣告，其中的內(nèi)容和形式都已經(jīng)變得愈發(fā)有趣和實(shí)用，比如很多廣告是與新聞?dòng)嘘P(guān)聯(lián)性的；朋友圈的廣告跟你朋友感興趣的內(nèi)容也有一定的關(guān)聯(lián)性，如此盡可能的減輕煩擾度，同時(shí)又有效的將廣告投放給精準(zhǔn)用戶，從而形成一個(gè)健康的商業(yè)閉環(huán)。

問(wèn)題3:今天發(fā)布會(huì)的議題離不開(kāi)移動(dòng)廣告程序化交易，它對(duì)移動(dòng)媒體的價(jià)值提升具體體現(xiàn)在哪方面？

林森：首先可以提高移動(dòng)媒體的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格，通過(guò)私有化交易，讓好的媒體去找好的廣告主，實(shí)現(xiàn)“郎才女貌”的配對(duì)。

其實(shí)從早期到今天，移動(dòng)媒體也一直處在收入不穩(wěn)定、廣告不匹配、上游沒(méi)有投放的接口，回款周期過(guò)長(zhǎng)而造成的財(cái)務(wù)困擾，以及廣告填充不穩(wěn)定，匹配度和精準(zhǔn)性不高等諸多問(wèn)題。

通過(guò)程序化交易，可以減少更多的人為失誤，從而糾正廣告市場(chǎng)存在的諸多困擾。通過(guò)程序化的銷售來(lái)改變?cè)瓉?lái)人為社交性質(zhì)的銷售，如此有效的降低談判過(guò)程中的不安感，將更多的收入用于提高投放的精準(zhǔn)性，從而減少企業(yè)間的惡劣競(jìng)爭(zhēng)，這會(huì)起到凈化行業(yè)的作用。 我認(rèn)為，AdView如今有機(jī)會(huì)在現(xiàn)代市場(chǎng)的浪潮之中，為推動(dòng)中國(guó)的移動(dòng)廣告程序化營(yíng)銷做出一小步的貢獻(xiàn)，在我心里已經(jīng)是一大步的前進(jìn)。

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